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我的4年淘寶經(jīng)驗分享?。。。?）關于轉換與描述！

發(fā)布日期：2014-3-31 14:55

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摘要:

干了淘寶4年有余，如今正式脫離淘寶。曾經(jīng)一直想在網(wǎng)絡上面發(fā)發(fā)帖子，把身邊好的信息，文章，甚至運營思路給大家分享，但是心想，一旦我分享了，不是很多人知道了？不就變成了競爭對手？所以默默無聲的沉浸在自己的世界里，只聽，只看，卻從不分享。。。。 -------------------------------------------------------------------...

干了淘寶4年有余，如今正式脫離淘寶。曾經(jīng)一直想在網(wǎng)絡上面發(fā)發(fā)帖子，把身邊好的信息，文章，甚至運營思路給大家分享，但是心想，一旦我分享了，不是很多人知道了？不就變成了競爭對手？所以默默無聲的沉浸在自己的世界里，只聽，只看，卻從不分享。。。。

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前面2篇文章，好多朋友問我，，為啥不做淘寶了，，其實真不知道該怎么說，邏輯大家也應該都懂，離開一個經(jīng)歷了多年的行業(yè)，，肯定是因為有了更好的項目等著我。所以希望大家不要再問我現(xiàn)在干什么，為什么離開不做淘寶，，這都是私人問題啊。。

好吧，繼續(xù)淘寶經(jīng)驗分享！

前奏：大家都說淘寶水深，說的的確如此，新商家，中小賣家就在岸邊淺灘一點點游著，一旦游的越深，越吃力，甚至被淹死的感覺！！所以如果想游向更深的地方，再游過去，就需要所謂的技術與經(jīng)驗，以及選擇游行的地方位置！！

轉入正題，還是基礎篇說起！關于店鋪產品詳情頁（?描述與轉換）

近期接到很多朋友問我：

問：前輩，我店鋪沒流量，怎么辦？

問：前輩，我店鋪生意真差。怎么辦？

問: 前輩, 我直通車老虧錢，我店鋪排名很差勁，我要去哪里獲取流量，怎么推廣？怎么運營？我要怎么辦？我很迷茫？ ?我該不該去做。。。。

聽完這些我瞬間奔潰了

沒有人問我說：前輩我店鋪轉化率很差，我該怎么辦！我轉化挺高了，但沒流量怎么辦？我轉化率比行業(yè)還高了，要怎么拓展更多流量？?其實我很喜歡有人問我后面的這些問題。。

好吧這里，就先解決前面的那些一大堆問題吧?。?！

沒流量，老虧錢，沒生意，沒排名,排名不好？怎么辦?

說實話我也不知道?。〉俏野l(fā)生這個情況的話，我會怎么做呢？

1：新產品發(fā)布7天淘寶考核期（具體我也不清楚是不是7天，反正大伙都說是就是了）淘寶會授權一部分流量給予支持，天貓新店貌似支持更大。所以這個時候我會捉住這些時候的流量。再每一次布新品的時候，必須做到準備十足才發(fā)布出去！（很多人都大概發(fā)布了然后在每一天一點點修改吧？)剛開始就要做好一切描述準備，接下去去做的是根據(jù)轉化率，點擊率，來做慢慢修改的。珍惜7天時間。

2：當我發(fā)布完產品之后，怎么檢測點擊率跟產品轉化率呢？直接開啟直通車，花個30元左右，很快測試出點擊率。轉化率，這個時候肯定很低，，就不做轉化率調查，僅圖片點擊率。然后再接下去，看量子里面的單品的停留時間。。。。這個數(shù)據(jù)就是好剛開始描述如何的一個最基礎的數(shù)據(jù)參考。

3：當產品描述測試完了，主圖點擊率（量子里面搜索檢測可以看到）ok了。當轉化率也有了接下去，然后自然而然的所有問題迎刃而解。。。。。

以上所述，轉化率是所有的命脈，它決定了你接下去的流量，接下去的排名，接下去的店鋪生意，接下去直通車能否不虧錢，甚至賺錢，以及日后開店是否盈利的最最最最最重要中心命脈！

這也是我之所以能賺錢的原因?。?！因為我花在產品描述上面時間比推廣獲取流量時間多出好幾倍。甚至這也是，很多一年做幾千萬，上億的大賣表面營業(yè)額非常猛，實際沒怎么賺到錢的原因。

好吧，啰嗦了，不少了，，，正式進入轉換，詳情頁面篇：（關于文案與描述)

詳情頁的描述，派代里面一搜文章多的去，干貨很多，大家有空就去多看看吧。我這里面講的是比較少出現(xiàn)的。是我自己操作的經(jīng)驗。

經(jīng)驗一：文案第一步，先積累首頁排名前30名店鋪所有描述（能排名到第一頁，轉換基本不差，所有他們的描述都還行），然后抽取出好的描述文案，東拼西湊，就出來自己的文案了，可能不好，但也不會差。捉出大概描述樣式，接下去開始內容修飾。

第二步：大致描述有了，接下去就是定風格了，風格方面，基本都會選擇跟其他店鋪做不一樣。絕不雷同。但要根據(jù)寶貝自身情況來做。假如我的寶貝是可愛的女生衣服，我就會把風格定位可愛風，然后整個描述全部都是可愛類型，一定要保證色調協(xié)調，風格協(xié)調，內容跟主圖對應的上。

第三步: ?風格定好，就是做描述了，，

描述【1】，我不會刻意說要求自己頁面做的多長，排序規(guī)則如何，因為個人感覺意義不是很大。描述中心思想：捉住用戶特點跟需求內心。假如，你是用戶喜歡可愛衣服，通過了我的主圖點擊進來了，說明，你喜歡可愛的風格。ok，我已經(jīng)知道你對可愛感興趣了，我就會開始分析，可愛的你，心理需求什么？ ?（1）產品外觀肯定必須要可愛 ?（2）可愛的衣服，我穿了之后效果如何？所以要有可愛的模特（3）買可愛的衣服，如果能得到其他人來說這衣服真可愛，那是不是就直接滿足了內心需求？ ?（4）還有穿上這衣服后的各種效果，場景幻想描述。 ?（內心需求點）

描述【2】：必不可少的，細節(jié)描述。保證高清圖片，保證完美細節(jié)。盡量把有用的細節(jié)描述出來不要多，也不要沒用的地方弄一大堆（畫蛇添足）正常3-4張圖片就可以解決了。（硬性需求：我要的產品質量要好）

第四步：售后描述：

有能力的親，對自己產品有信心的親。最后加入：15天無理由退換貨??！來回郵費我們承擔。明顯一點，做的好看一點，莊嚴一點。。。。。

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以上是我做描述的大概思路，基本都是根據(jù)這些來做的。 ?至于實踐操作，大家根據(jù)自己的產品

來做吧。其實還是蠻復雜的，我給簡化說了，不知道大家能否看的懂。如果還是不清楚，就來咨詢我吧，我再詳細一點給大家分析解答一下。我的微信： jmdenr

描述做好了，但影響轉換的因素不單單這么點。。。我就大概的說下其余的點吧

（1）產品評分，評價好壞。 ?（2)產品銷量。（3）產品價格 ?（4）知名度（5）待其它朋友補充啊。做好了這些，就差不多搞定了轉換問題了。轉換搞定了，流量自然會越來越多，當轉換超越同行的時候，這個時候才開始真正的引流，，，死命的推廣，，，各種辦法引流。。。好了，今天就說到這里了。下期再說，怎么推廣引流吧。。。！

還是老話，覺得有用的就把有用的記下，沒用的就當看個小說，還有，千萬別對我進行語言人身攻擊啊，我是本著好心分享經(jīng)驗的，，若覺得我寫不好，水貨，就當我放個屁就是了。。

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