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淘寶網(wǎng)店銷售選款的3個階段

發(fā)布日期：2016-10-25 17:14

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選款

摘要:

網(wǎng)店銷量好不好，除了看店鋪的推廣力度，同時還需要看寶貝的選款情況。如果你家產(chǎn)品太老氣，不能吸引消費(fèi)者的視線，那么店鋪后期的發(fā)展肯定不理想。尤其是在進(jìn)行爆款打造時，選款工作更加重要。那么在開店之初，如何才能選到合適的產(chǎn)品呢？初選：確定潛力款網(wǎng)店銷售中我們一般可以通過考察銷售情況做為確定主推款的參考：通過分析店內(nèi)的的銷售記錄，看哪款寶貝的銷量比較可人。另外也可以發(fā)起買家...

網(wǎng)店銷量好不好，除了看店鋪的推廣力度，同時還需要看寶貝的選款情況。如果你家產(chǎn)品太老氣，不能吸引消費(fèi)者的視線，那么店鋪后期的發(fā)展肯定不理想。尤其是在進(jìn)行爆款打造時，選款工作更加重要。那么在開店之初，如何才能選到合適的產(chǎn)品呢？

初選：確定潛力款

網(wǎng)店銷售中我們一般可以通過考察銷售情況做為確定主推款的參考：通過分析店內(nèi)的的銷售記錄，看哪款寶貝的銷量比較可人。另外也可以發(fā)起買家投票，或者設(shè)計師推薦的方式來進(jìn)行選擇。而經(jīng)濟(jì)一點(diǎn)的做法是根據(jù)財務(wù)狀況，選擇庫存較大，網(wǎng)店銷售利潤空間較大的寶貝。但不管通過怎么樣的方式來確定，都要避免候選寶貝太多太雜，一般保持在5個之內(nèi)。

測款：銷售測試

第一步的初選寶貝在進(jìn)入市場前，需要進(jìn)行接下來的網(wǎng)店銷售測試，通過市場反饋來對初選寶貝進(jìn)行銷售評估，為后一步的定款提供參考數(shù)據(jù)。在測試時，要注意保持流量來源的一致性，比如直通車的關(guān)鍵詞推廣和無線端推廣的流量質(zhì)量有所差異，就會影響數(shù)據(jù)的客觀性。

定款：綜合篩選

依據(jù)測款得到的最后反饋，對選出的寶貝進(jìn)行排序后開始綜合篩選。主要考察如哪款寶貝的銷量比較突出，哪款寶貝適合長期推廣，哪款寶貝具有消費(fèi)潛力等等，最終選取1款或者2款寶貝做為網(wǎng)店銷售主推品重點(diǎn)推廣。

找到主力寶貝后，在網(wǎng)店銷售中就要制定好相關(guān)的營銷推廣策略，為主推寶貝提高曝光度，增加寶貝的點(diǎn)擊流量。不管是否打造爆款，店鋪中的主力品都可以吸引流量，起到維持店鋪點(diǎn)擊率的作用。

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