做淘寶運營的，必備的知識點，土豪老板們淘寶你們覺得容易嗎？

  一個老板月銷售是200多筆，因為朋友介紹，我給他做了幾個打造爆款方案

  老板給我的意思可以理解為：

  1.不缺錢

  2.不缺貨

  3.進入類目前3（這個老板的類目比較偏小，難易程度算是低等的）

  4.從浙江發(fā)展到全國都有他的分銷商，當(dāng)然是線下的

  （為什么會提到線下，因為這個老板想通過線上，突破目前線下的困境，難以實現(xiàn)突破浙江的困境）

  此老板目標(biāo)遠大，天方夜譚，并且毫無出入，于是，我仔細想了下，花了我很多時間去研究

  我粗略得出，難度是有，花費較大，時間較長，機會很大

  我開始分析：

  根據(jù)我以往，各個大型出名的店鋪，發(fā)展規(guī)劃來說，也就是說各個老板提升知名的方法得出

  1.先把自己旗艦店做好，做到類目前三是必須的

  2.產(chǎn)品質(zhì)量或者款式必須要有幾個亮點，能讓顧客記住的

  3.務(wù)必發(fā)展多個淘寶分銷商給您占市場（因為一家旗艦店，曝光率不高，要是有20家分銷商，都有1款爆款是你們家的寶貝，那么市場占領(lǐng)是非常簡單的）

  4.虧的錢非常多，因為要在5年內(nèi)達到這個目的

  下面我粗略的給大家說下，旗艦店是如何跑到前三的！?。。。。。。。。。。。?！

  并且在3個月之后開始盈利的

  首先：我分析過了，他的類目下，一共有4個小類目，分別可以打造4個小爆款，4個豆腐塊

  也就是8個寶貝， 當(dāng)爆款達成之后日均流量可以達到1.5W搜素流量（如何得出，通過數(shù)據(jù)魔方，并且自己店鋪爆款數(shù)據(jù)得出?。?/p>

  首先，我先操作一款爆款，得出，預(yù)計花費10W，做到銷量1W，并且平均任意重點展現(xiàn)的關(guān)鍵字排名在前4，并且銷量排名前5

  于是，我確實用了7W的推廣費，一款爆款砸出來了，在10天內(nèi)，老板直接虧了10W，因為產(chǎn)品上也虧（涉及到淘寶客權(quán)重不大，不能讓淘寶客占銷量比例的百分之20，所以只能靠淘寶內(nèi)部的流量來沖擊，并且不能修改價格，你賣39，必須就一直賣39，不能改價）老板如何虧10W，具體我不說，

  反正就是虧了10W多一點，爆款成功在10天內(nèi)打造出來，，打造爆款的時候里面有部分小黑幕

  產(chǎn)品模樣一樣，但是內(nèi)部東西可以變化，因為活動讓利非常之大，把變化的東西忽視了，所以評分還是很高，確實是性價比之王，但是，爆款出來的靠這個是不能維持下去的，必須盈利的

  那么，我降低活動力度，并且維護住款式的爆款，而且還要讓顧客買過我們的東西，記住我們

  那么就從質(zhì)量上抓，首先是，分析敵對款式的優(yōu)點，我不能說都超越，至少少部分超越，并且多樣化選擇提高轉(zhuǎn)化，那么款式多加10個，還有自己家的亮點突出，我就把質(zhì)量上的某個特點，著重突出（讓顧客看的到，摸的到的特點）計算下來，單賣1個還虧1元，買2個賺，，，分析了市場行情，平均1個顧客會帶走2.5件產(chǎn)品，于是我不怕，只要維護好這款就不會虧損，并且還會，，，，，嘿嘿，很簡單一個道理，抹黑他人產(chǎn)品，成為自己的忠實粉絲，舉個例子：他買了你家的寶貝，質(zhì)量非常好，結(jié)果你去了另外家去買差不多的寶貝，發(fā)現(xiàn)各個地方都不如你家的，結(jié)局可想而知

  什么結(jié)果： ?比如： 一分錢一分貨， 什么不行，各種不行的評價隨之而來，因為有對比才有差評

  加大對你家的好印象！

  并且這批顧客慢慢的會變成你忠實的利潤來源

  我的目的是：不惜一切代價，要出位！ 1年之后，達到搜索：XXX品牌 這個關(guān)鍵字能占流量的百分之30以上（目前此流量占比不到千分之一）品牌知名度

  當(dāng)我做完這個爆款之后，我開始下個小類目爆款，并且維護住上個爆款，方法具體不多說，

  我做了4個不同小類目的爆款，難易程度都不同，差不多坑了這個老板將近25W.

  4個不同的小類目，，為什么要不同小類目，因為同個小類目的爆款，淘寶不允許你多個存在的，不然，你的銷量也會分散的，爆款最終只會留一個，不相信你自己去試，要是不同小類目的話就不一樣了

  很簡單，今天一個我的QQ群好友賣記憶枕頭的

  記憶枕，睡覺用的 可以做爆款，在不影響這個爆款的同時，

  也可以打造，U型插在脖子上的那種枕頭，，，這個于是也可以做爆款

  坑了老板25W，你們不知道，自然流量是多少吧，我告訴你吧：手機端流量給我?guī)韺⒔?500顧客一天，電腦端的差不多5000顧客，也就是一天下來，將近9000個IP，來訪問你，而且不要錢的

  但是我七算八算的，感覺還不行啊，靠自然流量，還是把持不住目前爆款一個月之后下滑趨勢，，，，，于是我計算了下，我還需要流量多少，才能維護好目前銷量，計算得出，差不多1.5W個IP就可以了，就可以滿足，那么我就再繼續(xù)每天砸剩下的6000流量的錢，維護好爆款

  就這樣一個月過去了

  因為活動力度全部撤銷，并且質(zhì)量做上去了，因為品牌知名度不夠競爭對手大，所以，爆款維持比較難，轉(zhuǎn)化率是活動時候的一半左右，6000自然流量的話，相當(dāng)于1.5W的推廣得到的流量（你應(yīng)該知道，推廣一個沒任何活動的寶貝的轉(zhuǎn)化率肯定比自然搜索流量的轉(zhuǎn)化率低，并且占比差不多2比1左右水品，各個類目不同，有部分差異，根據(jù)數(shù)據(jù)自己研究，以及個人推廣方式的不同，比例也不同，我的差不多2比1）

  我給這個老板在40天內(nèi)虧掉將近45W（賺到的錢沒算進去，實際虧多少我沒去算，我僅僅就是算幾個我操作的款式虧損）下面開始計算虧了45W，我40天賺了多少，我拿到了多少資源

  于是算了下，4個爆款的利潤賺的錢，剛好是后面維護錢的2/3，再看了下我?guī)悠渌麧櫩钿N售的利潤，發(fā)現(xiàn)剛好持平，，，，，也就是說，真正虧損其實40天僅虧了25W左右

  并且慢慢的，各種小爆款，開始起步，并且后續(xù)優(yōu)化寶貝的質(zhì)量（因為直接是廠家，產(chǎn)品樣子相同質(zhì)量上完全可以改進，完全不是換寶貝哦，因為產(chǎn)品任何都沒改動，圖片也沒變，變的僅僅是質(zhì)量）

  當(dāng)我做了2個月之后，發(fā)現(xiàn)維護費降了百分之20左右，利潤開始有了一小部分

  并且微淘粉絲，品牌關(guān)注，人氣慢慢的增長，以及老顧客的回頭率慢慢的變多

  于是，我專門安排了一個人負(fù)責(zé)接待小二，并且安排一個人專門負(fù)責(zé)報名各項活動，

  在我做了4個月的時候，小二邀請報名量販團，聚劃算開始讓我們店鋪走向正軌，于是下個目標(biāo)就是去杭州淘寶看看，接觸類目小二，以及各個活動報名的規(guī)則制度詳細了解，促進自己店鋪在淘寶內(nèi)部的曝光率，得到各項活動的最新消息，并且聯(lián)合淘寶做一些公益互動活動，雙贏的方式

  在第六個月的時候，我賺回來了原先虧損的推廣費，并且員工的工資，也賺回來了，，，，，

  公司開始走向正規(guī)

  總的來說，報名聚劃算 通過了4次，帶動了銷量差不多30000多報名的寶貝，順帶其他的寶貝帶動數(shù)據(jù)龐大，就不算了，，，，造成的利潤不小

  6個月，爆款沒掉，，小爆款存在多個

  分銷的事情，我不說了，今天打了那么多的字，好累！?。。?！1

  分銷這個規(guī)模，要花費的錢太多了，不是說那么簡單的，，，并且個人的腦力有限，事情太多，沒精力去操作，并且要找老婆，，，，，，記住找老婆才是人生大事，，，光棍們要切記，切記

  看完此篇，想噴我的，，希望能當(dāng)成故事來看，，

  有感觸的，希望給我頂?shù)?000樓，，，，，，

  此文，不上1000樓，那就是我的失敗，，，，，下次不來發(fā)帖了?。。。?！

  下一篇如何利用分銷來提高知名度，如何快速提升品牌知名度?。。。?！

  下面是本人的陋習(xí)！

  打個小廣告：有溫柔的女人，介紹我下，謝謝?。。。。。?！

  還有就是：算了，不說了，說了之后豹紋的機會都不給，派代的人就是這么的~~~~~哎

  2月9號晚上12點，我看有沒有300個回復(fù)

  快12點了，還沒到達300個回復(fù)，收藏也少的可憐，不過沒關(guān)系

  下面講的是豆腐塊

  豆腐塊：顧名思義，就是符合淘寶走向的一個價格

  淘寶不喜歡你們賣低價，也不喜歡你們太坑，所以豆腐塊出現(xiàn)了

  這個豆腐塊是針對商城的一種商城福利

  您仔細看下，任何產(chǎn)品的大詞，按綜合搜索，排名前三的，3個寶貝就是豆腐塊的福利

  各行各業(yè)，當(dāng)您的寶貝在豆腐塊價格的情況，擁有一定的銷量和人氣，并且擁有稍微不錯的轉(zhuǎn)化率，那么這里的3個位置很有可能就屬于你其中一個，，，，

  具體的話自己研究下，怎么才能讓自己的產(chǎn)品呆在豆腐塊

  我進入豆腐塊很簡單，，，，，做了一個價格符合在豆腐塊價格的產(chǎn)品，來一次聚劃算，并且聚劃算之后，稍微直通車和鉆石展位推廣到產(chǎn)品銷量每天穩(wěn)定（具體花費不多才每天500元，持續(xù)了20天左右），我就上了一款進入豆腐塊了，，，有了爆款，有了豆腐塊，基本店鋪就穩(wěn)定了

  差不多剩下的就是維護工作，平均每天所有推廣起來沒超過1500，就這樣把店鋪維護住了

  如何推廣 有朋友問我！

  我的回答就是：你的銷量預(yù)計要是1000筆，你的此款轉(zhuǎn)化率要是5%，那么直通車轉(zhuǎn)化率也會在5%最低，做的好點百分之10也沒問題，這個是根據(jù)自己的選詞，以及流量多少需求，轉(zhuǎn)化率不同，所以，每個人的技術(shù)手段不同，我就給他一個穩(wěn)定值，5% ? ?，，，在5%的轉(zhuǎn)化率，我養(yǎng)的是大詞，花點精力和金錢，3天內(nèi)給他做到10分，做不到就是你的手段不行，想10分，養(yǎng)是不容易，但是有個簡單的方法

  方法A: 直接出價第一名的價格，持續(xù)2小時觀察分?jǐn)?shù)有沒提高，一般來說，您初始要是低于7分的，基本會上到7分或者8分，要是你的寶貝確實很好，點擊轉(zhuǎn)化率比較不錯，并且屬性相關(guān)性也符合，最后圖片點擊率也相對比較高的情況，那么10分也會上，但是這個過比較貴，但是比較快?。?！

  方法B：先弄個第三頁的位置耍耍，，再根據(jù)展現(xiàn)量相對應(yīng)的給他刷幾筆，轉(zhuǎn)化率別超過平均水品的百分之200% ? 也就是原先是5% ，變成百分之15%最多了，這樣操作1天，隔天見效，基本上到8或者9左右的分?jǐn)?shù)，，，，剩下的沖到10，在第二頁實現(xiàn)，，把出價設(shè)置到第二頁的第三位置最佳，，，，其實是任何位置都是第三最佳，，，，再老方法做1天，不行，做2天，做2天不行，做3天，刷3天不上，那么我就是烏龜王八蛋了，，，，（要是3天不行，那么就出價設(shè)置到第一頁位置，繼續(xù)看情況刷）

  提高分?jǐn)?shù)因素：產(chǎn)品詞語的相關(guān)性 ? 點擊率 轉(zhuǎn)化率 ?以及您的產(chǎn)品的成長趨勢是否是正?；蛘吒哂谄匠Ｋ返摹?/p>

  突然又有人問，什么叫產(chǎn)品的成長趨勢

  也就是說，你的這款寶貝，轉(zhuǎn)化率是否在平均市場水品之上， 是否每天單量在成長，以你前7天的數(shù)據(jù)分析， 你的產(chǎn)品屬性是否沖突復(fù)雜不精準(zhǔn)，容易誤導(dǎo)顧客，以及您的這款寶貝顧客評分是否高于平常水品，等等，其實這些都是小問題，在你選款的時候，就要選擇店鋪最佳的寶貝的，所以，有些時候，選款選的好，你就成功了一半，流量進來事倍功半，，，，，

  直通車不說了，這個東西是個人都會，就是如何養(yǎng)詞和選詞的問題

  鉆石展位：

  鉆石展位，最注重的就是點擊率，以及1小時一次的微調(diào)競價

  不管怎么樣子，首焦：做定向，做興趣，其他位置看情況做通投

  一般引進的流量想多少就有多少，轉(zhuǎn)化率需要測試

  根據(jù)自己店鋪水品 ，轉(zhuǎn)化率最好不要低于平均水品的一半以下，控制好店鋪定向和興趣

  花費，每個人的不同，，基本上費用也不一樣，

  選擇位置，圖片好壞，并且時間點和地區(qū)選擇都是和你的成本息息相關(guān)

  所以測試是必須的，做鉆展，必須要不斷的去測試圖片，不斷的去更新創(chuàng)意，不斷的去尋找優(yōu)質(zhì)定向