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淘寶網(wǎng)店如何提高轉(zhuǎn)化率？

發(fā)布日期：2016-11-9 17:16

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轉(zhuǎn)化率

摘要:

轉(zhuǎn)化率是衡量一家淘寶店鋪產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)以及營銷手段等水平的直接體現(xiàn)，特別是在做推廣引流后，賣家需確保店鋪轉(zhuǎn)化率在一個理想的范圍內(nèi)，這樣才不會浪費(fèi)寶貝的流量資源。當(dāng)然，片面的追求流量而忽視轉(zhuǎn)化率是賣家們常入誤區(qū)，所以大家需要理清流量與轉(zhuǎn)化率二者之間的關(guān)系。那么如何才能提高網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率呢？利用圖片提高轉(zhuǎn)化在網(wǎng)絡(luò)營銷時代，要想吸引顧客，產(chǎn)品本身的質(zhì)量固然重要，可包裝也很關(guān)鍵...

利用圖片提高轉(zhuǎn)化

在網(wǎng)絡(luò)營銷時代，要想吸引顧客，產(chǎn)品本身的質(zhì)量固然重要，可包裝也很關(guān)鍵。在這個視覺營銷的時代，圖片質(zhì)量和文字功夫尤為深度講究。顧客要判斷產(chǎn)品的好壞，很多時候通過圖片文字信息傳達(dá)出來。所以，全方位展示寶貝，有助于買家更好地了解產(chǎn)品，從而放心購買。

先說服買家

很多時候，賣家們常常為了提升買家的訪問深度，把一個寶貝詳情搞得特別華麗，前三屏全部都是與這個寶貝不相干的內(nèi)容，買家要拉好幾屏才能看到當(dāng)前寶貝的細(xì)節(jié)照片。在這過程中，若網(wǎng)速加載本來就慢，買家還會有耐性繼續(xù)等下去？所以，寶貝詳情頁要描述當(dāng)前這個寶貝的內(nèi)容才是詳情頁最重要的事！

一般來說，寶貝詳情頁的內(nèi)容包括：

整體效果圖。最好有模特或參照物的對比，在什么情況下使用它都十分適合。

參數(shù)。如尺寸丶面料等等一切理性數(shù)據(jù)。

細(xì)節(jié)圖的展示。細(xì)節(jié)圖越能真實(shí)表達(dá)的質(zhì)感越好，越細(xì)致，賣家看到更為放心信賴。

寶貝故事。也就是我們常說的品牌格調(diào)。小店鋪的話，也可以先說“清楚”，再講“漂亮”。

痛點(diǎn)營銷。給他一個“這個很適合你”的理由，那么你就成功了一大半。

活動營銷。這件商品參加過哪些店內(nèi)優(yōu)惠，用一塊內(nèi)容來做滿減，提升客單價，或者是搭配套餐，便于買家，利于賣家。

了解買家的心理

你的客戶群體是哪些人群?如何知道買家最想知道的是什么?有2種方法。

站在買家角度思考：若你是消費(fèi)者，你最想通過這個寶貝詳情了解到什么?寶貝質(zhì)量如何?現(xiàn)在店里有哪些優(yōu)惠呢?

深度訪談你的客戶：抽查幾個買家，進(jìn)行訪談，做好記錄。把寶貝詳情頁中展示的內(nèi)容羅列出來，像尺寸、材料、做工、售后、物流等，讓買家做重要性排序。

不管買家是先進(jìn)到店鋪首頁，還是先到店鋪的活動頁面，最終都是要進(jìn)到寶貝詳情頁，然后購買付款的，所以，能否讓買家第一時間下單購買，就看你最后的寶貝詳情頁有沒有說服力了。

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