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如何逐步優(yōu)化淘寶詳情頁？

發(fā)布日期：2016-11-15 17:05

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寶貝詳情頁

摘要:

對于消費者來講，線上購物和線下購物有著很大的區(qū)別，其中最重要的一點就是消費者只有通過寶貝詳情頁來了解產(chǎn)品。所以對于賣家來講，一個好的寶貝詳情頁可以吸引消費者，甚至促成交易。很多時候，為什么賣家在瀏覽寶貝詳情頁后戛然而止沒有購買商品呢？可能就和寶貝詳情頁優(yōu)化工作不到位有關(guān)。那么，我們?nèi)绾沃鸩絻?yōu)化呢？買家的基本購物心理通常淘寶買家都是沙漏型的瀏覽模式，即從首屏-二三屏-...

買家的基本購物心理

通常淘寶買家都是沙漏型的瀏覽模式，即從首屏-二三屏-四五屏及以后，也就是說買家進店后會從整體瀏覽到局部，再到細節(jié)。此外買家做出購買決策的過程也是我們優(yōu)化淘寶詳情頁的基礎(chǔ)，從這個購買邏輯出發(fā)，我們才能做出能夠促進買家完成轉(zhuǎn)化的淘寶詳情頁面。

開始優(yōu)化淘寶詳情頁

激發(fā)購買欲望--模特試穿與產(chǎn)品使用效果

在寶貝的詳情頁中展示上身效果，或者使用場景，可以極大激發(fā)買家的購買欲望。其中模特或者產(chǎn)品圖要符合店鋪風格以及買家審美，注意從多個角度，顏色和款式來表現(xiàn)寶貝。另外有色差或者物流補充也要進行說明。最后加上關(guān)聯(lián)推薦搭配，做好連帶銷售。

近距離展示賣點--細節(jié)圖片

常用的微距攝影可以在寶貝的拍攝中使用，以此近距離清晰地展示寶貝細節(jié)，比如服裝的面料，袖口和走線等，再加上簡單的文字進行說明介紹，以及尺碼描述、尺寸建議等，方便買家自主選擇適當?shù)爻叽a。

增加買家停留時間--店鋪的相關(guān)推薦

優(yōu)化淘寶詳情頁時，店鋪的相關(guān)推薦不能忽視。相關(guān)推薦的存在可以方便買家回到首頁和分類導(dǎo)航。并且在推薦中可以采用搭配互補、同類推薦的方式，以爆款帶新款，以熱帶冷。

在優(yōu)化淘寶詳情頁時，我們要盡可能多地展示買家想看到的內(nèi)容，實現(xiàn)淘寶詳情頁的轉(zhuǎn)化。

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