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扯扯中小電商的商業(yè)價(jià)值回歸

發(fā)布日期：2014-4-23 15:53

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摘要:

最近一段時(shí)間，包括阿里總部和眾多電商自媒體，都在倡導(dǎo)一個(gè)觀念，靠燒錢吸引流量等方法，在電商平臺(tái)（淘寶丶天貓）用運(yùn)營(yíng)技術(shù)吃飯的路，越來越窄，電商要回歸商業(yè)本質(zhì)。尤其是中小賣家，平臺(tái)流量的馬太效應(yīng)越來越明顯，在流量紅利逐漸減小的背景下，超級(jí)賣家會(huì)吸走越來越多的流量，剩余的流量根本不夠支持?jǐn)?shù)百萬級(jí)中小賣家的生存，更別提發(fā)展了。一些所謂的電商培訓(xùn)公司，還在拼命忽悠所謂的平臺(tái)流量技術(shù)，很像當(dāng)年美國(guó)西部淘金的場(chǎng)景，最后掙錢的是賣牛仔褲的，而不是淘金者。一個(gè)魚塘，會(huì)釣魚的人越來越多，魚卻不可能無限制的增加，當(dāng)然你也可以選擇成為一個(gè)釣魚高手，不斷加大投入，會(huì)很累，所以才有苦逼的電商一說。阿里當(dāng)然知道這個(gè)事實(shí)，所以下決心淘汰一批賣家，能留下的都是真正的商家，符合商業(yè)本質(zhì)的商家。

商業(yè)本質(zhì)，說起來很簡(jiǎn)單，提供產(chǎn)品滿足客戶需求，然后盈利。做起來很復(fù)雜，結(jié)合電商實(shí)際情況，就說滿足顧客需求，一提起這些，估計(jì)大部分賣家想到的就是，性價(jià)比高的產(chǎn)品，周到甚至奴隸化的服務(wù)，7天無理由退換貨還嫌不夠，10天甚至15天，還包來回的運(yùn)費(fèi)，活生生一副舔菊的惡心樣兒，其實(shí)這是在侮辱買家的人格，生意本來是平等的，為什么會(huì)出現(xiàn)買家一邊倒的情形呢？其實(shí)分析起來，也很簡(jiǎn)單，就是因?yàn)橥|(zhì)化，你懶得創(chuàng)新，懶得思考，懶得去了解顧客的真正需求，沒有對(duì)自己的產(chǎn)品嚴(yán)格要求，懶得在產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)上費(fèi)心思，所以你只能靠低價(jià)以及奴隸化的服務(wù)去迎合低端市場(chǎng)。

不是要多大規(guī)模才能去做上面說的這些事情，就算你去批發(fā)市場(chǎng)上貨，也是一樣的，你用1個(gè)小時(shí)上貨挑貨，可能會(huì)用1個(gè)月才賣完，如果你用1個(gè)月時(shí)間挑貨，可能1天就賣完。

最佩服德國(guó)人的做事風(fēng)格，嚴(yán)謹(jǐn)嚴(yán)格，遵守規(guī)則，所以德國(guó)貨是放心的代名詞，無論多小的賣家（做假貨玩低價(jià)炒店鋪的除外），都可以做到的就是—-為你的顧客提供價(jià)值，價(jià)值不僅僅包括高品質(zhì)的產(chǎn)品，適合的服務(wù)（不是那種沒有底線的服務(wù)），還有更重要的一點(diǎn)，就是對(duì)等的溝通和交流。對(duì)等，也可以說是匹配----人格的對(duì)等丶素養(yǎng)的對(duì)等丶文化的對(duì)等。一個(gè)企業(yè)最終能發(fā)展到何種程度，還是要取決于老板的基因丶性格和素養(yǎng)。當(dāng)年的百度有啊，今天的拍拍，不缺錢不缺人，缺的就是基因。如果還有人跟你說，努力一定成功，他行你就行，親，我想你知道該拿什么扔他臉上，雞蛋好像挺貴的哦，呵呵

所以我建議中小賣家們，先找到你自己的心，然后按照心的指引表達(dá)自己，不要被某個(gè)平臺(tái)困住，不要被那些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)忽悠，不要盲目跟隨所謂營(yíng)銷潮流，今天微博明天微信的，這些工具會(huì)用就可以，用某種營(yíng)銷工具就能包打天下的時(shí)代，一去不復(fù)返了。

對(duì)了，剛才說到你的心，呵呵有點(diǎn)雞湯的味道哦，其實(shí)就是你的愛好，你的理想，當(dāng)然了，如果你的愛好就是睡覺以及解剖外星人，理想也是睡覺和做夢(mèng)與蒼老師睡覺，那就當(dāng)我啥都木有說，飄過就好了。

都說電商苦逼，如果親，你能和一群志同道合的人成為朋友，是不是很快樂，其實(shí)小米開始的時(shí)候就是這樣，對(duì)于大部分中小賣家來說，能做到小米的第一步就足夠了，我們都是小人物，最煩一開口就是雷軍咋樣丶馬云咋樣，好像一定要做到大佬級(jí)別才算對(duì)得起自己，這些家伙真該吃藥了，你現(xiàn)在去參觀茵曼丶裂帛，只能學(xué)過他們現(xiàn)階段的管理，但是他們創(chuàng)業(yè)的精髓，你永遠(yuǎn)也無法學(xué)到，一將成名萬骨枯，他們也是在千千萬萬個(gè)茵曼裂帛倒下的時(shí)候，很幸運(yùn)的還站著而已，還是因?yàn)樗麄兊幕?，大湯小湯做不了茵曼，方建華也做不了裂帛。

一年?duì)I業(yè)額200-300萬，純利潤(rùn)25-30%，3-5個(gè)人，做自己喜歡的事情，天天快樂的工作，每年旅行3次（不在長(zhǎng)假期間）這樣的目標(biāo)高嗎？你喜歡嗎？哦，別誤會(huì)，不是招聘軟文啊，不過可以作為親們求職的時(shí)候，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)吧，如果你是老板，就算是一個(gè)夢(mèng)想吧，這個(gè)帖子就算是為自己的夢(mèng)想和目標(biāo)在時(shí)間軸上設(shè)一個(gè)標(biāo)簽。

對(duì)了，前些天看了雕爺?shù)囊黄恼?，提到文本之源，百度也搜了一下，，沒找到滿意的答案，我目前的理解，就是人類能發(fā)展到今天所賴以生存的品質(zhì)和精神，比如“挺住，意味著一切”，翻譯過來，不就是堅(jiān)持和執(zhí)著嗎？只不過明星用藝術(shù)的方式來表達(dá)，更能打動(dòng)人心，呵呵，說到底，還是基因，李安用梁志偉丶王力宏和湯唯拍色戒，才感覺美，別說把湯唯換成鳳姐，就是換成白百合，那。。。。，有點(diǎn)亂啊呵呵? 親們對(duì)雕爺?shù)奈谋局从心居衅渌囊娊饽兀慷颊f出來，好想膜拜一下，呵呵。

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