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淘寶女裝小賣家革命性的創(chuàng)新和刷之間的千絲萬縷

發(fā)布日期：2014-4-28 10:21

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摘要:

任何商業(yè)行為的成功，永遠(yuǎn)離不開生產(chǎn)的創(chuàng)新和銷售模式的創(chuàng)新，如果你的創(chuàng)新是革命性的偉大，伴隨你的也就是巨大的發(fā)展和偉大的成功。淘寶最大的銷售模式那就是搜索排名了，刷是唯一最有力的制勝方法。我相信沒有人會把刷當(dāng)著商業(yè)創(chuàng)新，應(yīng)該屬于商業(yè)污點(diǎn)吧。每個(gè)拼命刷的賣家個(gè)個(gè)恨透刷了：浪費(fèi)精力浪費(fèi)時(shí)間浪費(fèi)勞動(dòng)力更浪費(fèi)金錢。淘寶視乎也好像不喜歡刷，每天都在更加嚴(yán)厲的打擊刷，為什么更加的泛濫呢？...

大家知道，我是老淘寶人，自以為是的認(rèn)為自己淘寶女裝專業(yè)知識扎實(shí)，淘寶網(wǎng)店銷售經(jīng)驗(yàn)豐富?？墒乾F(xiàn)在的淘寶女裝，你不刷不虧本廣告，能有生意嗎？由于我實(shí)在懶得浪費(fèi)時(shí)間去刷啊刷的，我就轉(zhuǎn)向了給代銷供貨，天天鼓勵(lì)代銷去刷排名。網(wǎng)店特點(diǎn)是：衣服總有停產(chǎn)的時(shí)候，一斷碼代銷們就不愿意努力了，這樣的尾貨都是我的真金白銀啊，幾年下來，尾貨庫存嚴(yán)重阻礙了我的發(fā)展，我自己去零售，去消化尾貨成了我的當(dāng)務(wù)之急。

我淘寶的基本功實(shí)在扎實(shí)，我如果每天刷3筆，我的銷售能力可以達(dá)到代銷們每天刷十筆的效果。于是我每天起床后的第一件事情，就是QQ群留意：刷，好不容易等來都刷500元左右的3個(gè)人，經(jīng)常有些不懂淘寶規(guī)矩的刷友提出諸多自以為是又莫名其妙的要求，開始經(jīng)常我氣得吵架，后來也就逆來順受了，再莫名其妙的要求，也只能笑笑了，刷一筆而已，別當(dāng)真。一筆刷完最少1小時(shí)沒有了。假如期間有了生意耽誤了刷，刷友拼命的不停的搖屏按語言按視頻不亦樂乎噢。我現(xiàn)在更理解了：我每天刷1到3筆而已，別人經(jīng)常每天刷20筆，時(shí)間緊迫啊，忙啊，拼命催啊。哈哈，我相信每個(gè)淘寶女裝賣家看到我這句話，都在哈哈大笑，哈哈。

后來我又發(fā)明了一個(gè)刷的方法，很創(chuàng)新噢：誰給我拍500元2件衣服我給5元傭金，財(cái)付通還錢。馬上一堆人反應(yīng)：我給你刷，5元錢你自己省著，5天后你回刷我一下。于是我經(jīng)常三更半夜的呼哧呼哧給別人補(bǔ)刷。

再后來，我一狠心，又創(chuàng)新發(fā)明新的方法，好革命性噢：誰給我拍500元2件衣服我給10元傭金，財(cái)付通還錢。馬上又是一堆人反應(yīng)：我一件衣服利潤才十元，我給你刷。我的心偷偷的在滴血噢：發(fā)真實(shí)快遞4元。買個(gè)銷量14元噢。我有個(gè)廣州舊女友笑我：你以前給代銷供貨賣掉3件衣服的利潤才14元噢，你是不是有病啊？毛病，為了能承擔(dān)得起這刷的費(fèi)用，我勇敢的從中低檔女裝轉(zhuǎn)向高檔女裝，脫了幾層皮啊？

前天和朋友們吃飯，原來還無比我更革命的創(chuàng)新：刷500元給15元傭金，每天能刷100筆。唉，人比人氣死人啊。

我就不明白了：淘寶人都知道現(xiàn)在刷的和真實(shí)交易一摸一樣了啊。淘寶為什么還在裝模作樣的更加嚴(yán)厲打擊刷啊。噢，我思來想去，淘寶好像是不喜歡白癡刷法，還是淘寶本身就是個(gè)大白癡？淘寶為什么不取消一切刷的排名呢？淘寶為什么不積極開拓更多更好的廣告方法丶銷售方法來取代刷為主流的銷售方法呢呢？為什么只會逼我們作虧本直通車這一種賺錢方法呢？我這樣自以為資深的小賣家都明白的事情，為什么淘寶想不明白呢？

我無法想象：一個(gè)家庭化的網(wǎng)店，每天刷10到20多筆，哪有什么時(shí)間和買家聊天培養(yǎng)感情？每天發(fā)30件衣服，能做好量體裁衣的細(xì)致工作嗎？于是我現(xiàn)在的優(yōu)秀代銷的退貨換貨率高達(dá)20%以上，我忍啊，太忙：刷比專業(yè)服務(wù)重要太多了。雖然我有能力培訓(xùn)代銷做到退貨換貨率2%以下。

再說我自己，每天刷3筆500元，十天就是1.5萬元刷。我刷的時(shí)候是春節(jié)期間，（我一直鼓吹假期別人休息我努力是淘寶制勝法寶）可是春節(jié)淘寶貨款自動(dòng)確認(rèn)好像是18天，哎呀，我要3萬元刷才行啊。3萬元夠我生產(chǎn)一次高檔外套了，心又流血了。

比較一下，我的優(yōu)秀代銷，每天刷20筆x500元，十天就得十萬元刷啊。十萬元足夠定制一千米布料，小批量生產(chǎn)3款革命性創(chuàng)新的衣服了啊。哎喲喂，刷的成本原來真高過生產(chǎn)的革命性創(chuàng)新的成本噢。

我還有個(gè)革命性的生產(chǎn)創(chuàng)新：我以前是生產(chǎn)淘寶少女裝的，刷不過有錢人。我不得不轉(zhuǎn)向胖子碼和媽媽裝，我現(xiàn)在的衣服幾乎都是少女裝少婦裝賣胖子碼和中老年人市場。好處是：少婦裝圖片在點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率方面占優(yōu)勢，能賣少婦裝也能賣胖子碼丶媽媽裝丶中老年人市場。但是這樣運(yùn)作的缺點(diǎn)是：碼或顏色太多，生產(chǎn)一款衣服，需要少婦裝的2-3倍資金或者庫存。好處是涵蓋最大范圍的人群最合適淘寶轉(zhuǎn)換率的競爭。實(shí)體店沒有這樣干的，實(shí)體店的少婦裝丶胖子碼丶媽媽裝那是3種不同的批發(fā)商運(yùn)作的。

說來說去，好像都是錢多為優(yōu)勢啊。那淘寶女裝運(yùn)作是不是錢為老大呢？站在淘寶的角度，資本的本性，應(yīng)該是這個(gè)結(jié)局?？墒钦驹谑袌龈偁幗嵌饶兀汉孟癫皇沁@樣子的。我給大家講一個(gè)有錢人革命性創(chuàng)新的運(yùn)作淘寶女裝的故事。同時(shí)定制20種一千米的布料，生產(chǎn)大概40款衣服，這些布料和衣服肯定都是市場上從來沒有過的，40款衣服，幾乎個(gè)個(gè)火爆。非常成功的一次具備革命性競爭力的創(chuàng)新生產(chǎn)?？墒牵瑐ゴ蟮匿N售量，總有轉(zhuǎn)季結(jié)束的時(shí)候，哪個(gè)碼哪個(gè)顏色出貨都是隨機(jī)無規(guī)律的，斷碼尾貨堆積如山。原來所得利潤絕大部分都是一堆尾貨。消化這么多的尾貨，我看每天得刷100筆以上才行噢。

看到這個(gè)偉大的成功的創(chuàng)新故事，你是不是覺得我這樣子每次生產(chǎn)一款衣服，每天刷3筆，就能自己消化尾貨的小賣家更加滋潤？麻雀雖小，五臟俱全，這才是市場對每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的要求。錢多自然有優(yōu)勢，那也是在基本功方方面面無孔不入得都扎實(shí)的基礎(chǔ)上才能提現(xiàn)出來的。這也是這么多年：淘寶為什么沒有出現(xiàn)幾個(gè)創(chuàng)新能力強(qiáng)的偉大的貨源，偉大的零售商，偉大的自產(chǎn)自銷的淘品牌的根本原因。說到底：還是淘寶平臺出現(xiàn)了原則性問題，讓海量刷成了最有力的競爭力，商業(yè)場上再偉大的創(chuàng)新的優(yōu)勢也是淡然失色，導(dǎo)致了扭曲的商業(yè)化競爭的操作。解決方法只有：大范圍降低刷就能得高分的權(quán)重排名，多種方法的改進(jìn)平價(jià)互聯(lián)網(wǎng)廣告或者銷售方法，才能解決根本性問題，這需要為人民服務(wù)的多贏的商業(yè)思想，淘寶資本的貪婪本性能做到嗎？希望還是在于我們這些擠在刷之間還在不停進(jìn)行著革命性創(chuàng)新的大小賣家，遲早打破淘寶這個(gè)刷為第一的舊世界，慢慢得恢復(fù)起商業(yè)創(chuàng)新才是真正的競爭力的新世界。（我實(shí)在無法給網(wǎng)上代銷供貨，我只給幾個(gè)鄰居代銷供貨都供不應(yīng)求了，大家別找我作貨源了，我太恨刷了大家也別問我如何刷了，謝謝）

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