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分享一下服裝類(lèi)目節(jié)奏把控經(jīng)驗(yàn)

發(fā)布日期：2014-5-10 17:17

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摘要:

爆款，大家對(duì)它又愛(ài)又恨。愛(ài)它是它能帶來(lái)可觀(guān)的免費(fèi)流量，恨他是因?yàn)樗僮魈y，成本太高。我之前在派代上看別人寫(xiě)到，說(shuō)爆款是檢測(cè)一個(gè)店鋪是否有定位的標(biāo)準(zhǔn)。這話(huà)不無(wú)道理，如果店鋪連爆款都沒(méi)有，談何定位。從爆款分析你的群體，然后慢慢找到自己的定位。下面說(shuō)說(shuō)怎么利用爆款嗨動(dòng)全店，以下操作手法要求操盤(pán)能力強(qiáng)，否則請(qǐng)勿操作。如盲目操作，后果自負(fù)。做一個(gè)店鋪?zhàn)钚枰氖鞘裁?？毋庸置?..

下面說(shuō)說(shuō)怎么利用爆款嗨動(dòng)全店，以下操作手法要求操盤(pán)能力強(qiáng)，否則請(qǐng)勿操作。如盲目操作，后果自負(fù)。

做一個(gè)店鋪?zhàn)钚枰氖鞘裁?？毋庸置疑，是流量，有流量才有成交；但是現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，導(dǎo)致流量的成本越來(lái)越高。最開(kāi)始的幾分錢(qián)一個(gè)流量，現(xiàn)在的幾塊錢(qián)一個(gè)流量，對(duì)于這些昂貴的流量我們都望而卻步，直通車(chē)和鉆展都不敢大投，怕沒(méi)效果，當(dāng)然有一些專(zhuān)業(yè)做鉆展和直通車(chē)的，流量的成本還是能做到很低的。但大部分人不專(zhuān)注，也不專(zhuān)業(yè)。比如直通車(chē)比較厲害的@這是個(gè)技術(shù)貼?@17號(hào)?，大家可以向他們學(xué)習(xí)。今天要說(shuō)的就是怎么獲取更多的免費(fèi)流量。

我們打造爆款的目的是什么？有些時(shí)候不計(jì)成本。大家的為什么的是什么？增加寶貝曝光度，引流，銷(xiāo)量搜索排名靠前。是的，大家都抱著這個(gè)目的去做的。這也是運(yùn)營(yíng)們一成不變的主題，今天細(xì)談下幾個(gè)店鋪的操作手法。很簡(jiǎn)單，但卻很實(shí)用。但要求把控能力強(qiáng)！下面講下打造爆款流程：

前期：提前2個(gè)月前測(cè)好款，且款式數(shù)據(jù)很好。我這里要說(shuō)明下，有很多爆款是假爆款，不能做到足夠爆，且到一定的銷(xiāo)量就飽和了。再投入大流量，銷(xiāo)量不明顯，這種款稱(chēng)為假爆款，我是深深地被假爆款傷害過(guò)的人。

然后：做好內(nèi)功，深度挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，工藝等。先注入小量的流量，看轉(zhuǎn)化率怎樣？?jī)?nèi)功不足的情況下，切勿滿(mǎn)目投放，否則會(huì)死的很慘。這里要重點(diǎn)講一下，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)是非常有技巧的，我們要怎么搭配，盡可能帶動(dòng)其他寶貝，最大化的引導(dǎo)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)套餐，我們目的要很明確。大家看看看圖

像這種套餐的購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)是非常高的，突出優(yōu)惠?，F(xiàn)在很多商家都用類(lèi)似的方法，引流到一個(gè)寶貝，然后帶動(dòng)其他寶品。這樣不僅可以提高客單價(jià)，減少跳失率，也能培養(yǎng)次爆款！這就是所謂單品致勝，打造爆款的同時(shí)也能衍生出很多新的東西。在淘寶能成功，也有很大部分靠的是運(yùn)氣。

其次：在內(nèi)功修足的情況，能保證轉(zhuǎn)化率的情況下，鉆展砸下去。鉆展是門(mén)技術(shù)活，我這里就不細(xì)說(shuō)了，派代上很多鉆展方面的大神，大家可以去看看。像首焦2屏，無(wú)線(xiàn)首焦，都是很不錯(cuò)的。流量很大，價(jià)格也很便宜。如果鉆展技術(shù)不到位，切勿嘗試哦！

再次：充分做好廣告投入預(yù)算，保證投入效果，ROI，不斷地修改創(chuàng)意和寶貝詳情頁(yè)。然后直通車(chē)，其他流量配合上去。這里溫馨提示下，提前推廣寶貝的價(jià)格不適合過(guò)高，提前2個(gè)月還不是剛需，需求量較小，大部分都是沖著價(jià)格去的。我們要做的就是快速起量。且能帶動(dòng)其他寶貝的銷(xiāo)量！這是我的主要目的！

最后：相信不出意外的話(huà)，單個(gè)爆款經(jīng)過(guò)2個(gè)月時(shí)間的操作，能到達(dá)一定的銷(xiāo)量。大爆款銷(xiāo)量排行能排在前列，且次爆款銷(xiāo)量也很可觀(guān)，我看了下數(shù)據(jù)魔方里面前幾名寶貝的大概數(shù)據(jù)的自然搜索數(shù)據(jù)，不一樣的銷(xiāo)量能拿多少自然搜索流量，就前十名的銷(xiāo)量排行，穩(wěn)穩(wěn)的拿下1W個(gè)UV，加上次爆款的銷(xiāo)量，自然搜索這塊的流量都不用愁了。如圖：

我這里大概說(shuō)下男裝的t恤的操作節(jié)點(diǎn)：

先看下淘寶指數(shù)的數(shù)據(jù)，由此可以看出，四月中旬的，搜索量和成交量大幅度上漲！這個(gè)也要根據(jù)每年的天氣來(lái)定的，有些時(shí)間天氣比較反常，爆款操作起來(lái)沒(méi)有剛需也于事無(wú)補(bǔ)。所以做服裝類(lèi)目的也有一部分是靠天吃飯的。

下面是我就服裝類(lèi)目的時(shí)間把控流程圖：

僅供大家參考。不一樣的操作方法，節(jié)奏把控也不一樣的。

最后，我說(shuō)一句，我寫(xiě)文章沒(méi)有任何的目的性。我希望大家只是參考，不要滿(mǎn)目套用操作，每種品類(lèi)的產(chǎn)品操作手法都不一樣。我是一個(gè)喜歡分享的人，闖蕩電商5年了，也有一定的經(jīng)驗(yàn)，希望也能大家一些幫助。

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