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淘寶打造爆款，還需選好寶貝

發(fā)布日期：2017-1-18 16:43

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選款

摘要:

打造爆款無論是對(duì)店鋪引流還是提升店鋪銷量都有一定的幫助。想要成功打造爆款，沒什么捷徑可言，只要在打造爆款之前做好一切準(zhǔn)備工作，了解更多的注意事項(xiàng)。而打造爆款的第一步就是選款工作，賣家如果能夠選對(duì)合適的產(chǎn)品，就能為打造爆款的成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。那么如何才能選對(duì)產(chǎn)品？應(yīng)該注意哪些問題？質(zhì)量篩選一般來說顧客購買一件商品，都希望能夠買到物美價(jià)廉的商品，所以爆款商品的質(zhì)量就一...

質(zhì)量篩選

一般來說顧客購買一件商品，都希望能夠買到物美價(jià)廉的商品，所以爆款商品的質(zhì)量就一定要得到保證，否則的話打造難度就會(huì)很大，售后也會(huì)有很多問題。選擇單品也是有幾個(gè)硬性指標(biāo)需要注意的，其中最重要的一條就是要保證性價(jià)比，嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量篩選程序。

價(jià)格策略

單品的定價(jià)是否合理決定了這個(gè)單品是否能成功推廣。一般來說，銷售很火爆的商品都是執(zhí)行大眾化。平民化的定價(jià)策略，這一點(diǎn)可以根據(jù)各個(gè)行業(yè)的不同去尋找自己行業(yè)的價(jià)格定位。

定價(jià)方法包括非整數(shù)定價(jià)法、戶型定價(jià)法、競爭定價(jià)法、產(chǎn)品線定價(jià)法、分割定價(jià)法等一些比較常用的方法，其中非整數(shù)定價(jià)法是給消費(fèi)者一種更便宜的心理暗示；而產(chǎn)品線定價(jià)法的目的是讓店鋪的潛在客戶群擴(kuò)大，因?yàn)橐粋€(gè)店鋪的產(chǎn)品既擁有一部分低價(jià)的，又擁有一部分高價(jià)的，那它就滿足了兩個(gè)客戶群的需求，自然潛在客戶群就在無形中擴(kuò)大了。

利潤保證

有利潤才有費(fèi)用，有費(fèi)用才有推廣，有推廣才有流量，有流量才有銷售，有銷售就試爆款，所以對(duì)網(wǎng)店經(jīng)營來說，利潤才是最終訴求。打造爆款需要利潤空間，因此在選擇單品的時(shí)候要盡量挑選價(jià)格空間大的商品。

庫存保障

有足夠的庫存數(shù)量是爆款可延續(xù)性的基礎(chǔ)。爆款的火爆程度很難準(zhǔn)確預(yù)估，但是賣斷貨的現(xiàn)象對(duì)店鋪的傷害是非常大的，因此在挑選單品的時(shí)候必須考慮庫存數(shù)量，保證整個(gè)商品供應(yīng)鏈的健康，否在在推爆的時(shí)候就會(huì)展不開手腳，或者效果出來后或遠(yuǎn)跟不上，被迫換其他款式，那之前的努力就白費(fèi)了。

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