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開淘寶店想獲取利潤，除了要提高轉化率還要這樣做

發(fā)布日期：2017-3-7 17:20
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開淘寶店

摘要:

      在淘寶開網(wǎng)店，如何讓同等的流量賺取更多的利潤？這里有兩種方法，一是提高店鋪轉化率，讓流量盡可能地轉化為銷量；二是提高淘寶客單價，盡可能的提高到店鋪的訂單金額數(shù)。提高轉化率小編已經(jīng)講了太多了，所以今天我們就來講講淘寶客單價。它不僅代表著店鋪銷售額的提高，更加影響著店鋪發(fā)展，然而還是有很多的賣家并不知道怎么提高客單價。  客單價是什么？  客單價是指商場(超市)每一個顧客平均購...


  在淘寶開網(wǎng)店，如何讓同等的流量賺取更多的利潤？這里有兩種方法，一是提高店鋪轉化率，讓流量盡可能地轉化為銷量；二是提高淘寶客單價，盡可能的提高到店鋪的訂單金額數(shù)。提高轉化率小編已經(jīng)講了太多了，所以今天我們就來講講淘寶客單價。它不僅代表著店鋪銷售額的提高，更加影響著店鋪發(fā)展，然而還是有很多的賣家并不知道怎么提高客單價。


  客單價是什么？


  客單價是指商場(超市)每一個顧客平均購買商品的金額，也即是平均交易金額。計算公式：客單價=銷售總額÷顧客總數(shù)；對于淘寶賣家來說，客單價就是一家店鋪一天的交易中，每個買家所產(chǎn)生的平均交易金額。


  作為淘寶賣家，應該從哪些方面來提高客單價呢？


  一，適當?shù)拇黉N活動


  提高客單價顯然不是把原來賣50的商品價格改為100元。而是讓客戶購買更多或者利潤更高的商品從而提高效益。所以促銷活動是提高淘寶店鋪客單價的不二法寶，比如最常見的促銷活動有：滿包郵，滿就送，限時打折等。


  二，關聯(lián)搭配


  挑選顧客買了主推單品后，需要買或可能會買的寶貝，與主寶貝設置搭配套餐。通過此營銷方式，呈現(xiàn)顧客所想寶貝，并以多買更便宜吸引眼球，達到更理想的效果。所以賣家可以在寶貝詳情頁面設置關聯(lián)推薦的寶貝，關聯(lián)設置不能太多，且要與原商品有一定的可搭配性和相似性。


  三，爆款制勝


  淘寶店鋪發(fā)展到一定水平，必定有一款寶貝是鎮(zhèn)店之寶，可以在各寶貝詳情頁，增加爆款的廣告位，增加展現(xiàn)量。不論買家是從什么途徑進來的，想買哪款寶貝，都讓買家看到店鋪中最優(yōu)秀的寶貝。買家定下了想買的寶貝后，可能會帶上店鋪的爆款寶貝，若是選好后，還與滿就送或滿就包郵活動僅差一點金額，可能會再選個小件寶貝補差價，這樣，店鋪的客單價就悄然上升了。

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