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如何在淘寶上提升直通車的效果?如何進(jìn)行推廣?

發(fā)布日期：2023-7-11 14:17

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淘寶直通車

摘要:

淘寶直通車

??直通車是通過關(guān)鍵詞引導(dǎo)用戶進(jìn)入店鋪，所以關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性決定了搜索引擎是否將你推薦給目標(biāo)客戶。作為一個(gè)平臺(tái)，淘寶上的用戶會(huì)根據(jù)主圖是否吸引他們的興趣來決定是否點(diǎn)擊寶貝。

??這是淘寶推廣的核心要點(diǎn)，當(dāng)我們利用直通車推廣產(chǎn)品時(shí)，首先標(biāo)題關(guān)鍵詞一定要準(zhǔn)確，圖片也必須能夠觸及到用戶的痛點(diǎn)。如果這一步做得不好，即使后面再努力想提高曝光率也會(huì)非常困難。

??很多賣家對(duì)于創(chuàng)意圖片存在誤區(qū)，他們認(rèn)為只需要設(shè)置幾張圖片就可以進(jìn)行投放，一般只設(shè)置兩個(gè)創(chuàng)意就結(jié)束了，剩下的兩個(gè)位置則空置不用。

??因?yàn)榇蠹覞撘庾R(shí)里面就認(rèn)定了創(chuàng)意是要放不同圖片的，我有幾個(gè)不同的圖片就放幾個(gè)就可以了。

??這個(gè)觀點(diǎn)是不正確的，經(jīng)過我的測(cè)試發(fā)現(xiàn)，即使是相同的一張圖片，得到的點(diǎn)擊率也會(huì)有高低不同。我認(rèn)為原因可能是標(biāo)題的不同。

??所以我建議大家在進(jìn)行創(chuàng)意投放時(shí)盡量使用四個(gè)不同的圖片，并且配上不同的標(biāo)題。這些標(biāo)題可以突出我們吸引客戶的賣點(diǎn)，也可以是我們的新品促銷方案，或者是我們想要針對(duì)的主要人群。

??只有這樣才能充分利用每一個(gè)測(cè)試的機(jī)會(huì)，避免浪費(fèi)資源。雖然現(xiàn)在淘寶已經(jīng)推出了智能標(biāo)題功能，但我不建議在前期使用，因?yàn)橥ㄟ^不同的標(biāo)題也可以測(cè)試出客戶更關(guān)注哪個(gè)方面，然后重點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化。

??如何進(jìn)行推廣?

??很多商家在做直通車推廣時(shí)，不愿意花太多錢，一次只推廣一個(gè)產(chǎn)品，并且不選擇寶貝進(jìn)行推廣，而是選擇一些已經(jīng)有一定基礎(chǔ)的寶貝進(jìn)行推廣。

??在剛接觸直通車推廣時(shí)，推廣兩三個(gè)產(chǎn)品就足夠了。如果你是店家，要學(xué)會(huì)區(qū)分店鋪里哪些寶貝適合推廣，最好選擇那些點(diǎn)擊量、收藏量、加購量和轉(zhuǎn)化率都相對(duì)較高的寶貝進(jìn)行推廣。

??要選擇具有針對(duì)性的寶貝進(jìn)行推廣，這樣才能快速看到效果。首先，我們要了解店鋪中哪些產(chǎn)品的銷量權(quán)重較高，并且市場受眾面廣，這樣做起來效果才會(huì)更好。

??寶貝關(guān)鍵詞設(shè)置是推廣時(shí)的重要一環(huán)，需要將與寶貝相關(guān)的詞匯列出來，且要確保精準(zhǔn)多樣。因?yàn)樵谫徺I時(shí)，大家通常會(huì)通過搜索精準(zhǔn)關(guān)鍵詞來查找寶貝。

??通過主推寶貝來提升店鋪其他寶貝的銷量，但要避免使用重復(fù)的詞匯，以免引起店鋪產(chǎn)品之間的競爭。對(duì)于很多淘寶賣家而言，首位推廣可能成本較高，所以我們應(yīng)該根據(jù)自身情況合理安排推廣策略。

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