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淘寶運(yùn)營人員的工資提成方案是如何計(jì)算的呢?

發(fā)布日期：2023-7-11 14:49

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淘寶運(yùn)營

摘要:

淘寶開店

??在淘寶上，開店的賣家越來越多。為了推動店鋪的發(fā)展，許多賣家會雇傭運(yùn)營人員進(jìn)行店鋪操作。但是，對于這些運(yùn)營人員的工資提成又是如何計(jì)算的呢?有哪些具體的方案呢?

??1. 銷售額提成

??銷售額提成是根據(jù)店鋪的銷售業(yè)績進(jìn)行計(jì)算的，扣除了補(bǔ)單和退款的金額。采用銷售額提成方案時，需要注意控制推廣成本的比例。許多商家在這方面曾經(jīng)吃過虧，盡管銷售額很高，但運(yùn)營人員的提成也很高，凈利潤卻不高。我們之前有個同學(xué)遇到過這種情況，他自己沒有賺錢，但運(yùn)營人員卻賺了很多錢。

??有一個好處是，算法非常簡單，數(shù)據(jù)公開透明，容易吸引人。具體的比率可以根據(jù)產(chǎn)品利潤來推斷，一般不建議超過5%的提成比例，特別注意提成比例和推廣費(fèi)用占比的關(guān)系。

??第二點(diǎn)：毛利潤的分層

??毛利潤一般是指產(chǎn)品銷售業(yè)績，扣除了成本、推廣費(fèi)用、快遞費(fèi)用、售后損耗、平臺扣點(diǎn)等費(fèi)用。此外，還可以對人力成本、辦公產(chǎn)地進(jìn)行分?jǐn)?，并約定一個固定的數(shù)字。

??毛利潤的提成可以設(shè)置為階梯式的，例如完成100萬的利潤，提成10%，完成200萬的利潤，提成15%......具體的分級可以根據(jù)店鋪?zhàn)孕性O(shè)定。

??3：凈利潤的層次劃分

??凈利潤的層次劃分存在一些問題，其中包括信息不對等的情況。在缺乏信任基礎(chǔ)的情況下，很難吸引到人才進(jìn)入。因此，我一般不建議使用這種方式。如果必須使用，可以限定在老員工的圈子內(nèi)。

??我們了解到淘寶運(yùn)營的工資提成方案是怎樣的，具體包括了上述三種方案。賣家可以根據(jù)店鋪實(shí)際情況來制定，在店鋪整體發(fā)展方面非常有益處。

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