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淘寶直通車的智能拉新人群如何操作?有哪些方法可用?

發(fā)布日期：2023-7-11 15:11

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淘寶直通車

摘要:

淘寶直通車

??目前，淘寶直通車的智能人群投放簡單且效果出色，是大多數(shù)商家首選的投放人群。然而，在長期投放過程中，可能會遇到以下問題：

??1、在新品期等以獲取銷量為主要目標(biāo)的階段，智能人群無法采取最大化獲取銷量的策略進(jìn)行投放。

??2、長期投放過程中，由于市場波動和其他原因，效果可能會下滑，商家不知道如何進(jìn)行人群優(yōu)化。

??3、商家不清楚投放給了哪些人群，也無法針對投放后的優(yōu)質(zhì)人群進(jìn)行自定義或溢價投放。

??一、功能價值

??1、智能拉新人群目標(biāo)升級為「新客優(yōu)選及最大化拿量」策略：原本的「人群目標(biāo)」被升級為「人群策略設(shè)置」，對比圖如下：

??(1)新客人群優(yōu)選-平衡拿量和消耗：在考慮消耗成本的情況下，系統(tǒng)會對篩選到的拉新人群進(jìn)行優(yōu)選投放。(即升級前的促成交-積累老客目標(biāo))

??(2)新客人群最大化覆蓋-提升新客的拿量能力：系統(tǒng)將提升優(yōu)選的人群比例，擴(kuò)大人群覆蓋量，有效幫助商家提升拿量能力。

??注意：當(dāng)優(yōu)質(zhì)人群有限的情況下，例如新客優(yōu)選模式已經(jīng)可以拿到大部分的成交人群，再開啟最大化覆蓋模式后，多拿到的這部分人的成交力可能就不如優(yōu)選模式的好，可能會出現(xiàn)ROI下降的情況。

??2、通過觸達(dá)最多和購買流轉(zhuǎn)率最高的人群標(biāo)簽進(jìn)行智能拉新投放，并提供觸達(dá)人數(shù)和首購復(fù)購流轉(zhuǎn)率供商家參考。

??3、選擇優(yōu)質(zhì)人群并將其添加到投放單元，建議自定義人群組合的溢價高于智能拉新人群溢價，以提升采納人群組合的投放效果。

??二、相關(guān)概念介紹

??三、如何操作

??1、添加人群

??1. 操作路徑：進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，在添加精選人群中選擇自定義添加，然后選擇店鋪定向人群，最后選擇【智能拉新人群】。

??2. "智能拉新人群"的人群策略設(shè)置操作路徑：在精選人群列表中找到【智能拉新人群】，點(diǎn)擊【設(shè)置】，選擇【新客人群優(yōu)選或新客人群最大化覆蓋】，最后點(diǎn)擊【確定】。

??3. "智能拉新人群"的投后洞察操作路徑：在精選人群列表中找到【智能拉新人群】，點(diǎn)擊【洞察】，查看人群流轉(zhuǎn)情況和優(yōu)質(zhì)人群特征。

??四、常見問題

??智能拉新人群的策略設(shè)置選擇【最大化覆蓋】后，ROI出現(xiàn)下降的情況是由于什么原因?

??A：當(dāng)優(yōu)質(zhì)人群有限的情況下，例如在新客戶篩選模式下已經(jīng)覆蓋了大部分購買者群體，此時若轉(zhuǎn)為最大化覆蓋模式，額外獲取的這部分購買者的購買力可能不如篩選模式好，可能會導(dǎo)致投資回報(bào)率下降的情況。

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