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C2C商家在淘寶體系中必然邊緣化，將回歸跳蚤市場狀態(tài)

發(fā)布日期：2014-5-30 22:30

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摘要:

麥淘網(wǎng)專業(yè)網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓在淘寶體系中，C2C小商家生存越來越艱難，這是確實是存在的情況，而且有蔓延趨勢。可以算一筆賬，根據(jù)不同的品類，不同的企業(yè)店、專營店等，目前入住天貓的資質(zhì)要求有15萬、10萬保證金，6萬的運營費。所以，想開店，至少要準備十幾萬不動產(chǎn)。準備好了之后，還要養(yǎng)庫存，往往一個小微企業(yè)的庫存周轉(zhuǎn)押貨大概30萬到50的貨品。另外，還有一系列其他費用，比如每單15...

麥淘網(wǎng)專業(yè)網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓

在淘寶體系中，C2C小商家生存越來越艱難，這是確實是存在的情況，而且有蔓延趨勢。

可以算一筆賬，根據(jù)不同的品類，不同的企業(yè)店、專營店等，目前入住天貓的資質(zhì)要求有15萬、10萬保證金，6萬的運營費。所以，想開店，至少要準備十幾萬不動產(chǎn)。準備好了之后，還要養(yǎng)庫存，往往一個小微企業(yè)的庫存周轉(zhuǎn)押貨大概30萬到50的貨品。另外，還有一系列其他費用，比如每單15%的傭金要、裝修旺鋪、上直通車、營銷等等。也就是說，做一個小微店鋪毛計成本一百萬。若要做大型店鋪，成本就更高。

如果要在天貓做大，可能就想要做一次聚劃算。聚劃算現(xiàn)在一個保健品的客匯費8萬到20萬，這是一次性投入，也不計回報。第二個是押金保證金，一款產(chǎn)品的保證金是30萬，而且循環(huán)保證。也就是說，這個產(chǎn)品用30萬保證之后，下一個又要交30萬。還有什么雙十一的時候也要保證金。這些錢就相當(dāng)于凍結(jié)在上面了。我在淘寶網(wǎng)上交得最多的是120萬保證金，都凍結(jié)在淘寶上面。光保證金凍120萬，這個對于一個比如大學(xué)生或者下崗工人創(chuàng)業(yè)就是個非常高的門檻。

而現(xiàn)在個人在網(wǎng)上開一家C2C的小店，會發(fā)現(xiàn)在目前這個時期，競爭已經(jīng)非常飽和了。這個時候，拼的是什么呢？以前拼的是誰醒得早、起的早，以及人才儲備?，F(xiàn)在拼的是什么？是誰的供應(yīng)鏈強。但現(xiàn)實的情況往往是，下崗工人或者剛剛畢業(yè)的大學(xué)生好不容易把供應(yīng)鏈找到了，但供應(yīng)鏈做大了之后，很可能自己去做電子商務(wù)了?；蛘哌€沒有等到意識過來，競爭對手都在網(wǎng)上已經(jīng)開了店。由于C2C開店的門檻低，競爭非常充分，結(jié)果造成有這么大的供給量，但需求是一定，這時價格必然下降，形成無序化競爭。

為什么淘寶網(wǎng)不太扶持集市呢？因為集市很難扶持，標(biāo)準、貨品的供應(yīng)鏈非常難統(tǒng)一，沒有一個品牌的授權(quán)機制，沒有發(fā)票的跟蹤環(huán)節(jié)，導(dǎo)致了貨品流向不可控，水貨、爛貨、假貨一大堆。就連消費者也會自己選擇。

所以，我們可以看到真正的邁向電商金字塔頂端的是什么？就是傳統(tǒng)企業(yè)，這種有品牌、企業(yè)供應(yīng)量非常充足、資金非常充分的企業(yè)。

從平臺的角度來講，自然的摒棄掉或者是不重視這個人商戶群體也是一個必然的選擇。C2C市場在國外是B2C市場的一個彌補。

C2C市場最早起源于拍賣。最早的模式是eBay模式——個人有閑置商品，或者搬家了，把這些商品發(fā)布到eBay上去，以一個低價格讓很多人去拍賣，最終形成成交價，然后售出。賣的不是標(biāo)準化的產(chǎn)品，而是以需求和供給決定的價格。個人舊貨市場或者跳蚤市場，就是個人對個人的，不是規(guī)范交易行為的一個市場，也不是大流量的聚集市場。

eBay模式到了中國，結(jié)果變成了一個畸形的C2C市場，就是以定價式的，而不是以拍賣這種形式，實際上是以需求和供給決定的價格。這個時候，單一產(chǎn)品的定價嚴格意義來講，就不屬于C2C市場了，而是屬于B2C市場范疇了。在跳蚤市場是雙方博弈的結(jié)果，而在商店上買東西，都是標(biāo)牌上面是多少就多少。

中國的C2C市場發(fā)展過程中，就時時介于跳蚤市場和B2C市場中間的選擇，它對2009年到2011年的早期電子商務(wù)發(fā)展確確實實有非常重要的作用。但到了現(xiàn)在，隨著消費者的電子商務(wù)消費習(xí)慣被培養(yǎng)起來，電子商務(wù)除了價格誘惑之外，更多的是方便、快捷等。電商回歸到商業(yè)的本質(zhì)，也就是客戶體驗。因此，電子商務(wù)無序價格競爭的年代，一去不復(fù)返了。

C2C市場的發(fā)展，可能會更傾向于回歸到電子商務(wù)早期階段，比如像趕集網(wǎng)、58同城這種跳蚤市場或者二手商品市場模式。當(dāng)以商城或者商店的形式，要給客戶提供持續(xù)不斷良好的客戶體驗，而不是一次性的，那么B2C市場一定是一個選擇。

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