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拖價技巧:直通車搶位如何實現(xiàn)價格下降?

發(fā)布日期:2023-7-19 15:57
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直通車

摘要:

      

開店

??1、運用低價加入高分關(guān)聯(lián)詞的策略


??通過引入低價但與高分關(guān)聯(lián)的詞語,我們可以先積累一定的權(quán)重和展現(xiàn)量。在此基礎(chǔ)上,不降低出價的情況下,逐漸降低原先高價詞的出價。當(dāng)新加入的關(guān)鍵詞穩(wěn)定了點擊率和點擊量后,就可以逐步降低原本高價詞的出價。


??2、人群價格調(diào)整


??為了改善人群的轉(zhuǎn)化率,可以稍微提高轉(zhuǎn)化率較好的人群的價格,并降低轉(zhuǎn)化率不佳或無法達(dá)到要求的人群的價格。另外,對于轉(zhuǎn)化率未達(dá)到平均水平的人群,也可以適當(dāng)降低他們的價格。還可以根據(jù)人群的點擊量變化進行優(yōu)化,優(yōu)先降低點擊量較大的人群的價格,但拖價比例不應(yīng)過大,一般降低5%即可。


??3、時間折扣策略降價


??顧名思義,這種方法是利用時間折扣來進行調(diào)節(jié)。適用于大多數(shù)關(guān)鍵詞權(quán)重較高的情況下。如果只有個別關(guān)鍵詞的表現(xiàn)較好,過度調(diào)整可能會導(dǎo)致其他關(guān)鍵詞失效。同樣適用于在前期培養(yǎng)關(guān)鍵詞權(quán)重時,通過降低時間折扣的方式將PPC降至合適位置,然后再添加更多的關(guān)鍵詞。


??時間折扣的調(diào)整方法具有諸多優(yōu)點,其中之一是我們可以通過降低特定時間段的影響來將其最小化。舉個例子,我們將時間段劃分為以下幾個:0點至1點、1點至6點、7點至9點、10點至13點、14點至17點、18點至19點、20點至22點、22點至23點。


??在我們大致分為這些時間段之后,每次我們都可以通過降低一個時間段的影響來逐批進行降價。降價后并不會對點擊率產(chǎn)生影響,展示效果也與昨天差不多,因此我們可以繼續(xù)進行接下來的時間段調(diào)整,或者將今天的調(diào)整限制在一個時間段,明天再調(diào)整另一個時間段,靈活地根據(jù)權(quán)重來運用這種方法。


??在上述內(nèi)容里,我們已經(jīng)向大家介紹了一種直通車搶位拖價的方法,這種方法是通過商品的出價來直接影響直通車的成本。如果商家想要控制成本,就必須合理設(shè)置出價,而不是認(rèn)為出價越高越好。

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