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如何在直通車推廣中保持排名的同時(shí)降價(jià)?有哪些降價(jià)技巧?

發(fā)布日期：2023-7-19 16:06

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直通車推廣

摘要:

淘寶開店直通車

??當(dāng)淘寶賣家開店后，他們通常會(huì)考慮使用直通車來推廣產(chǎn)品。在推廣過程中，掌握相關(guān)技巧是非常重要的，以免導(dǎo)致產(chǎn)品排名下降。那么，在降價(jià)的同時(shí)如何保持排名呢?

??使用分時(shí)折扣來降價(jià)是對權(quán)重影響最小的方式之一。但是，一天內(nèi)不應(yīng)頻繁操作，一般每天調(diào)整兩次降價(jià)幅度為5%。在調(diào)整后，需要時(shí)刻觀察展現(xiàn)量的變化。如果降價(jià)后的展現(xiàn)量顯著減少，就應(yīng)該立即停止降價(jià)，并將價(jià)格調(diào)回原來的水平。此外，還需要再觀察幾天，以防止出現(xiàn)意想不到的情況。

??優(yōu)化的直通車降價(jià)策略：

??1、靈活運(yùn)用時(shí)間折扣，根據(jù)時(shí)間段進(jìn)行降價(jià)。

??將一天分為五個(gè)時(shí)間段，作為時(shí)間折扣的起始點(diǎn)。(0-1;2-5;6-7;8-20;21-24)在降價(jià)時(shí)，按比例等比例降低10%。

??根據(jù)時(shí)間調(diào)整定價(jià)：0-1點(diǎn)是重要時(shí)段，可以提高權(quán)重;非重要時(shí)段可以不投放，盡管點(diǎn)擊率較高，但轉(zhuǎn)化率較低。

??2-7點(diǎn)持續(xù)停止投放廣告。

??8-20點(diǎn)按正常比例投放廣告，初始值設(shè)為100%。隨后逐漸降低比例10%來調(diào)整價(jià)格。

??21-24點(diǎn)則按照前面的比例再降低10%-15%來投放廣告。

??2、運(yùn)用關(guān)鍵詞拖價(jià)戰(zhàn)略

??對于關(guān)注關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量的問題，我們可以先整體下調(diào)一定比例，但最好不超過10%。然后，我們需要重點(diǎn)關(guān)注一些點(diǎn)擊量較高的關(guān)鍵詞。如果總點(diǎn)擊量超出了預(yù)算，我們可以單獨(dú)降低這些關(guān)鍵詞的出價(jià)5%。

??在選擇詞匯時(shí)，我們應(yīng)該考慮點(diǎn)擊率較高且具有參考價(jià)值的10-20個(gè)關(guān)鍵詞。我們會(huì)選擇中間價(jià)，即行業(yè)均價(jià)的三分之一作為出價(jià)。同時(shí)，我們會(huì)將人群設(shè)定為全開放狀態(tài)，無需進(jìn)行組合，且設(shè)置溢價(jià)為300%。在開始的1-3天內(nèi)，如果發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊量特別少，低于10個(gè)，我們可以考慮逐步提高關(guān)鍵詞的出價(jià)，但不要幅度過大，應(yīng)該逐漸增加。

??當(dāng)然，你的關(guān)鍵詞本來就沒排名，所以點(diǎn)擊量少是正常的現(xiàn)象。

??為了控制點(diǎn)擊量，不要讓某個(gè)關(guān)鍵詞占據(jù)大部分主要點(diǎn)擊量，盡量讓每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量均衡。

??如果某個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率非常好，可以考慮降低價(jià)格;如果點(diǎn)擊率一般，或者剛好達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，可以調(diào)整為更精準(zhǔn)的策略;而基本沒有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，可以考慮刪除。

??然而，最好不要?jiǎng)討B(tài)調(diào)整受眾群體，因?yàn)檫@種操作方法很難控制，操作不善可能會(huì)導(dǎo)致失敗，應(yīng)該量力而行。

??經(jīng)過介紹，我們了解到在直通車中如何通過降價(jià)來保持排名穩(wěn)定。使用分時(shí)折扣的方式進(jìn)行降價(jià)對權(quán)重的影響相對較小。賣家可以利用以上方法來提升產(chǎn)品的排名，從而增加權(quán)重。

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