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淘寶直通車怎么開通？怎么投放廣告？

發(fā)布日期：2023-7-21 15:55

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淘寶直通車

摘要:

淘寶直通車推廣

??拖價(jià)是指在開通淘寶直通車推廣時(shí)，通過一些操作手段來降低推廣費(fèi)用。那么為什么商家要拖價(jià)呢?下面將進(jìn)行解釋。

??如何拖價(jià)開通淘寶直通車?

??1、可以利用時(shí)間折扣，在不同的時(shí)間段采取不同的折扣值來拖低價(jià)格。比如將一天分成五個(gè)時(shí)間段(0-1點(diǎn)、2-5點(diǎn)、6-7點(diǎn)、8-20點(diǎn)、21-24點(diǎn))，并根據(jù)比例等比例降低10%。

??養(yǎng)權(quán)重的時(shí)間段是從0點(diǎn)到1點(diǎn)，非養(yǎng)權(quán)重可以選擇不投放。雖然在這個(gè)時(shí)間段點(diǎn)擊率較高且有更多的收藏和加購行為，但是轉(zhuǎn)化率較低。

??常年不投放廣告的時(shí)間段是從2點(diǎn)到7點(diǎn)。

??8點(diǎn)到20點(diǎn)按照正常比例投放廣告，初始值為100%。隨后逐漸降低比例，每次降低10%。

??21點(diǎn)到24點(diǎn)的投放比例會(huì)比前面的時(shí)間段降低10%-15%。

??另外一種調(diào)價(jià)策略是利用關(guān)鍵詞來進(jìn)行拖價(jià)。

??首先要關(guān)注關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量問題，可以整體下浮一定比例，但最好不超過10%。然后針對一些點(diǎn)擊量較高的關(guān)鍵詞，如果總計(jì)劃中的點(diǎn)擊量過多，可以單獨(dú)降低該關(guān)鍵詞的出價(jià)5%。

??3、團(tuán)體砍價(jià)

??這種策略的好處是成本較低，適用于各種類目，但缺點(diǎn)是不能用于權(quán)重很低的直通車，提升效果相對較慢。

??在確定好關(guān)鍵詞后，可以從兩個(gè)不同的角度進(jìn)行推廣：

??第一步：先進(jìn)行批量推廣，目的是篩選出優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞。

??第二步：正常設(shè)置團(tuán)體推廣。

??選擇點(diǎn)擊率高且點(diǎn)擊量有參考價(jià)值的10-20個(gè)關(guān)鍵詞，并以中間價(jià)進(jìn)行出價(jià)，該價(jià)位為行業(yè)均價(jià)的三分之一。同時(shí)開放所有人群，無需組合，并將溢價(jià)設(shè)定為300%。在最初的1-3天內(nèi)，如果每小時(shí)的點(diǎn)擊量特別少，低于10個(gè)，可以考慮逐漸提高關(guān)鍵詞的出價(jià)，但不要一次性提高太多，逐步調(diào)整即可。

??當(dāng)然，你的關(guān)鍵詞原本沒有排名，所以點(diǎn)擊量少是很正常的。

??為了控制點(diǎn)擊量，避免一個(gè)關(guān)鍵詞占據(jù)過多主要點(diǎn)擊量，盡量讓每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量平均分配。

??如果點(diǎn)擊率非常好，可以考慮降低價(jià)格;如果點(diǎn)擊率不理想或者剛好符合標(biāo)準(zhǔn)，可以調(diào)整為更精準(zhǔn)的定價(jià);如果某個(gè)關(guān)鍵詞基本上沒有點(diǎn)擊量，可以考慮刪除。

??不過最好不要碰觸人群定位，因?yàn)檫@種策略難以控制，操作不當(dāng)可能導(dǎo)致失敗，應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況來行動(dòng)。

??使用拖詞分計(jì)劃法時(shí)，當(dāng)你想在某個(gè)計(jì)劃中獲得大量流量且日限額遞增時(shí)，如果你采用拖價(jià)的方法可能會(huì)出現(xiàn)無法完成的情況，可以嘗試以下方法進(jìn)行拖價(jià)：

??(1) 將計(jì)劃分為低出價(jià)和高出價(jià)兩個(gè)，確保預(yù)算公平分配。

??(2) 通過拓展多個(gè)關(guān)鍵詞，可以將原計(jì)劃的預(yù)算進(jìn)行縮減，并分配到新的計(jì)劃中。舉例來說，假設(shè)原計(jì)劃預(yù)算為2000元，可以將其分成4個(gè)計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃預(yù)算為500元。這樣就可以實(shí)施降價(jià)策略。

??拖價(jià)的目的是什么?

??1、利用有限的預(yù)算，盡可能獲得更多的點(diǎn)擊量，從而積累更多的數(shù)據(jù)，便于后期進(jìn)行優(yōu)化，例如增加收藏、加購和轉(zhuǎn)化等效果，提供更大的優(yōu)化空間。

??2、使直通車廣告的預(yù)算能夠更穩(wěn)定地在每一天花完，確保每個(gè)小時(shí)都有穩(wěn)定的收藏、加購和轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)。

??3、如果在權(quán)重更新后仍然使用原先的出價(jià)，會(huì)導(dǎo)致廣告位置一直停留在非常前面，并增加預(yù)算開支。為了減少這部分費(fèi)用，可以采取更為經(jīng)濟(jì)的流量獲取方式，以獲得更多點(diǎn)擊量。

??淘寶商家們在使用淘寶直通車推廣方式時(shí)，需要掌握一些降價(jià)的技巧，這樣可以幫助他們降低成本。對于那些對此還不太了解的商家們來說，可以去了解一下相關(guān)內(nèi)容。

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