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淘寶直通車怎么轉(zhuǎn)化？

發(fā)布日期：2023-7-21 16:27

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淘寶直通車

摘要:

淘寶直通車

??為了協(xié)助淘寶賣家更好地管理直通車，我們需要學(xué)習(xí)如何分析直通車中加購(gòu)但未轉(zhuǎn)化的原因，并找到合適的解決方法。以下是我將要分享的內(nèi)容：

??1、首先，賣家可以從直通車推廣計(jì)劃設(shè)置中的淘寶關(guān)鍵詞匹配方式入手進(jìn)行操作和調(diào)整。這里有兩種匹配方式：精準(zhǔn)匹配和廣泛匹配。廣泛匹配旨在吸引更多的流量，但也可能引來(lái)不夠精準(zhǔn)的流量。因此，賣家可以嘗試設(shè)置一個(gè)精準(zhǔn)匹配的推廣計(jì)劃，以測(cè)試轉(zhuǎn)化率是否能夠提高。

??2、另外，大家直通車選擇的淘寶關(guān)鍵詞與推廣寶貝的屬性、標(biāo)題等因素之間的相關(guān)性也會(huì)對(duì)推廣轉(zhuǎn)化產(chǎn)生影響。當(dāng)這種關(guān)聯(lián)度較高時(shí)，轉(zhuǎn)化率自然也會(huì)相應(yīng)提高;而關(guān)聯(lián)度較低時(shí)，直通車質(zhì)量得分也會(huì)下降，進(jìn)而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率更低。

??3、在確保直通車設(shè)置沒(méi)有問(wèn)題的情況下，出現(xiàn)點(diǎn)擊量高卻缺乏轉(zhuǎn)化的情況，主要原因可能是大家的淘寶詳情頁(yè)設(shè)計(jì)不夠出色，無(wú)法充分展示產(chǎn)品的精髓所在，也未能觸及到消費(fèi)者的痛點(diǎn)。因此，需要進(jìn)一步挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)，并借鑒同行業(yè)的寶貝詳情頁(yè)設(shè)計(jì)，進(jìn)行相關(guān)的設(shè)計(jì)優(yōu)化操作。

??4、新手駕駛員常犯的錯(cuò)誤之一是在產(chǎn)品銷量基礎(chǔ)不穩(wěn)定的情況下就開(kāi)始開(kāi)展推廣活動(dòng)，這樣一來(lái)，買家在下單時(shí)沒(méi)有參考依據(jù)，他們很少會(huì)真正下單購(gòu)買。

??因此，在進(jìn)行推廣之前，大家需要確保產(chǎn)品的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)完善，確保至少有20筆以上的銷售記錄，十幾個(gè)評(píng)價(jià)，并最好還有約10個(gè)帶有圖像的評(píng)價(jià)。

??5、這一點(diǎn)也會(huì)對(duì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生影響，那就是客服人員的引導(dǎo)水平和服務(wù)態(tài)度。為此，賣家需要自行建立一個(gè)較為完善的客服制度，提高相關(guān)人員的業(yè)務(wù)水平。對(duì)于一些中小賣家來(lái)說(shuō)，親自擔(dān)任客服可能會(huì)更加直接有效。

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