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淘寶賣(mài)家如何進(jìn)行新品測(cè)款?有哪些方法可以采用?

發(fā)布日期：2023-7-24 14:35

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淘寶賣(mài)家

摘要:

淘寶客推廣

??對(duì)于淘寶賣(mài)家而言，他們肯定希望能夠成功地進(jìn)行新品測(cè)款，但同時(shí)也要求他們掌握詳細(xì)的操作方法。下面我將為各位淘寶賣(mài)家們分析，并清楚說(shuō)明具體的步驟。

??一、評(píng)價(jià)測(cè)款：主要是為了淘汰劣質(zhì)產(chǎn)品。

??二、評(píng)估測(cè)款：適用于沒(méi)有足夠資金進(jìn)行測(cè)款，店鋪本身流量較少，市場(chǎng)上存在大量相同款式的情況。(前提條件是貨源成本差異不大)

??三、利用淘寶客進(jìn)行測(cè)款：

??1.利用高傭金合作;

??2.將部分利潤(rùn)讓給淘寶客。

??3. 可以推動(dòng)的產(chǎn)品，可以將其作為可操作的選項(xiàng)。

??4. 對(duì)款式進(jìn)行好的測(cè)試后，可以刪除之前的鏈接。

??5. 重新上架鏈接，并采取正常的推廣手段。

??四、進(jìn)行單品補(bǔ)充測(cè)試(自行操作)：

??1. 每次上新款都會(huì)增加銷(xiāo)量至0以下。

??2. 不斷在淘寶上發(fā)布新款產(chǎn)品。

??3. 上新款后立即達(dá)到銷(xiāo)量為0以下，有流量和曝光率，能夠推動(dòng)銷(xiāo)量的產(chǎn)品就去做。

??五、通過(guò)鉆展推廣進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試：

??1. 創(chuàng)建一個(gè)二級(jí)頁(yè)面，最好是白底圖或原始拍攝背景色。

??2. 訪客數(shù)量要超過(guò)3000個(gè)，最好超過(guò)5000個(gè)。

??3. 參考指標(biāo)：根據(jù)淘寶生意參謀-裝修分析檢查每個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊次數(shù)。

??4. 通過(guò)商品分析，可以查看每個(gè)寶貝的收藏率、加購(gòu)率、平均停留時(shí)長(zhǎng)、跳失率、轉(zhuǎn)化率、PC點(diǎn)擊率和訪客價(jià)值。

??6. 最好的做法是創(chuàng)建一個(gè)簡(jiǎn)單的主圖寶貝，并定時(shí)上架，測(cè)試完后再刪除。通過(guò)添加寶貝鏈接，可以減少跳失率，并且生意參謀還可以提供更多數(shù)據(jù)分析。

??7. 可以制作一批鉆展寶貝，只需更換寶貝本身，背景和文字保持不變，這樣可以快速測(cè)試款式的點(diǎn)擊率。

??六、使用直通車(chē)測(cè)試款式

??1. 上架后，將所有寶貝都添加到直通車(chē)中，使用精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，包括二三級(jí)的屬性相關(guān)詞和精準(zhǔn)詞，大概有二三十個(gè)。

??2. 點(diǎn)擊次數(shù)大約在100到200之間，我們觀察點(diǎn)擊率、收藏率和加購(gòu)率(或轉(zhuǎn)化率)的表現(xiàn)。

??3. 每個(gè)直通車(chē)廣告都會(huì)提供相關(guān)數(shù)據(jù)，盡管可能相對(duì)于鉆展成本稍高一些，但前期的點(diǎn)擊單價(jià)相對(duì)較貴。

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