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直通車如何計算是否有利潤？如何計算費用？

發(fā)布日期：2023-8-2 13:42

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淘寶直通車

摘要:

直通車推廣

??在這個時期，對于淘寶賣家來說，推廣是十分必要的，沒有推廣，店鋪很難開起來。很多商家都會選擇直通車，直通車是要付錢的，那么通過這種直通車，我們該如何計算自己有沒有盈利呢？

??一、直通車如何計算是否有利潤？

??這很簡單，我們的產(chǎn)品毛利率除以1，就能看出我們的直通車系統(tǒng)是不是賺錢了。如果計算結(jié)果比直接投資回報率低，則表示此項業(yè)務(wù)盈利，反之，則表示此項業(yè)務(wù)虧損。

??比如：

??一個產(chǎn)品的毛利率為30%，用1除以30%，得到3.3。那么，你的直通車的 ROI達(dá)到3.3，就是不虧的，超過3.3，就是賺的，低于3.3，就是虧損。

??為了驗證這一點，我用了一個簡單的方法。

??該產(chǎn)品的客單價為100，毛利率為30%，假設(shè)直通車花費100元，銷售300元，那么 ROI為3，顯然是虧本的，因為它比3.3要小。按毛利30%計算，銷售300元，利潤90元。

??但正如我們剛才所說，他花了100塊錢買了一輛直通車，90塊錢的利潤，100塊錢的推廣費用，也就是說，這輛車損失了10塊錢的利潤，如果他不想損失的話，至少要把 ROI控制在3.33，也就是說，100塊錢的直通車，至少要給他帶來330塊錢的收入。

??二、如何計算直通車車費？

??1、淘寶直接按點擊率收取費用，未點擊率僅顯示一次不扣費，最多不會超過你的出價。

??2、實際扣除金額為：下一位買家的報價×上一位買家的評價/你的評價+0.01。

??3、舉個例子，如果你的價格是1塊錢，那么你的品質(zhì)就是10塊錢，那么系統(tǒng)會默認(rèn)你的品質(zhì)是1000塊錢。

??4、如果下一個競拍者的品質(zhì)評價為7，系統(tǒng)評價為300，那么下一個競拍者的價格是2。

??5、你需要扣除的費用為2×300/1000+0.01=0.61元，這是你需要扣除的費用，這也是你需要支付的費用。

??6、目前淘寶直接可以看到實時點擊率，各位還可以到后臺查看每一次點擊率的情況。

??這就是直通車的盈利計算方式，如果是盈利的話，那么恭喜你，可以繼續(xù)用這個推廣方式來推廣，如果是虧損的話，那么就要做出相應(yīng)的調(diào)整了，畢竟沒有人愿意自己的投資打水漂。

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