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什么是直接利潤(rùn)？如何才能更好？

發(fā)布日期：2023-8-2 14:09

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直通車

摘要:

淘寶直通車

??大家都知道，想要提高產(chǎn)品的銷量，就必須要做宣傳，而直通車是比較常見也比較有效的一種宣傳方式。想要開通直通車渠道，就要花錢，花錢也是一種成本，那我們?nèi)绾沃乐蓖ㄜ嚽赖睦麧?rùn)如何？

??一、如何計(jì)算直通車列車的利潤(rùn)？

??直接計(jì)算利潤(rùn)的方法很簡(jiǎn)單，直接用投入除以產(chǎn)出。那么，如何計(jì)算產(chǎn)出與投入？具體公式如下：

??產(chǎn)量=點(diǎn)擊率×點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率×價(jià)格

??投入=當(dāng)日點(diǎn)擊次數(shù)×當(dāng)日平均點(diǎn)擊次數(shù)

??打個(gè)比方，如果一件衣服在直通車平臺(tái)上推廣，那么一周的數(shù)據(jù)是這樣的：

??一條直通車600元，一天的銷售額為1200元，那么這周直通車直通車的 ROI計(jì)算方法是這樣的： ROI=600:1200=1:2 ROI的臨界值是1：銷售價(jià)格/毛利。假設(shè)一件商品的毛利為100元，成本為600元，那么 ROI臨界值=1比6，也就是直通車推廣的轉(zhuǎn)化率為1比6，算是保本推廣。

??二、如何優(yōu)化利潤(rùn)空間？

??(1)提高轉(zhuǎn)化率的投資回報(bào)率

??要想提升直通車轉(zhuǎn)化率，需要特別關(guān)注的幾個(gè)方面：產(chǎn)品相關(guān)圖片、詳情頁、短視頻、主圖、銷量、服務(wù)質(zhì)量等等。詳細(xì)頁面是展示寶寶詳細(xì)信息的地方，這是寶寶和店鋪的基礎(chǔ)，不能被忽略。

??另外，要注意人群標(biāo)簽的調(diào)整，人群標(biāo)簽對(duì)店鋪的影響很重要，也要細(xì)分人群，所以不能盲目的設(shè)置溢價(jià)。高質(zhì)量的人群，對(duì)于店鋪來說，也是非常重要的，只有細(xì)分了，店鋪的轉(zhuǎn)化率才會(huì)更高。

??買車之前，先做好看圖和摸款的準(zhǔn)備，然后再做好店內(nèi)的準(zhǔn)備工作，比如買家秀，比如評(píng)論，比如提問等等。此外，還需要提高店鋪的整體動(dòng)態(tài)評(píng)分，并做好關(guān)鍵字的人群與精準(zhǔn)匹配。

??(2)利用 PPC改善投資回報(bào)率

??PPC過高主要是因?yàn)橘|(zhì)量分低，卡位問題，關(guān)鍵詞篩選問題等，那么直通車權(quán)重主要體現(xiàn)在關(guān)鍵詞質(zhì)量分上。當(dāng)然， PPC并不是越低就越好，如果一味地降低 PPC，那排名肯定會(huì)掉下來，流量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都會(huì)下降，更別說 ROI了。

??其次，點(diǎn)擊率和帳號(hào)權(quán)重也是間接影響的因素之一，點(diǎn)擊率高，可以提升帳號(hào)的質(zhì)量，然后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，控制點(diǎn)擊率，讓自己的帳號(hào)保持在最前面。轉(zhuǎn)化得不夠好的，可以降低報(bào)價(jià)，但注意不要一次加太多的話，一開始加的時(shí)候，要循序漸進(jìn)。

??(3)提高客戶單價(jià)的投資回報(bào)率

??一般來說，對(duì)于客單價(jià)高的產(chǎn)品，想要轉(zhuǎn)化率不低，就需要寶貝本身的價(jià)值和表現(xiàn)力要很好，但是大多數(shù)產(chǎn)品的定位都不是很高。價(jià)格越高，對(duì)產(chǎn)品的要求也就越高，如果產(chǎn)品價(jià)格只升不降，轉(zhuǎn)化率就會(huì)下降，所以為了避免轉(zhuǎn)化率的下降，需要通過促銷來提高轉(zhuǎn)化率。

??我們直接用直通車的產(chǎn)量除以投入的成本，就能計(jì)算出直通車的利潤(rùn)率，通過這種方式，我們就能知道我們做直通車推廣到底是賺了錢，還是虧了錢。如果是虧損的話，那就需要進(jìn)行優(yōu)化，以提高利潤(rùn)。

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