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淘寶開店，產(chǎn)品選款的一二三步

發(fā)布日期：2017-4-7 17:09

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淘寶選款

摘要:

開淘寶網(wǎng)店，首先需要做好的一件事便是找相對(duì)比較有競(jìng)爭(zhēng)力的貨源，這就需要選擇產(chǎn)品款式，要知道選款選不好，店鋪銷量怎么跟得上？而且在店鋪運(yùn)營(yíng)過程中，無論是打造爆款，還是做淘寶促銷活動(dòng)，都會(huì)涉及到選款問題。所以說，賣家無論如何都需要學(xué)會(huì)選款工作。初選：確定潛力款網(wǎng)店銷售中我們一般可以通過考察銷售情況做為確定主推款的參考：通過分析店內(nèi)的的銷售記錄，看哪款寶貝的銷量比較可人。...

初選：確定潛力款

網(wǎng)店銷售中我們一般可以通過考察銷售情況做為確定主推款的參考：通過分析店內(nèi)的的銷售記錄，看哪款寶貝的銷量比較可人。而經(jīng)濟(jì)一點(diǎn)的做法是根據(jù)財(cái)務(wù)狀況，選擇庫存較大，網(wǎng)店銷售利潤(rùn)空間較大的寶貝。但不管通過怎么樣的方式來確定，都要避免候選寶貝太多太雜，一般保持在5個(gè)之內(nèi)。

測(cè)款：銷售測(cè)試

第一步的初選寶貝在進(jìn)入市場(chǎng)前，需要進(jìn)行接下來的網(wǎng)店銷售測(cè)試，通過市場(chǎng)反饋來對(duì)初選寶貝進(jìn)行銷售評(píng)估，為后一步的定款提供參考數(shù)據(jù)。在測(cè)試時(shí)，要注意保持流量來源的一致性，比如直通車的關(guān)鍵詞推廣和無線端推廣的流量質(zhì)量有所差異，就會(huì)影響數(shù)據(jù)的客觀性。

定款：綜合篩選

依據(jù)測(cè)款得到的最后反饋，對(duì)選出的寶貝進(jìn)行排序后開始綜合篩選。主要考察如哪款寶貝的銷量比較突出，哪款寶貝適合長(zhǎng)期推廣，哪款寶貝具有消費(fèi)潛力等等，最終選取1款或者2款寶貝做為網(wǎng)店銷售主推品重點(diǎn)推廣。

找到主力寶貝后，在網(wǎng)店銷售中就要制定好相關(guān)的營(yíng)銷推廣策略，為主推寶貝提高曝光度，增加寶貝的點(diǎn)擊流量。

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