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7年多淘寶創(chuàng)業(yè)分享--運(yùn)營(yíng)的真正含義，你理解了嗎？

發(fā)布日期：2014-6-7 17:37

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摘要:

好久沒(méi)寫(xiě)文章了，今天閑來(lái)無(wú)事，和大家分享一下自己對(duì)運(yùn)營(yíng)和店鋪經(jīng)營(yíng)的一些心得和思路。我很明白不是每個(gè)人都會(huì)認(rèn)同我的觀點(diǎn)和一些看法，但是仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智。我只是分享不是洗腦哈，沒(méi)必要搞的和階級(jí)對(duì)抗似的。和氣生財(cái)。這幾天淘寶在改版，新的掌門(mén)人掌舵所以很多的東西不是很清晰的，我們這些做淘寶的人只能以不變應(yīng)萬(wàn)變。我始終認(rèn)為很多事情在變動(dòng)的時(shí)候，最好是不動(dòng)，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)太大，慢慢的分析...

這幾天淘寶在改版，新的掌門(mén)人掌舵所以很多的東西不是很清晰的，我們這些做淘寶的人只能以不變應(yīng)萬(wàn)變。我始終認(rèn)為很多事情在變動(dòng)的時(shí)候，最好是不動(dòng)，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)太大，慢慢的分析和研究其趨勢(shì)而制定合理化的運(yùn)營(yíng)思路才是王道。一天一個(gè)變化會(huì)玩死人的。

做了7年的多的淘寶，從一個(gè)屌絲到成熟的自己，其中的酸甜苦辣只有自己能體會(huì)，走過(guò)，痛過(guò)，才知道幸福其實(shí)是無(wú)數(shù)次的跌倒換來(lái)的。我始終認(rèn)為自己不是什么強(qiáng)者，也會(huì)在堅(jiān)持不下去的時(shí)候偷偷掉淚，但是既然選擇了這條創(chuàng)業(yè)之路，又怎么可能放棄呢？所以我一直在路上，雖然知道山的那邊風(fēng)景獨(dú)好，但是只有翻過(guò)這個(gè)大山我們才知道對(duì)面是不是一個(gè)桃花盛開(kāi)的地方。

現(xiàn)在很多談?wù)撨\(yùn)營(yíng)文章，我也是每天在學(xué)習(xí)別人的干貨，但是經(jīng)過(guò)這么多年的歷練，我總結(jié)一點(diǎn)：適合自己發(fā)展的運(yùn)營(yíng)思路才是最珍貴的。

“運(yùn)營(yíng)”從字眼上，大家應(yīng)該能分析出這個(gè)詞語(yǔ)的含義，一個(gè)是“運(yùn)”一個(gè)是“營(yíng)”。我先來(lái)說(shuō)說(shuō)自己對(duì)這個(gè)“運(yùn)”字理解，“運(yùn)”是一種不斷動(dòng)態(tài)的表現(xiàn)，例如：運(yùn)作，運(yùn)輸?shù)鹊?。那么針?duì)店鋪的發(fā)展來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為就是要不斷的運(yùn)動(dòng)中發(fā)展，把適合你發(fā)展的各個(gè)環(huán)節(jié)打通，然后良性的循環(huán)，那么你才能把某個(gè)店鋪盤(pán)活。我曾經(jīng)把淘寶上各個(gè)環(huán)節(jié)比作一個(gè)個(gè)的珍珠，每一個(gè)珍珠都有它獨(dú)特的魅力，但是只有你把每個(gè)珍珠串起來(lái)，才能實(shí)現(xiàn)它的真正價(jià)值。而不是每天就是拿著其中一個(gè)環(huán)節(jié)上的珍珠就認(rèn)為是實(shí)現(xiàn)它的真正價(jià)值。有人對(duì)直通車很畏懼，甚至有些抵觸，我不否認(rèn)直通車很燒錢(qián)，但是你真的理解了直通車的含義了嗎？就想一個(gè)珍珠，也許第一眼你看到它不是很完美，但是細(xì)細(xì)的品味才發(fā)現(xiàn)其實(shí)珍珠上的紋路像一幅山水畫(huà)，值得品味和琢磨。所以我始終認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)到了一定的程度，不是你所看任何文章提高的，只有實(shí)戰(zhàn)和悟性才是關(guān)鍵的，這個(gè)也是很多人迷茫的地方，但是這個(gè)就是運(yùn)營(yíng)的精髓所在。也就是大家看到現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)的層次不齊的其中原因之一。所以店鋪的盤(pán)活第一步是讓“店鋪”動(dòng)起來(lái)。下面我解釋一下這個(gè)“營(yíng)”字，大家從字面上可以看出來(lái)，一個(gè)草字頭，兩個(gè)口。那么我理解的是：“草”是糧草的意思。也就是一個(gè)店鋪啟動(dòng)的原始資金要充足，你才能行軍打仗。假如資金不是很充足的話，那只有一個(gè)辦法就是熬時(shí)間。慢慢的積攢原始資金?！皟蓚€(gè)口”我認(rèn)為是人才的意思。就是說(shuō)：一個(gè)好漢三個(gè)幫。不要認(rèn)為你不去和別人交流分享就是你獨(dú)家擁有的，閉門(mén)造車永遠(yuǎn)不知道天有多高，地有多大的。分享和交流是共同提高的捷徑，你想不到的和悟不出來(lái)的東西，也許別人的一句話就全給你解決了。解釋了這么多，我想大家對(duì)“運(yùn)營(yíng)”有了一些了解，但是說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但是做起來(lái)可不是一朝一夕所能學(xué)會(huì)的，運(yùn)營(yíng)的核心是：思路。你別迷戀那些大神，他們也是在無(wú)數(shù)次的戰(zhàn)役中總結(jié)下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在稍微有點(diǎn)成績(jī)的運(yùn)營(yíng)那個(gè)不是經(jīng)過(guò)了時(shí)間和各種戰(zhàn)役而演變出來(lái)的。所以想要學(xué)運(yùn)營(yíng)的人必須能耐得住寂寞和經(jīng)得起打擊?！斑\(yùn)營(yíng)”對(duì)于大家的發(fā)展來(lái)說(shuō)，就是一種適合這個(gè)店鋪發(fā)展的思路，就像參加一次活動(dòng)，你前期要分析前期的準(zhǔn)備我分幾個(gè)步驟，中間我如何提高，最后我如何收益，其中我要運(yùn)用哪些手段和辦法來(lái)實(shí)現(xiàn)我的預(yù)期，很多店鋪之所以虧損，我認(rèn)為就是整體的思路不明確，而是有種船到橋頭自然直的感覺(jué)，布局很關(guān)鍵的，大家現(xiàn)在玩的都是投資收益，在投資再收益的。投資是有風(fēng)險(xiǎn)的，任何的事情都要評(píng)估自己的風(fēng)險(xiǎn)和后期的收益，這樣你的店鋪才能良性發(fā)展下去的。

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看到大家很多留言，我還是蠻欣慰的。畢竟不能做到大同，但是天地良心，如果我分享的不是干貨，那就真的委屈了。在怎么說(shuō)我也是耗時(shí)幾個(gè)小時(shí)完成的，我從來(lái)不講那些所謂的技巧和捷徑，因?yàn)槲沂冀K認(rèn)為適合自己的才是最好的，但是如何找到適合自己的方法和技巧呢？那就是經(jīng)過(guò)很多次的試錯(cuò)而得來(lái)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)勢(shì)的運(yùn)營(yíng)有時(shí)候根本不會(huì)去看什么數(shù)據(jù)的，是拿著直覺(jué)去做事的。只要他們熟悉各個(gè)環(huán)節(jié)和工具的運(yùn)用，賺錢(qián)都是分分秒秒的事情，很多人會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)店鋪有時(shí)候生意火爆的不行，而有時(shí)候下滑的趨勢(shì)很嚴(yán)重，其實(shí)這個(gè)就叫“進(jìn)可攻，退可守”的原則，不到出手的時(shí)候，他們是堅(jiān)決不會(huì)出手的，但是到該出手的時(shí)候從來(lái)不會(huì)在乎虧損，因?yàn)槎荚谒恼莆罩?，這樣的運(yùn)營(yíng)也是很多老板喜歡的，因?yàn)檫@些運(yùn)營(yíng)不會(huì)追求什么銷售額的，看重的是如何讓老板賺到錢(qián)。

運(yùn)營(yíng)涉及到的東西很多，大家不要過(guò)多的去學(xué)什么神功，而是要學(xué)會(huì)分析別人為什么這樣，達(dá)到的效果會(huì)是什么？看一個(gè)店鋪也是如此，千萬(wàn)別過(guò)多的去分析別人的銷售額，那樣你只會(huì)感到時(shí)間很簡(jiǎn)單，而不去想人家在背后做了多少工作，花了多少心思，又投資了多少？甚至人家的人員是不是精英，為什么很多牛人不出來(lái)分享呢？主要原因之一就是你懂了，就變成同行了，其實(shí)你想超越一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的運(yùn)營(yíng)，那你可真的要經(jīng)過(guò)九九八十一難，還是在別人停止不前的基礎(chǔ)上，所以你在進(jìn)步別人也在進(jìn)步。你也別聽(tīng)別人的工資比你高多少，更多的要關(guān)注自己不足，當(dāng)你有一天達(dá)到一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的運(yùn)營(yíng)資格的時(shí)候，高工資不用你說(shuō)的，別人也會(huì)給你的。

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