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淘寶中小賣家開車指南之寶貝選款

發(fā)布日期：2017-5-2 17:06

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淘寶直通車

摘要:

很多賣家覺得開直通車是一件燒錢的事兒，怎奈店鋪銷量不景氣而不得不開開車來推廣店鋪。想要開好車需要做的事情很多，比如第一步選款。一般店鋪內(nèi)都有很多的寶貝，但并不是每款都要上車推廣，賣家也不能根據(jù)自己的喜歡去決定推廣哪款寶貝。想要開車不虧，這是非常重要的一步，那么做推廣的寶貝需要具備哪些條件呢？一、銷量基礎(chǔ)。直通車可以用于新品引流，但不能作為主推，要經(jīng)過前期篩選測(cè)款后，決定...

一、銷量基礎(chǔ)。直通車可以用于新品引流，但不能作為主推，要經(jīng)過前期篩選測(cè)款后，決定主推款再去加大力度推廣，寶貝上車前最好有一定銷量基礎(chǔ)和評(píng)價(jià)，有利于上車后寶貝的轉(zhuǎn)化。

二、高性價(jià)比。寶貝本身要有一定優(yōu)勢(shì)，賣點(diǎn)、價(jià)格、材質(zhì)或者品牌至少一項(xiàng)相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手你的寶貝具有優(yōu)勢(shì)。你必須給消費(fèi)者一個(gè)選擇你的理由，產(chǎn)品性價(jià)比越高，直通車后期推廣盈利也會(huì)越高。

三、利潤空間。直通車是付費(fèi)推廣方式，所以推廣的寶貝一定要考慮利潤空間，如果利潤太低，上車做roi就會(huì)很難，開車?yán)麧櫜皇钱a(chǎn)品客單價(jià)決定的，而是寶貝利潤決定的。

四、供貨鏈穩(wěn)定。要推廣的寶貝需要有一定的庫存深度，并且保證后期供貨的穩(wěn)定性，色碼要齊全，不能推廣中總換寶貝，推廣培養(yǎng)是需要時(shí)間的，如果推一段時(shí)間就換一款，寶貝權(quán)重積累不起來。

五、應(yīng)季熱銷。產(chǎn)品一定是應(yīng)季的，比如現(xiàn)在還推廣冬款就肯定不合適了，現(xiàn)階段都要開始預(yù)熱夏款了，保證寶貝推廣的應(yīng)季性，并且選取的寶貝要有當(dāng)下熱銷屬性，受眾面要廣，市場(chǎng)需求大。

六、搭配性高。有適合搭配的寶貝，有利于后期帶動(dòng)店鋪其他寶貝的流量，我們推廣一款寶貝的目的也是要帶動(dòng)整店銷量，所以能有與之搭配的寶貝多，這樣此款做起來后，就能很快帶動(dòng)其他寶貝動(dòng)銷。

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