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淘寶促銷活動(dòng)那么多，掌握實(shí)用的就行！

發(fā)布日期：2017-5-4 17:29

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淘寶促銷

摘要:

作為淘寶賣(mài)家，時(shí)不時(shí)地做做促銷活動(dòng)，還是能夠?yàn)樽约业赇亷?lái)巨大的流量和銷量的。這對(duì)于網(wǎng)店來(lái)說(shuō)是十分重要的運(yùn)營(yíng)方法，賣(mài)家也就需要掌握一些促銷方法來(lái)為店鋪打好基礎(chǔ)。不過(guò)淘寶促銷方法那么多，是不是每一樣都需要去試試呢？并不需要，只需掌握幾種常用的方法即可。滿額送滿100元減10元、滿百包郵、滿2件8折、滿3件送禮品等都是滿額送的內(nèi)容。設(shè)置促銷活動(dòng)的目的就是讓進(jìn)店買(mǎi)家消費(fèi)，...

滿額送

滿100元減10元、滿百包郵、滿2件8折、滿3件送禮品等都是滿額送的內(nèi)容。設(shè)置促銷活動(dòng)的目的就是讓進(jìn)店買(mǎi)家消費(fèi)，滿額送活動(dòng)則可以促使買(mǎi)家在店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)更多的商品，提高單次消費(fèi)的客單價(jià)。

限時(shí)折扣

限時(shí)折扣可視為最明顯的降價(jià)方式，它主要是利用價(jià)格差對(duì)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)心理形成沖擊，達(dá)到?jīng)_動(dòng)下單的目的。限時(shí)折扣的商品折扣率一般在低至七折時(shí)才能對(duì)買(mǎi)家形成足夠的吸引力，而當(dāng)折扣低至五折時(shí)，會(huì)引發(fā)相當(dāng)大的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，促使買(mǎi)家沖動(dòng)消費(fèi)平時(shí)并不一定購(gòu)買(mǎi)的商品。

個(gè)性包郵與個(gè)性促銷

網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者對(duì)賣(mài)家通常有兩個(gè)期待，一是附贈(zèng)禮品；二是包郵。但對(duì)中小賣(mài)家而言，多數(shù)產(chǎn)品客單價(jià)并不高。滿足買(mǎi)家需求，負(fù)擔(dān)很重甚至虧本；不滿足，買(mǎi)家又很容易轉(zhuǎn)店。在這種時(shí)候，我們就可以使用個(gè)性包郵或個(gè)性促銷的方式，例如第二件半價(jià)，第二件減價(jià)，買(mǎi)兩件送一件等。

拍下自動(dòng)減價(jià)，成交記錄顯示原價(jià)

這個(gè)方式主要用在店鋪的主打產(chǎn)品上，也就是打造爆款時(shí)。制造爆款就需要高流量與高轉(zhuǎn)化率，因此在營(yíng)銷之初必須采取平成本價(jià)或低于成本的價(jià)格吸引買(mǎi)家進(jìn)店，待達(dá)到效果時(shí)再恢復(fù)正常售價(jià)。使用拍下自動(dòng)減價(jià)的目的就在于，優(yōu)惠期所成交的訂單在產(chǎn)品詳情頁(yè)面中顯示的是原價(jià)成交，避免對(duì)優(yōu)惠期過(guò)后的訪客造成影響，帶來(lái)更多成交。

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