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淘寶618第二波段商家如何運營？如何推廣？

發(fā)布日期：2023-9-6 11:15

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淘寶運營

摘要:

淘寶開店

??今年，參與天貓618的商家和商品規(guī)模再次達到了新高。有145萬家商家參與活動，預計將有6000萬個商品參與打折，另外還有300萬個新品將首次在618上線。這使得618成為品牌商家最看好的主要銷售場所。

??本屆618活動進入尾聲，對于淘寶新商家而言，如何在最后階段發(fā)力沖刺呢？下面我們一起來看看重點攻略。

??商家要如何運營新品，在618第二波段進行銷售呢？

??商家只要在新品上架后的10天內(nèi)成功完成銷售任務，就有機會進入搜索和推薦端的孵化，獲取更多流量。為了參與這個孵化計劃，商家需要提前進入“新品孵化”頁面，查看“加速孵化”和“待孵化”按鈕以及相應的產(chǎn)品和任務。商家完成的任務越多，獲得的流量也會相應增加。

??建議在蓄水期要加強補貨管理，可考慮采用分層打法來推廣新品、超級單品、趨勢商品和基礎貨品。對于超級單品而言，在活動前五天應重點推廣低客單價類型，而高客單價類型則需要提前進行重點推廣，以最大化獲取流量。

??推薦使用直通車的智能計劃，對趨勢貨品和基礎貨品可以減少額外工作量，以促進加購。針對非標類高客單價產(chǎn)品，可以考慮使用引力魔方；而對于標品，則可選擇直通車或萬相臺進行推廣。

??建議在成本受限的情況下，將重點放在開發(fā)新產(chǎn)品和超級單品上。尤其要注重孵化新產(chǎn)品。

??2) 以服飾行業(yè)為例，對于618第二波段的推廣活動應該采取何種策略？

??首先，建議在預算上做一些調(diào)整，避免將所有資源集中投放在熱銷款上。由于中高檔客戶對服飾箱包的購買力較強，在618期間能夠獲得的流量是有限的。因此，通過進行多鏈接投放，才能達到最大化的效果。

??建議第二點：活動的投放時間宜從6月14/15日開始，活動本身定于15號晚上8點開啟，同時需要適度增加預算。

??特別要注意的是，在活動結束后的凌晨時段，尤其是0點到3點之間，需要對直通車的價格進行調(diào)整。

??3) 提出建議：

??淘寶天貓618的玩法規(guī)定如下：活動基礎玩法為跨店滿減，即每滿300元可減50元。在整個活動期間，所有商品都必須支持使用跨店滿減。

??商品參與大促活動的同時，如果也報名了同期的聚劃算、百億補貼和天天特賣活動，商家必須確保商品的標價一致，并且遵守相應的聚劃算/百億補貼/天天特賣活動規(guī)則。

??請?zhí)貏e注意以下兩點：

??如果您同時參與大促和聚劃算，將會啟用聚劃算直降玩法，而跨店滿減、店鋪券以及店鋪寶（包括滿減、滿折、多件多折等）的優(yōu)惠將會失效。請注意，聚劃算直降玩法的優(yōu)先級高于跨店滿減。

??2、產(chǎn)品鏈接參與預售后，轉為現(xiàn)貨時有兩項限制：一是無法參加購物車驚喜直降活動；二是不能報名參與618聚劃算。

??淘寶天貓618新商權益總覽：

??- 在淘寶天貓618活動期間，商家可享受一系列新的權益；

??- 對于商家來說，這些權益將帶來更多的機會和福利；

??- 下面是對淘寶天貓618新商權益的概述。

??小商家發(fā)展支持計劃

??淘寶天貓中小商家完成店鋪經(jīng)營任務后，將獲得最高1000元的流量券。此外，內(nèi)容型商家還可以額外獲得最高1000元的流量券，前提是完成了內(nèi)容激勵任務。同時，這些商家還能享受充1返1的優(yōu)惠政策，即每充值1元廣告補貼會返還給他們1元。整個活動共涉及20億廣告補貼。

??為商家提供商品、店鋪和內(nèi)容三個模塊的六項AI智能工具，其中包括商品虛擬模特、一鍵制圖、智能裝修店鋪、內(nèi)容營銷文案的智能生成、短視頻的一鍵生成以及智能篩選直播片段等。這些工具旨在通過提高效率來提升AI智能的應用價值，并且商家可免費使用。

??運費險折扣02

??在618預售期和現(xiàn)貨期間，一些商家可以享受運費險以最低的8折費率優(yōu)惠?？傮w來看，整個平臺為此提供了超過億元的補貼資金。

??供應鏈的補給貨物

??商家為了提升消費者的收貨體驗，免費提供送貨上門服務，同時也成功降低了物流成本。

??在6月30日之前與我們簽訂入倉合約的新商家，可以在開始的三個月內(nèi)享受免費的倉租。

??享受最高七折優(yōu)惠的是采用優(yōu)選倉配（包括菜鳥倉和丹鳥配送）的配送費。

??04回款迅速無比

??在5月31日至6月30日期間，天貓和淘寶商家有機會免費申請平臺的極速回款服務。這項服務使得部分訂單在發(fā)貨后即可享受零手續(xù)費和立即回收貨款的待遇。

??經(jīng)過升級，生意參謀在2022年迎來了新的版本。

??協(xié)助商家將流量運營提升為消費者運營：統(tǒng)計客戶旅程、分析粉絲信息、進行關注分析，同時播報店鋪的人氣。

??商家可以通過升級短視頻秒級分析和利用行業(yè)內(nèi)容榜單來打造受歡迎的商品內(nèi)容。