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直通車(chē)知識(shí)體系首度曝光+直通車(chē)五大預(yù)測(cè)——直通車(chē)系列二

發(fā)布日期：2014-6-9 14:00

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摘要:

直通車(chē)知識(shí)體系系統(tǒng)曝光先分享直通車(chē)知識(shí)體系腦圖，里面涉及了直通車(chē)的原理丶基礎(chǔ)丶操作技巧丶定向技巧丶質(zhì)量分體系丶定向原理及技巧丶無(wú)線端基礎(chǔ)及技巧丶及若干高級(jí)玩法。希望大家都可以學(xué)習(xí)到！細(xì)數(shù)直通車(chē)發(fā)展的各個(gè)時(shí)期及玩法變更作為淘寶體系中前期最賺錢(qián)的產(chǎn)品之一，直通車(chē)的位置在淘寶中是舉足輕重的，在不同的生長(zhǎng)周期下，淘寶對(duì)他的政策也是完全不一樣的，從最開(kāi)始的扶持，到后來(lái)的行...

直通車(chē)知識(shí)體系系統(tǒng)曝光

先分享直通車(chē)知識(shí)體系腦圖，里面涉及了直通車(chē)的原理丶基礎(chǔ)丶操作技巧丶定向技巧丶質(zhì)量分體系丶定向原理及技巧丶無(wú)線端基礎(chǔ)及技巧丶及若干高級(jí)玩法。希望大家都可以學(xué)習(xí)到！

細(xì)數(shù)直通車(chē)發(fā)展的各個(gè)時(shí)期及玩法變更

作為淘寶體系中前期最賺錢(qián)的產(chǎn)品之一，直通車(chē)的位置在淘寶中是舉足輕重的，在不同的生長(zhǎng)周期下，淘寶對(duì)他的政策也是完全不一樣的，從最開(kāi)始的扶持，到后來(lái)的行業(yè)規(guī)范，利潤(rùn)把控及客戶體驗(yàn)感。

紅利期

10年-11年，這兩年是直通車(chē)用戶們的紅利期，當(dāng)時(shí)大部分賣(mài)家還處于懵懂期，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有想到，這個(gè)需要花錢(qián)的流量能為店鋪帶來(lái)這么多的價(jià)值，總是感覺(jué)免費(fèi)的流量偏偏要花錢(qián)，淘寶在坑爹，淘寶在變相收費(fèi)，其實(shí)馬云沒(méi)有告訴你，后面你想要流量的時(shí)候也不一定搶的到，當(dāng)時(shí)幾分錢(qián)就可以搶到流量，幾百塊錢(qián)的花費(fèi)就可以產(chǎn)品不菲里利潤(rùn)，roi都是按當(dāng)天直接產(chǎn)出的效果算的，當(dāng)然跟大家普及知識(shí)是沒(méi)用的，我們只考慮一個(gè)問(wèn)題，就是接受能力和前瞻性，為什么當(dāng)時(shí)很多人用直通車(chē)創(chuàng)造的紅利在淘寶上撈到了第一筆錢(qián)，是人家聰明，其實(shí)當(dāng)時(shí)那點(diǎn)小技巧在現(xiàn)在開(kāi)來(lái)，真的是小兒科，不過(guò)當(dāng)我們現(xiàn)在還執(zhí)迷于直通車(chē)技巧的時(shí)候，有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)很多大賣(mài)家其實(shí)已經(jīng)早已不在拘泥于站內(nèi)付費(fèi)流量，把手伸向了站外，電視廣告，互聯(lián)網(wǎng)新媒體等等，比如京東大范圍的電影植入，溫碧泉的電視廣告等等，也行你在想這和你沒(méi)什么關(guān)系，不過(guò)我只是拋磚引玉讓大家發(fā)散思維的想想，當(dāng)我們?cè)诓胶髩m的時(shí)候，是不是也可以向前看，預(yù)見(jiàn)下下一個(gè)時(shí)代電商的突破點(diǎn)在哪里，直通車(chē)的作用到底是什么。

成長(zhǎng)期

11年-13年，這個(gè)時(shí)期，直通車(chē)的技巧逐漸的成型，同時(shí)點(diǎn)擊單價(jià)也在逐步的提高，很多類(lèi)目出現(xiàn)了非理性競(jìng)爭(zhēng)，多為標(biāo)類(lèi)產(chǎn)品，點(diǎn)擊單價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于流量?jī)r(jià)值，這個(gè)時(shí)期應(yīng)該叫做技巧期，通過(guò)一些小技巧，比如選詞技巧，提高質(zhì)量分技巧，調(diào)控思路的技巧等等，少數(shù)的直通車(chē)還是很盈利的，但是大部分賣(mài)家猶豫對(duì)直通車(chē)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，和缺少系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，沒(méi)有建立良好的電商思維，并且這個(gè)時(shí)期技巧的作用越來(lái)越小，運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵逐漸從術(shù)向道演變。對(duì)于這個(gè)時(shí)期，我們的團(tuán)隊(duì)也總結(jié)研究了很多新鮮的玩法比如說(shuō)三計(jì)劃打造爆款，主輔計(jì)劃打造爆款，定向后期打造爆款等等，所以單計(jì)劃簡(jiǎn)單的操作往往后期不能滿足流量的需求，所以需要幾個(gè)計(jì)劃的配合，或者鉆展的配合，就像seo一樣，并非簡(jiǎn)單的類(lèi)目丶屬性丶關(guān)鍵詞這三板斧，要設(shè)計(jì)到PV丶UV丶轉(zhuǎn)化率丶銷(xiāo)量丶收藏丶各種增長(zhǎng)率丶和考核周期等等。

變形期

隨著點(diǎn)擊單價(jià)的不斷提高，及淘寶大的方針政策完善個(gè)性化搜索，這次的改版對(duì)于直通車(chē)的變化算是比較明顯的，首先關(guān)鍵詞的直通車(chē)展位從13個(gè)變?yōu)榱?6個(gè)，類(lèi)目的展位取消，直通車(chē)展現(xiàn)出現(xiàn)個(gè)性化，質(zhì)量分權(quán)重變化，無(wú)線端質(zhì)量分和PC端分開(kāi)計(jì)算，所以最近有很多直通車(chē)的質(zhì)量分開(kāi)始掉，因?yàn)橹盁o(wú)線和PC是混合在一起的，無(wú)線的點(diǎn)擊率影響整體，但是現(xiàn)在無(wú)線端的質(zhì)量分是和無(wú)線端的平均點(diǎn)擊率對(duì)比。

直通車(chē)的五大預(yù)測(cè)及解決辦法

對(duì)于直通車(chē)未來(lái)我有五點(diǎn)預(yù)測(cè)：

1點(diǎn)擊單價(jià)會(huì)越來(lái)越高，站內(nèi)的流量越來(lái)越貴，店鋪的打造和爆款的打造在直通車(chē)的作用僅僅是起爆點(diǎn)，后期的生命周期看寶貝的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及產(chǎn)品的服務(wù)及客戶體驗(yàn)，比如說(shuō)一個(gè)新品，當(dāng)你算好起爆點(diǎn)或者多少銷(xiāo)量能進(jìn)首頁(yè)的時(shí)候，盡可能的短時(shí)間內(nèi)用付費(fèi)流量或其他手段做到，用倒推法作出每天的流量需求，打爆后開(kāi)始重點(diǎn)做視覺(jué)和定向以及客戶體驗(yàn)。

2直通車(chē)越來(lái)越來(lái)傾向定向化，個(gè)性化展示的另一種解釋就是定向，他會(huì)從性別丶年齡丶購(gòu)買(mǎi)行為習(xí)慣丶和最近瀏覽丶購(gòu)買(mǎi)丶收藏六個(gè)維度來(lái)鎖定人群，首先新品應(yīng)該增大曝光幾率來(lái)增加訪客人數(shù)，這樣才能增加定向范圍，另外重復(fù)瀏覽后還不能下單，明顯是寶貝有問(wèn)題，所以老客戶轉(zhuǎn)化率低開(kāi)始要想想產(chǎn)品款式丶性價(jià)比和詳情頁(yè)到底是哪里做的不好呢？另外要增加店鋪調(diào)性，我們?cè)谶@次首頁(yè)改版也會(huì)發(fā)現(xiàn)，調(diào)性C店的曝光幾率很大，我們經(jīng)手的一家很有調(diào)性的C店一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額從40萬(wàn)直接跳到了120萬(wàn)

3 14年的無(wú)線直通車(chē)相當(dāng)于11年的直通車(chē)起步階段，點(diǎn)擊單價(jià)超低，你可能出價(jià)很高但是實(shí)際扣費(fèi)很低，由于無(wú)線端特定的展示問(wèn)題，排名靠前的點(diǎn)擊率也超高，導(dǎo)致質(zhì)量分很高，扣費(fèi)就很低了。

4直通車(chē)定向是日后重點(diǎn)，定向改版后就非常之好用，用了的人，包括大部分學(xué)員都深有體會(huì)了，ROI可以做的很高，定向更多玩的是思路，如何將成熟的思路去用定向?qū)崿F(xiàn)，需要各位同學(xué)對(duì)定向有扎實(shí)的基本功，定向的原理丶思路丶調(diào)控技巧。

5直通車(chē)趨于站外引流，為什么這么多賣(mài)家都在抱怨不賺錢(qián)，其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，供大于求，賣(mài)家過(guò)多，買(mǎi)家過(guò)少，或者說(shuō)流量不夠，當(dāng)淘寶流量不夠的時(shí)候，淘寶也在花錢(qián)從外站買(mǎi)流量，當(dāng)然這些都是賣(mài)家來(lái)買(mǎi)單的，與其經(jīng)過(guò)淘寶這一手，還不如自己動(dòng)手豐衣足食，知道站外多少錢(qián)一個(gè)流量嗎？3毛錢(qián)，自己想想要是引1W的UV才3000塊錢(qián)到底值不值？

（更多資料http://item.taobao.com/item.htm?spm=a230r.1.14.42.OWevV4&id=39027863226&_u=88d3vkn5f8e）

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