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并不是所有的淘寶寶貝都適合拿來開直通車！

發(fā)布日期：2017-6-15 17:09

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淘寶直通車

摘要:

因?yàn)橹蓖ㄜ嚹軌驅(qū)氊惖木珳?zhǔn)推廣，因而深受淘寶賣家的喜愛。大家別忘了這可是需要支付一定費(fèi)用的推廣方法，所以大家開車還需謹(jǐn)慎。不過淘寶店鋪里面那么多的寶貝，是不是每款寶貝都可以上車推廣呢？并不是這樣的，有市場的款才值得去推廣。那么究竟哪些寶貝適合開直通車呢？ 1.銷量基礎(chǔ)。直通車可以用于新品引流，但不能作為主推，要經(jīng)過前期簡單的篩選測款后，然后通過測試的數(shù)據(jù)來決定主推款，然后...

1.銷量基礎(chǔ)。直通車可以用于新品引流，但不能作為主推，要經(jīng)過前期簡單的篩選測款后，然后通過測試的數(shù)據(jù)來決定主推款，然后再去加大力度推廣。因?yàn)橹蓖ㄜ囈彩怯袃?yōu)質(zhì)和排序的，一款轉(zhuǎn)化不高的產(chǎn)品，不僅僅浪費(fèi)的是推廣費(fèi)，而且還會影響整個(gè)店鋪推廣在淘寶標(biāo)簽上的分?jǐn)?shù)！

數(shù)據(jù)篩選法：生意參謀--商品效果--最近30天--所有終端搜索支付轉(zhuǎn)化率。

2.高性價(jià)比。寶貝本身要有一定優(yōu)勢，從賣點(diǎn)、價(jià)格、材質(zhì)或者品牌等，要有至少一項(xiàng)寶貝的優(yōu)勢競爭，必須有一個(gè)打動客戶的利益點(diǎn)，產(chǎn)品性價(jià)比越高，直通車的點(diǎn)擊率也會越高，后期推廣盈利也才會越高！

3.利潤空間：直通車是付費(fèi)推廣方式，所以推廣的寶貝一定要考慮利潤空間，如果利潤太低，上車做roi就會很難，開車?yán)麧櫜皇钱a(chǎn)品客單價(jià)決定的，而是寶貝利潤決定的。

4.供貨鏈穩(wěn)定：要推廣的寶貝需要有一定的庫存深度，并且保證后期供貨的穩(wěn)定，色碼要齊全，不能推廣中總換寶貝，推廣培養(yǎng)是要有時(shí)間過程的，如果推一段就換一款，寶貝權(quán)重積累不起來。

5.應(yīng)季熱銷：產(chǎn)品必須是應(yīng)季的，比如現(xiàn)在還推廣冬款就肯定不合適了，現(xiàn)階段都要開始預(yù)熱夏款了，保證寶貝推廣的應(yīng)季性，并且選取的寶貝要有當(dāng)下熱銷屬性，受眾率要廣，市場需求空間大。

6.搭配性高：有適合搭配的寶貝，有利于后期帶動店鋪其他寶貝的流量，我們推廣一款寶貝的目的也是要帶動整店銷量，所以能有與之搭配的寶貝多，這樣此款做起來后，就能很快帶動其他寶貝動銷。

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