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淘寶同款寶貝那么多，競爭不過怎么辦？

發(fā)布日期：2017-6-27 17:30

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淘寶開店

摘要:

在淘寶開店，經(jīng)常會遇見這么個情況，好不容易選好款了，去淘寶一搜卻發(fā)現(xiàn)竟然有不少同款寶貝，且別人家的銷量已經(jīng)做起來了。就算同樣是新款在相同的起跑線上，同樣還是要面對同款競爭。淘寶商品琳瑯滿目，商品同質(zhì)化比較嚴重，如何才能從眾多寶貝中脫穎而出呢？一，從內(nèi)功的完善做起。作為買家的心理，如果店鋪內(nèi)功一團糟，也沒有什么銷量優(yōu)勢，價格很便宜，買家一般也是不敢輕易選擇，寧愿找一些價格...

在淘寶開店，經(jīng)常會遇見這么個情況，好不容易選好款了，去淘寶一搜卻發(fā)現(xiàn)竟然有不少同款寶貝，且別人家的銷量已經(jīng)做起來了。就算同樣是新款在相同的起跑線上，同樣還是要面對同款競爭。淘寶商品琳瑯滿目，商品同質(zhì)化比較嚴重，如何才能從眾多寶貝中脫穎而出呢？

一，從內(nèi)功的完善做起。作為買家的心理，如果店鋪內(nèi)功一團糟，也沒有什么銷量優(yōu)勢，價格很便宜，買家一般也是不敢輕易選擇，寧愿找一些價格再貴點，但圖片各方面美觀些的，店鋪風格個性化些的。

詳情的優(yōu)化。從寶貝詳情入手，圖片要有質(zhì)感。特別是拍好細節(jié)，突出寶貝質(zhì)量和面料、賣點等，注意不可以有不正當競爭的行為，不能惡意對比中傷同行，但按照實際情況強調(diào)自身寶貝優(yōu)勢還是可以的。如果圖片這塊是統(tǒng)一用廠家圖，沒辦法自己拍攝，那可以從買家秀和好評這些來做突出。

SEO的優(yōu)化。如果價格有優(yōu)勢的，可以參考銷量好的店鋪的標題主圖；如果銷量和主圖都沒有優(yōu)勢，那可以適當錯開，標題關(guān)鍵詞精準化，主圖方面看自己是否可以配合拍有自己店鋪風格的圖片。確實不行再保留廠家爆款圖，畢竟那些爆款圖雖然看起來大家都是一樣的，但往往那些都是測試下來最適合的。

評價的維護。買過的人給出的評語，對后續(xù)有購買意向的人來說，是比詳情介紹和導購來得更真實更直觀的，買家往往更喜歡看評價提到的問題點。比如寶貝質(zhì)量怎么樣，衣服上身好不好看等，所以售后的維護尤其重要。另外現(xiàn)在還有一個地方有時候容易被忽略，就是“問大家”，商家注意關(guān)注問大家里面，買家們提出的一些顧慮和問題，一一進行回復，幫買家答疑，也提高買家的購買體驗。

二，促銷的配合。特別是針對價格優(yōu)勢不大的店鋪，最好利用活動噱頭來促銷，比如像回饋新老客戶、或特定的節(jié)日主題的利用。適當?shù)男》蛘蹆?yōu)惠，讓買家在對比店鋪內(nèi)功下來后，喜歡比價貪點小便宜的心理去選擇相對優(yōu)惠的。多關(guān)注同行競爭對手的情況，收集行業(yè)促銷內(nèi)容，隨時變通。

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