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淘寶產(chǎn)品定價策略，你確定你會定價？

發(fā)布日期：2014-6-9 14:01

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摘要:

做淘寶，有了產(chǎn)品以后，首要問題就是定價，但是目前為止，很多人都不太會定價，那李雷霆根據(jù)自己做淘寶經(jīng)驗，今天就來好好說下關(guān)于淘寶定價的要點。在淘寶里，對轉(zhuǎn)化起著核心重要的性的兩點是價格以及銷量。下面就分別從新上架寶貝和已經(jīng)有一定銷量的寶貝來分別說下價格的制定。對于新上架的寶貝，我們首先要做的就是如何通過價格的制定，讓寶貝的銷量迅速的提升。一般價格比較低的寶貝，可以上淘...

做淘寶，有了產(chǎn)品以后，首要問題就是定價，但是目前為止，很多人都不太會定價，那李雷霆根據(jù)自己做淘寶經(jīng)驗，今天就來好好說下關(guān)于淘寶定價的要點。

在淘寶里，對轉(zhuǎn)化起著核心重要的性的兩點是價格以及銷量。下面就分別從新上架寶貝和已經(jīng)有一定銷量的寶貝來分別說下價格的制定。

對于新上架的寶貝，我們首先要做的就是如何通過價格的制定，讓寶貝的銷量迅速的提升。一般價格比較低的寶貝，可以上淘寶的活動的，因此，我們最好針對淘寶活動來制定價格。在寶貝有了一定的基礎(chǔ)銷量以后，我們就要按照熱銷寶貝的價格來制定。

因此，剛開始的定價就要既考慮到活動沖銷量的價格，也要考慮到寶貝正常銷售以后的價格。

正常銷量的價格就要去參考類似寶貝的價格，然后在這個基礎(chǔ)上，增加0.4倍以上的價格。因為我們參加活動的時候往往需要把折扣定在6折以下。

之后就是刷單，先做一些銷量，能夠參加淘寶的活動，然后按照淘寶活動的要求，做好頁面及修改好價格。

這里有一點，很多人不知道如何設(shè)定正常銷量以后的價格，雖然在看寶貝銷量占比的價格，但是定價以后，往往心里還是沒底。

這個往往需要我們實際的去考察，看看熱賣寶貝同行的價格，他們的價格我們就可以用來參考，一般來說，如果是同款的話，我們可以比他低幾元，或者價格一樣，但是在頁面里提供更多的服務(wù)。有不懂的，可以咨詢我，可以幫你診斷一下。

然后就是非主推款定價了。很多人都說主推款要便宜，其它款是利潤款，價格可以高一些。別人自有別人的道理，我的意思是，顧客既然是通過你的熱賣款進(jìn)來的，那么他能接受的價格也是熱賣款的價格，別的款，你可以把價格跟這款寶貝類似?？傊业囊馑际牵恳豢疃籍?dāng)成主推的價格來設(shè)定，如果都有利潤的話。如果這樣定價，每一款的利潤都很微薄，那么你就撤出這個行業(yè)吧！

上面的是上新款的定價，如果說寶貝定價已經(jīng)有一段時間了，而且都有一定的銷量了。然后做了用戶調(diào)查，發(fā)現(xiàn)價格再高一些或者再低一些銷量會更好。這個時候就不能那么輕易的改價了，因為你如果漲價的話，那轉(zhuǎn)化率會降低，如果你降價的話，老用戶會來找你麻煩。

所以，這個時候最好是采用比較穩(wěn)妥的方式，每銷售50-100單就降價一點點或者漲價一點點。以此慢慢來進(jìn)入目標(biāo)價格。

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