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為什么別家的手淘轉(zhuǎn)化率這么高？

發(fā)布日期：2017-6-28 17:35

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轉(zhuǎn)化率

摘要:

店鋪流量多，轉(zhuǎn)化率高，人人都想要這樣的店鋪，但是這樣的店鋪卻是別人的。所以很多賣家不覺感覺到納悶：為什么別人家的店鋪手淘轉(zhuǎn)化率那么高，而自己的卻這么低呢？到底是哪個方面或者哪個細節(jié)沒有做好？今天我們就來講講為什么手淘流量轉(zhuǎn)化率低，又該如何解決。一，手淘首頁流量轉(zhuǎn)化低的原因先給大家看一個公式：銷量=流量*購買轉(zhuǎn)化率。那么在這個公式中，我們可以看到流量和轉(zhuǎn)換率都是影...

店鋪流量多，轉(zhuǎn)化率高，人人都想要這樣的店鋪，但是這樣的店鋪卻是別人的。所以很多賣家不覺感覺到納悶：為什么別人家的店鋪手淘轉(zhuǎn)化率那么高，而自己的卻這么低呢？到底是哪個方面或者哪個細節(jié)沒有做好？今天我們就來講講為什么手淘流量轉(zhuǎn)化率低，又該如何解決。

一，手淘首頁流量轉(zhuǎn)化低的原因

先給大家看一個公式：銷量=流量*購買轉(zhuǎn)化率。

那么在這個公式中，我們可以看到流量和轉(zhuǎn)換率都是影響銷量的因素。所以手淘首頁流量轉(zhuǎn)化低，是不是手淘首頁流量有問題，比如流量的質(zhì)量高不高，夠不夠精準。除此之外，還可能是店鋪裝修、寶貝詳情頁以及價格的原因。

買家進入店鋪，首先第一眼的是店鋪的裝修，店鋪整體的合理布局，以及產(chǎn)品的排版結(jié)構(gòu)，店鋪顏色的科學搭配等都會影響顧客的視覺效果，當?shù)谝桓杏X不好的時候，看一眼也就走了，瀏覽的頁面就不會很深，手機淘寶轉(zhuǎn)化率低，跳失率自然增加。如果顧客可能對店鋪里的寶貝有興趣，但是當看到寶貝標題的價格有點高，或者是促銷價沒有吸引眼球，這樣也會影響買家的判斷，購買的意向自然降低。

二，怎么解決？

1.店鋪首頁精美裝修

一個好的店鋪裝修，能夠直接影響整體寶貝的一個收藏量?？蛻粢氖钦嫉奖阋?，如果你店鋪裝修好土，那么買家也沒法說服自己去購買。

2.寶貝價格如何定？

可以看看競爭對手的客單價，這里建議參考性要慎重選擇。要衡量自己的寶貝，定位在店鋪里的一個核心。主推款、引流款、利潤款等這些都是要去考慮的，看你的寶貝質(zhì)量跟服務(wù)，再去定制你的一個寶貝客單價?，F(xiàn)在有一種黃金定價法就是，價格=(最高價-最低價)*0.618+最低價，大家可以參考參考!客單價一定要慎重考慮。

3.手淘詳情頁的優(yōu)化

這里要重點說說，轉(zhuǎn)化率的高低很多都在詳情頁上面了，一個流量進入寶貝，深入看的都會是詳情頁。

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