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一款淘寶爆款需要具備的數(shù)據(jù)特征！

發(fā)布日期：2017-7-5 17:28

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淘寶爆款

摘要:

剛開始做淘寶的時(shí)候，因?yàn)槟芰唾Y源有限，所以賣家們大多是先集中所有優(yōu)勢去突擊一兩款寶貝，這就是所謂的爆款產(chǎn)品。要知道，爆款產(chǎn)品之所以熱銷，是因?yàn)樗梢垣@得更多的來自淘寶的推薦流量。所以一款爆款寶貝，應(yīng)該具備哪些數(shù)據(jù)特征，才能獲得搜索引擎的喜歡呢？一，寶貝點(diǎn)擊率熱銷款的第一個(gè)特點(diǎn)一定要是非常能吸引消費(fèi)者的興趣，具有很強(qiáng)的抓住機(jī)會(huì)的能力。因?yàn)樘詫毜乃阉饕嬖诳己艘粋€(gè)產(chǎn)品...

一，寶貝點(diǎn)擊率

熱銷款的第一個(gè)特點(diǎn)一定要是非常能吸引消費(fèi)者的興趣，具有很強(qiáng)的抓住機(jī)會(huì)的能力。因?yàn)樘詫毜乃阉饕嬖诳己艘粋€(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，肯定要給這個(gè)產(chǎn)品機(jī)會(huì)，不管你是大賣家還是小賣家，這個(gè)機(jī)會(huì)都有，不同的不過是多少的問題。

二，收藏占比和加購占比

因?yàn)閯傞_始的時(shí)候，沒有評價(jià)、沒有銷量，所以在吸引轉(zhuǎn)化方面是有天然劣勢的，但是爆款的力量就在于：產(chǎn)品只要有吸引力，會(huì)有很多的關(guān)注。而這種關(guān)注就會(huì)通過兩個(gè)指標(biāo)反映出來：收藏占比、加購占比。好的產(chǎn)品，在最開始的幾天，這兩個(gè)指標(biāo)都會(huì)隨著訪客的上升有非常明顯的上升趨勢，并且會(huì)在未來的一兩天實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

三，單個(gè)訪客產(chǎn)出比

這將會(huì)是淘寶非常關(guān)注的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就是你的單個(gè)訪客所能夠創(chuàng)造的價(jià)值有多大。這個(gè)指標(biāo)實(shí)際上由兩個(gè)因素決定的：轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)。這個(gè)照樣可以看到寶貝在行業(yè)當(dāng)中的位置，如果這兩個(gè)指標(biāo)都好于行業(yè)均值，那么這個(gè)寶貝成為爆款的潛力就要更大。

四，新品退款率遠(yuǎn)低于行業(yè)均值

在這種退款的相關(guān)指標(biāo)中，比如退款率，退款時(shí)長等，一般都是不影響店鋪的自然搜索排序的。因?yàn)?天無理由退換貨的規(guī)定，所以，退款是比較正常的，尤其是服飾等類目。

但是，這個(gè)結(jié)論不適用于新品，如果新品退款率比較高的話，那就證明一個(gè)問題：產(chǎn)品雖然很吸引消費(fèi)者，但是并不能讓消費(fèi)者滿意，也就是描述跟消費(fèi)者收到的是不相符合的。

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