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淘寶賣家必看：為什么你的店鋪?zhàn)霾缓茫?/h1>

發(fā)布日期：2017-7-19 17:42

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淘寶開店

摘要:

同樣是開淘寶店鋪，為什么有的人可以可以賺得盆滿缽滿，而有的人的網(wǎng)店生意可用門可羅雀來形容？明明已經(jīng)很努力的在經(jīng)營網(wǎng)店了，但是生意就是不見起色。其實(shí)想要做好淘寶，可難可不難，只要在抓住運(yùn)營思路重點(diǎn)，下面就給大家介紹一些解決店鋪銷量低的基本思路。一，展現(xiàn)量什么原因會(huì)影響我們的展現(xiàn)量？主要有下面幾點(diǎn)： 1.市場需求：只有市場上有需求，那么整個(gè)平臺(tái)的展現(xiàn)曝光才會(huì)多。 2...

一，展現(xiàn)量

什么原因會(huì)影響我們的展現(xiàn)量？主要有下面幾點(diǎn)：

1.市場需求：只有市場上有需求，那么整個(gè)平臺(tái)的展現(xiàn)曝光才會(huì)多。

2.渠道入口：有不同的渠道入口，除了免費(fèi)搜索，首頁之類的，還有直通車，鉆展等等。

3.寶貝排名：不同渠道都有不同的排名規(guī)則，搜索中排名主要就是權(quán)重，權(quán)重越高也就會(huì)獲取更多曝光。而像直通車，鉆展等付費(fèi)工具也有自己的排名規(guī)則。

二，點(diǎn)擊率

影響點(diǎn)擊率的因素有很多，要想提高銷量，首先得有訪客，有訪客之前先得有曝光。其實(shí)有時(shí)候是有曝光的，但是點(diǎn)擊率不行。

因此，產(chǎn)品首圖的測(cè)圖是非常重要，在影響點(diǎn)擊率的因素中，這也是重點(diǎn)。不過在這之前的，則是測(cè)款，款式不行，后續(xù)的其他都是白費(fèi)的，注定是一個(gè)失敗的款。

三，轉(zhuǎn)化率

當(dāng)以上兩個(gè)點(diǎn)你做好了之后，下面就要促使其轉(zhuǎn)化。影響轉(zhuǎn)化率的因素也有很多，主要?dú)w結(jié)于一下幾個(gè)點(diǎn)：

1.款式：測(cè)款重要性已經(jīng)強(qiáng)調(diào)過很多次了，市場需求決定了你的款是不是能打造成功。

2.訪客：訪客的精準(zhǔn)性，才是大大影響轉(zhuǎn)化的要點(diǎn)，千人千面的今天，做好人群標(biāo)簽是十分重要的。

3.促銷：你的價(jià)格策略，以及促銷手段，也會(huì)大大的影響買家最后是否決定購買。

4.表達(dá)：產(chǎn)品表達(dá)也是極其重要的，無論是從視覺感受，還是從買家的求知需求，我們應(yīng)當(dāng)去滿足。

5.服務(wù)：一是有沒有從客戶角度去考慮問題，二是主動(dòng)性。

四，客單價(jià)

考慮流量和銷量的同時(shí)，從來沒有考慮過客單價(jià)的問題。一是定價(jià)是否合理，二是客單價(jià)也是能夠幫助大家提高營業(yè)額的重要要素。影響客單價(jià)的因素主要是以下這些：

1.定價(jià)：產(chǎn)品價(jià)格本身是最直接影響客單價(jià)的要素。

2.品牌：店鋪所出售的寶貝本身的品牌價(jià)值也是決定產(chǎn)品客單價(jià)的重要要點(diǎn)。

3.關(guān)聯(lián)：產(chǎn)品的的關(guān)聯(lián)銷售和套餐搭配會(huì)影響到客單價(jià)。

4.客服：一個(gè)服務(wù)意識(shí)良好，給客戶的合理推薦也是決定客單價(jià)的要點(diǎn)。

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