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不知道淘寶買家從哪里來，怎么讓他們買單？

發(fā)布日期：2017-10-17 16:58
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淘寶開店

摘要:

      在淘寶開店，想要提高店鋪銷量，最重要的除了要最好店鋪基本的優(yōu)化工作，還有就是了解、分析來店鋪消費的買家。分析店鋪買家類型、他們從哪些流量渠道進去、想要購買什么產(chǎn)品等等，只有了解清楚這些信息，才能幫助賣家更好的進行推廣工作，從而提升店鋪盈利。  首先，淘寶買家主要有三種瀏覽習慣，一是首頁的廣告和促銷活動，二是淘寶搜索的結果，三是感興趣的內容或產(chǎn)品。同時，買家在挑選寶貝的時候，...


  在淘寶開店，想要提高店鋪銷量，最重要的除了要最好店鋪基本的優(yōu)化工作，還有就是了解、分析來店鋪消費的買家。分析店鋪買家類型、他們從哪些流量渠道進去、想要購買什么產(chǎn)品等等，只有了解清楚這些信息，才能幫助賣家更好的進行推廣工作，從而提升店鋪盈利。


  首先，淘寶買家主要有三種瀏覽習慣，一是首頁的廣告和促銷活動，二是淘寶搜索的結果，三是感興趣的內容或產(chǎn)品。同時，買家在挑選寶貝的時候，會習慣篩選“正品保障”“七天包退換”“如實描述”等條件，而選擇“正品保障”的用戶高達七成，可見，質量一直是買家的首要追求。


  同時，在淘寶的大型活動中，近一半的買家會篩選“參與活動”的寶貝。買家在挑選寶貝的時候，習慣“銷量從高到低”，然后“價格從低到高”“信用從高到低”，他們既要求銷售量作為支撐，有需要性價比，信用度作為保障，所以“銷量”“價格”“信用”一直都是我們賣家需要不斷學習進步的。


  調查發(fā)現(xiàn)，一半的買家在淘寶閑逛時，會主動的瀏覽信息、查看寶貝，這時淘寶首頁上的活動、廣告推廣的觸達機會和關注度則相當更高。同時結合以上買家的瀏覽習慣，我們可以從以下幾點進行改進：1.提升產(chǎn)品口碑；2.打造爆款熱賣產(chǎn)品；3.加入消保、加強售后服務；4.多參與平臺活動和店鋪促銷。


  總的說來，大家在經(jīng)營網(wǎng)店時，應該有這樣的理念：產(chǎn)品是根本，爆款是亮點，服務是加分項，活動是曝光量。

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