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淘寶選款，一定要用數(shù)據(jù)說話

發(fā)布日期：2017-10-24 17:13

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淘寶選款

摘要:

淘寶商品琳瑯滿目，所以在淘寶開店，最不缺的便是產(chǎn)品，而是缺乏產(chǎn)品款式受歡迎度的把握。很多新手賣家并不知道什么款好賣，該怎么去選款，而在網(wǎng)店運營過程中，選款又是非常關(guān)鍵的一步，因為無論是要打造爆款，還是要確定店鋪主推款都會涉及到選款，這里小編將教大家如何利用數(shù)據(jù)來選款。一，爆款的前提有幾個要素庫存，款式，成本！庫存是基礎(chǔ)，款式?jīng)Q定了能否持久，成本決定了你的利潤。打造...

一，爆款的前提有幾個要素

庫存，款式，成本！庫存是基礎(chǔ)，款式?jīng)Q定了能否持久，成本決定了你的利潤。打造爆款庫存第一，庫存充足我一般都會選這些款來打，當然第二前提是成本較為低，較低的成本才能在保證利潤前提下有足夠的運營資本。

二，用生意經(jīng)的數(shù)據(jù)進行選款

我們以童裝店鋪為例，因為產(chǎn)品較多，需要從上百款連衣裙中找到可以做的潛力爆款，提取數(shù)據(jù)源為量子的寶貝按銷量排行，然后導出excel表格，篩選維度為：高轉(zhuǎn)化、高收藏加購、高流量。

轉(zhuǎn)化高的寶貝。大家可以看表格轉(zhuǎn)化率這列，便可以發(fā)現(xiàn)有些寶貝的轉(zhuǎn)化率整體不錯，從這里就可以挑選出一些轉(zhuǎn)化率還行的寶貝。

收藏加購高的寶貝。收藏加購率是需要計算的，用收藏數(shù)除以被訪人數(shù)，用表格做出公式，得出的數(shù)據(jù)然后降序排列。

搜索量比較大，且瀏覽時間夠長，跳失率較低的寶貝。按流量排序，說明在沒有推廣的情況下，寶貝的銷量可以良好的增長，?也就是說寶貝的整體受眾率肯定不錯，所以大家可以找到搜索量大，瀏覽時間長，且跳失率較低的寶貝。

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