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淘寶爆款養(yǎng)成記！四個(gè)階段缺一不可

發(fā)布日期：2017-10-31 17:23

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淘寶爆款

摘要:

爆款，無疑是每個(gè)淘寶賣家都在致力于打造的產(chǎn)品。因?yàn)樵诿總€(gè)淘寶店鋪中，其中自然流量80%來源于爆款。所以，在沒有投入高額付費(fèi)推廣成本的情況下，爆款更是顯得尤為重要。那么爆款是如何打造的呢？每個(gè)爆款都有生命周期，所以大家想要打造爆款，就需要把握好這個(gè)周期。導(dǎo)入期導(dǎo)入期即選品前期。主要是在上新的時(shí)候觀察哪個(gè)商品最有潛力成為爆款。賣家切記勿隨大流，尤其中小賣家不要跟風(fēng)大賣家...

導(dǎo)入期

導(dǎo)入期即選品前期。主要是在上新的時(shí)候觀察哪個(gè)商品最有潛力成為爆款。賣家切記勿隨大流，尤其中小賣家不要跟風(fēng)大賣家的爆款。因?yàn)橐粯由唐烦蔀楸畹耐瑫r(shí)就意味著步入衰退期了。賣家要注意分析數(shù)據(jù)，注意商品性價(jià)比和審美趨勢(shì)，選出幾件商品。

成長(zhǎng)期

賣家可以開始針對(duì)幾個(gè)不錯(cuò)的商品做一些輔助推廣，例如淘寶直通車，這有利于引來更多的流量，便于判斷哪些商品可以成為爆款。

賣家要注意的是區(qū)分商品真正的價(jià)值。有些商品點(diǎn)擊率很高，但轉(zhuǎn)化率低，或許是因?yàn)橹黜撛斍闆]有真正做到讓買家滿意，此時(shí)賣家可以調(diào)整主頁內(nèi)容再觀察轉(zhuǎn)化率。再就是點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化率高的商品。這種情況賣家需要注意的是主圖和標(biāo)題問題。或許商品是不錯(cuò)的，但因?yàn)橹鲌D和標(biāo)題問題影響了消費(fèi)者的判斷。

同時(shí)賣家還可以參考收藏?cái)?shù)、加購(gòu)物車數(shù)和分享數(shù)等。這個(gè)階段是商品流量和成交量增長(zhǎng)最快的時(shí)期，通過實(shí)時(shí)觀察轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率，基本就可以定下爆款了。

成熟期

成熟期即商品推廣高峰期和銷量的高峰期。對(duì)于爆款，此時(shí)已具有一定的銷量，賣家要做的就是，加大推廣力度，實(shí)現(xiàn)它最頂峰的價(jià)值。淘寶直通車可以加碼3到4個(gè)關(guān)鍵詞，提高排名，同時(shí)優(yōu)化其他關(guān)鍵詞。淘寶客也要及時(shí)用上，加大推廣范圍?？偠灾褪且哟笃毓饴省４黉N、活動(dòng)優(yōu)惠也盡可能用上，當(dāng)然還可以多參加淘寶活動(dòng)，引更多的額外流量。

衰退期

一般而言，爆款銷量達(dá)到高峰之后就會(huì)逐步下滑，這時(shí)抓住爆款流量實(shí)現(xiàn)最后一次價(jià)值利用。賣家可以在銷量將到最高點(diǎn)時(shí)著手準(zhǔn)備關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。在銷量有下滑傾向時(shí)利用商品與商品之間的聯(lián)系將流量吸引到其他商品上。此時(shí)爆款投入可以逐步減少，保持一段時(shí)間的穩(wěn)定投入即可。同時(shí)賣家維護(hù)好顧客，實(shí)現(xiàn)粉絲的轉(zhuǎn)化，這樣有利于下一個(gè)爆款的養(yǎng)成。

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