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做對(duì)這五點(diǎn)，選出爆款不是事兒

發(fā)布日期：2017-11-21 17:33

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淘寶選款

摘要:

一個(gè)店鋪銷量好不好，看看有沒有店鋪爆款就會(huì)知道。想要打造店鋪爆款中。需要經(jīng)歷選款、測款、跟款等這些過程，其中選款作為打造爆款的第一步，是非常重要的，因?yàn)榭钍竭x的好與不好，直接會(huì)影響到后期能夠打造成功。所以，打造爆款請(qǐng)先做好選款工作。選款基礎(chǔ)點(diǎn)--了解目標(biāo)客戶需求。首先就是要有好的購物環(huán)境，讓客戶從心里產(chǎn)生共鳴，從而讓他有良好的購物環(huán)境，下定決心去購買，而淘寶這個(gè)平臺(tái)的另...

一個(gè)店鋪銷量好不好，看看有沒有店鋪爆款就會(huì)知道。想要打造店鋪爆款中。需要經(jīng)歷選款、測款、跟款等這些過程，其中選款作為打造爆款的第一步，是非常重要的，因?yàn)榭钍竭x的好與不好，直接會(huì)影響到后期能夠打造成功。所以，打造爆款請(qǐng)先做好選款工作。

選款基礎(chǔ)點(diǎn)--了解目標(biāo)客戶需求。首先就是要有好的購物環(huán)境，讓客戶從心里產(chǎn)生共鳴，從而讓他有良好的購物環(huán)境，下定決心去購買，而淘寶這個(gè)平臺(tái)的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是客戶能夠在網(wǎng)上可以買到平時(shí)難找到的或者當(dāng)?shù)貨]有的商品。

選款過渡點(diǎn)--動(dòng)銷率、毛利率。動(dòng)銷率和庫存率有所區(qū)別，一個(gè)是過程一個(gè)是結(jié)果，動(dòng)銷率是在過程中動(dòng)銷商品數(shù)的占比，而庫存率最簡單的計(jì)算就是現(xiàn)有庫存除以庫存總量。

選款目標(biāo)點(diǎn)---判斷消費(fèi)趨勢(shì)。不夠敏銳的賣家也可以依據(jù)一些工具或者技巧判斷一下流行趨勢(shì)，去競爭對(duì)手、學(xué)習(xí)對(duì)象那里看下哪些款可以跟進(jìn)。

選款整合點(diǎn)—-渠道和供應(yīng)鏈。一開始就把產(chǎn)品開發(fā)和運(yùn)營結(jié)合，甚至把后續(xù)的營銷也考慮進(jìn)去，才能把供應(yīng)鏈的效率得到提升，你會(huì)得高更高的利潤。

選款親民點(diǎn)--款式方向和尺度。依據(jù)消費(fèi)者心理學(xué)來說：平易近人的款式最容易成為爆款。

結(jié)合上面5步來實(shí)施，選款效果必定事半功倍，選好款后然后再去進(jìn)行打造爆款剩下的步驟就容易多了。

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