電商資訊

子道說：流量的“篩子思維”與“磁鐵思維”

發(fā)布日期：2014-6-11 10:34

16325人閱讀

摘要:

網(wǎng)店的成交絕不是成交概率問題，絕不是只要流量足夠大，生意就會(huì)足夠好的問題。因?yàn)榱髁渴谴嗳醯模?#160; 我每天都有刷微博的習(xí)慣，我也關(guān)注了很多電商人的微博，看到又細(xì)膩又宏觀的長(zhǎng)文短句會(huì)是一件十分開心的事情。而我看到更多的是對(duì)電商認(rèn)識(shí)有誤區(qū)的文字，其標(biāo)志性的特征就是“流量”決定論。我是明確反對(duì)“流量決定論”丶“操作技巧決定論（含刷單丶搶搜索坑位丶搶資源位丶移動(dòng)端決定論）”丶“...

網(wǎng)店的成交絕不是成交概率問題，絕不是只要流量足夠大，生意就會(huì)足夠好的問題。

因?yàn)榱髁渴谴嗳醯模?/p>

我每天都有刷微博的習(xí)慣，我也關(guān)注了很多電商人的微博，看到又細(xì)膩又宏觀的長(zhǎng)文短句會(huì)是一件十分開心的事情。而我看到更多的是對(duì)電商認(rèn)識(shí)有誤區(qū)的文字，其標(biāo)志性的特征就是“流量”決定論。

我是明確反對(duì)“流量決定論”丶“操作技巧決定論（含刷單丶搶搜索坑位丶搶資源位丶移動(dòng)端決定論）”丶“推廣決定論”的。

我明確提倡“轉(zhuǎn)化決定論”。當(dāng)然也不是轉(zhuǎn)化率特別高就一定是對(duì)的，因?yàn)槟憧赡苷娴陌褍r(jià)格拉到了底線，而自身在艱難維持，或者直接就是“戰(zhàn)略性虧損”。

這里不能回避的問題是：流量要有優(yōu)勢(shì)，憑什么？

這里最無法回答的問題是：沒有流量怎么會(huì)有轉(zhuǎn)化？

在淘寶天貓上有巨量的賣家花了很長(zhǎng)時(shí)間投入很多資源卻仍然沒有走上良性發(fā)展的道路，最終得出的結(jié)論，或者別人給予的結(jié)論都是流量難以獲取。這可能僅僅是十分表象的結(jié)論。如果能夠挖掘出是什么原因?qū)е铝髁繘]有優(yōu)勢(shì)，這才可能是真正有價(jià)值的原因挖掘。

單純的流量決定論的弊端是簡(jiǎn)單的把網(wǎng)店生意的核心歸結(jié)為流量概率問題，把是否獲得交易歸結(jié)為流量的獲取數(shù)量，而忽視了業(yè)務(wù)本身的三個(gè)基本問題：

1丶業(yè)務(wù)本身對(duì)流量的即時(shí)轉(zhuǎn)化能力到底有多強(qiáng)？

2丶業(yè)務(wù)本身對(duì)于鞏固已成交用戶認(rèn)同的能力到底有多強(qiáng)（這個(gè)是決定性的）？

3丶業(yè)務(wù)本身在評(píng)價(jià)丶客單價(jià)丶轉(zhuǎn)化率丶傳播性等吸引平臺(tái)運(yùn)營(yíng)傾斜的能力到底有多強(qiáng)？

看到第三點(diǎn)，估計(jì)有人要理解成需要有關(guān)系才能做好網(wǎng)店了，這種理解真是扯淡！永遠(yuǎn)不承認(rèn)自己的劣勢(shì)，反倒為自己找臺(tái)階下，抱怨社會(huì)不公是不科學(xué)的。你要平臺(tái)垂青你，你得拿出點(diǎn)業(yè)務(wù)真本事來才行；你的業(yè)務(wù)如果是脆弱的，你怎么拉關(guān)系也沒有人搭理你的。

很多賣家過得不好，你當(dāng)然要看到，看到了還不夠，你得總結(jié)過得不好的網(wǎng)店有什么共性。

很多賣家做得很好，你卻未必看得到。光看到了還不夠，你得挖掘出做得好的網(wǎng)店有什么共性。

很多快速成長(zhǎng)的賣家，連杭州都沒有去過，僅僅是埋頭做業(yè)務(wù)而已。你要看得見！

正確的流量思維，一定不是“篩子思維”，而是“磁鐵思維”。

你的網(wǎng)店輸給同行，一定不是流量輸給同行這么簡(jiǎn)單，而是業(yè)務(wù)本身的競(jìng)爭(zhēng)力輸給同行。這里面最核心的就是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和店鋪呈現(xiàn)，服務(wù)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)和銷售思路也會(huì)塑造許多堅(jiān)固的差異化出來，而流量是最后一件事情。只有前面三件事情做到位了，關(guān)于流量的努力才會(huì)有價(jià)值。

直接從流量下手，也就顯得太沖動(dòng)丶太淺薄了。你要核心解決的是競(jìng)爭(zhēng)力的問題。

同樣是上海南京路步行街的兩家女裝店，流量是一樣的，但生意卻有天壤之別，這也能告訴你流量不是決定性的。

每一個(gè)流量都代表一個(gè)人，人是有喜好，是有價(jià)值觀的。流量會(huì)選擇是否關(guān)注你，是否購(gòu)買你，是否傳播你，而不取決于你如何通過推廣或者技巧讓他們看到你。這些都取決于你的競(jìng)爭(zhēng)力如何。

流量是立桿見影的，所以最好辦。只是僅僅關(guān)注流量的賣家，沒有掌握性價(jià)比更高的獲取流量的方式。當(dāng)然，流量越多越好這句話是對(duì)的。

如果業(yè)務(wù)本身不具備競(jìng)爭(zhēng)力，即使你獲得了流量的關(guān)注，這種關(guān)系也是脆弱的；如果要把你和流量之間的關(guān)系變得堅(jiān)固，你必須要獲得流量的認(rèn)同，這涉及消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)值觀。

很多人不理解產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重要性，覺得有幾件貨就行了，其實(shí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)反應(yīng)的品牌丶產(chǎn)品的定位丶個(gè)性丶外觀等等決定性基礎(chǔ)；

很多人也鄙視做好頁(yè)面的價(jià)值，覺得那是膚淺的東西，其實(shí)頁(yè)面水準(zhǔn)反應(yīng)的店鋪的專業(yè)能力，這是獲取消費(fèi)者信任的十分重要的通路。

流量也是脆弱的，主要表現(xiàn)如下：

1丶流量的總量是有限的：沒有無限的流量去對(duì)接到所有賣家；

2丶每一個(gè)流量的時(shí)間是有限的：每一個(gè)流量只能關(guān)注少數(shù)賣家，并擇優(yōu)對(duì)比和選購(gòu)；

3丶流量是薄情的：你今天99他會(huì)來買，你明天299他們就翻臉不認(rèn)人了。在買家眼里，每一個(gè)賣家僅僅是一場(chǎng)戀愛，你休想跟買家結(jié)婚。能保持戀愛關(guān)系就不錯(cuò)了！你得不斷保持讓自己有吸引力，并且不懼買家拿你去跟同行做對(duì)比；

4丶流量是自我的：你說什么沒有用，流量是否喜歡你是他們自己的事情。

你有多脆弱，流量就有多脆弱；

你有多堅(jiān)固，流量就有多堅(jiān)固。

相關(guān)推薦閱讀

推薦店鋪

華北地區(qū)話費(fèi)通訊天貓專賣店出售/轉(zhuǎn)讓,移動(dòng)號(hào)卡專賣店

主營(yíng)類目

話費(fèi)通訊
創(chuàng)店時(shí)間

2023年
好評(píng)率

0%

售價(jià) ￥5萬

江浙滬地區(qū)服務(wù)大類天貓旗艦店出售/轉(zhuǎn)讓,學(xué)歷教育旗艦店,誠(chéng)心出售

主營(yíng)類目

服務(wù)大類
創(chuàng)店時(shí)間

2022年
好評(píng)率

0%

售價(jià) ￥20萬

華東地區(qū)家裝家飾,3C數(shù)碼,服飾天貓旗艦店出售/轉(zhuǎn)讓,安徽多類目旗艦店

主營(yíng)類目

家裝家飾
創(chuàng)店時(shí)間

2025年
好評(píng)率

0%

售價(jià) ￥2.5萬

江浙滬地區(qū)服飾天貓旗艦店出售/轉(zhuǎn)讓,女裝加服飾配件服飾

主營(yíng)類目

服飾
創(chuàng)店時(shí)間

2024年
好評(píng)率

99%

售價(jià) ￥5000

華北地區(qū)四皇冠食品淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓/出售,誠(chéng)意出售歡迎咨詢

主營(yíng)類目

食品保健
創(chuàng)店時(shí)間

2021年
好評(píng)率

98.36%

售價(jià) ￥4萬

江浙滬地區(qū)一鉆服飾淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓/出售,誠(chéng)意出售,歡迎咨詢

主營(yíng)類目

服飾鞋包
創(chuàng)店時(shí)間

2022年
好評(píng)率

100%

售價(jià) ￥1500

華北地區(qū)三鉆母嬰淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓/出售,企業(yè)店鋪,動(dòng)態(tài)全紅,協(xié)議變更

主營(yíng)類目

母嬰
創(chuàng)店時(shí)間

2020年
好評(píng)率

99%

售價(jià) ￥3000

出售，江浙滬地區(qū) 母嬰用品旗艦店誠(chéng)意出售

主營(yíng)類目

母嬰
創(chuàng)店時(shí)間

2023年
好評(píng)率

99%

售價(jià) ￥1萬

食品出售，京東糧油調(diào)味自營(yíng)旗艦店，fcs自營(yíng)，店鋪剛續(xù)簽好

主營(yíng)類目

食品
創(chuàng)店時(shí)間

2024年
好評(píng)率

0%

售價(jià) ￥6萬

相關(guān)熱門文章

網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓是否合法？平臺(tái)是否支持？

發(fā)布日期：2025-08-06

網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓是完全合法的商業(yè)行為。根據(jù)我國(guó)《電子商務(wù)法》和《合同法》相關(guān)規(guī)定，網(wǎng)店作為經(jīng)營(yíng)者的財(cái)產(chǎn)權(quán)利，其所有權(quán)和使用權(quán)可以通過合法途徑進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。只要轉(zhuǎn)讓過程遵循平臺(tái)規(guī)則、完成必要的變更手續(xù)，并依法納稅，網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓就是受法律保護(hù)的正常市場(chǎng)行為。

標(biāo)簽: 網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓