【鬼劍出擊】直通車花錢多？關(guān)鍵詞優(yōu)化，讓你燒錢戰(zhàn)中消耗最低，收益最多！

  來點實用的東西，說說直通車的花費。現(xiàn)在很多賣家都在開車引流，做的效果如何，就看自己的能力。有錢你就多少點，沒錢你就少花點，難道咱們開車就是為了燒錢？這個肯定不是的，來了流量實現(xiàn)轉(zhuǎn)化才是目的。那么如何實現(xiàn)低價引流，提升店鋪的轉(zhuǎn)化就是今天分享給各位的。

  賣家越來越多，同類目的寶貝也是數(shù)不勝數(shù)，怎樣在你死我活的燒錢大戰(zhàn)中，占據(jù)優(yōu)勢，低價引流，值得去探究。

  最近這幾天對于直通車改版討論的挺多，賣家也在問，這樣的改版，對直通車有什么影響，會不會錢花的多了，流量減少了，直通車的作用也在降低。在這里只能說，直通車是淘寶的賺錢工具，不會讓他不好用，只會更精準，相對應(yīng)的輔助分析工具也會幫助店主去做數(shù)據(jù)分析。其他不多說，跑偏了，回正題。

  店鋪做直通車推廣，不單單只是為了流量，更多也是希望能給店鋪帶來銷量！舉個例子，好比商場就是直通車，商家入駐就是店主上車，客戶進門就是流量來到，客戶付款就是店鋪成交。那么有一點要考慮到，商場的位置不同，租金是不同的。直通車一樣，店主關(guān)鍵詞出價不同，獲得的流量不同。那么店主當然希望花費越少，銷量越高。這樣，店主會越開心！店主開心了，大家都開心！

  關(guān)鍵詞的價格越來越貴，怎么優(yōu)化直通車，PPC死活都不降。那么，如何才能降低花費？而且降低直通車的PPC后，流量不降，轉(zhuǎn)化不降？這是一件多么美好的事情，我也想著這么做！那就繼續(xù)跟著我往下走，放心不會帶你進溝的。

  先看一個公式，平均點擊費用PPC=總花費/點擊量

  那么好，我是小賣家手里就那么點錢，每天我可以燒的錢是有限的。那我能考慮的，只有是努力的去提高寶貝的點擊量。

  怎么操作，才能提高寶貝的點擊量，來降低PPC？

  首先看這幾方面：

  1、寶貝的推廣圖

  2、寶貝的款式

  3、寶貝的定價

  4、寶貝直通車選詞優(yōu)化

  接下來分開說一下，有些說的太多的就不多說了

  一、賣產(chǎn)品首先賣出的就是圖片

  想要獲更多的點擊，沒有一個好的推廣圖拿出手，怎么行！淘寶搜索頁面，直通車展示位，都是你的競爭對手。買家搜索停留的時間也就僅僅幾秒，不是一目十行，也是一掃一大片。抓住這瞬間的幾秒鐘，你就先人一步了。

  怎么捕獲買家的眼球，不想多談之前的帖子都寫到過。直通車都上了，錢都花了，你就在美工上，在推廣圖上用點心吧，別說你的直通車沒人點！沒人點，只好拖死！

  上眼瞧了

  野性與性感，小伙伴不想來一件？

  二、寶貝的款式

  這里說的選款很簡單，沒有測款，只需要對店鋪現(xiàn)有寶貝的數(shù)據(jù)多關(guān)注就可以。都是小賣家，貨源有限，店鋪能有的款已經(jīng)擺上貨架，能看到的就是誰賣的多。

  這方面，只要關(guān)注這幾個數(shù)據(jù)可以了：收藏量高、跳失率低、旺旺咨詢多、性價相對好、庫存充足、轉(zhuǎn)好相對較好、應(yīng)季性好的產(chǎn)品。去看這幾個數(shù)據(jù)指標，選擇更合適的款式來做，能有更快的效果。單純的一款新品直接上車，點擊會很低，前期就是燒錢，多點曝光。

  三、寶貝的定價

  寶貝定價可以說很值得研究，是考慮銷量，還是考慮利潤。這方面對于做代銷的小賣家來說，是痛苦不已啊。

  具體怎么定價，價格在多少更符合買家的消費習慣？

  1、先看市場的需求

  現(xiàn)階段，比如我準備推女式t恤，那么就需要我們先看看大盤是個什么情況，選擇還在熱銷中的寶貝去推，不能盲目投放。

  這個簡單，通過兩方面來看：淘寶指數(shù)和阿里指數(shù)

  通過這些數(shù)據(jù)來看，整體行情還是可以的，市場行情基本處于平穩(wěn)的狀態(tài)，還處于可推廣得范圍。

  2、看市場上的價格分布

  ①通過淘寶指數(shù)可以看到，同類目下排名前幾位的熱銷指數(shù)高的店鋪的全網(wǎng)均價，作為一個參考，去衡量自身寶貝的定價。

  ②我還可以通過直通車的后臺流量解析，去看行業(yè)的均價，可以給我做定價的參考，這樣更加清晰，在直通車展位買家下單時，在價格方面的趨勢。

  從數(shù)據(jù)中，可以看到，價格分布最高的階段基本在三月初到五月中旬，而從五月中旬左右，價格開始走低。走低的原因，也就是競爭激烈導致的價格戰(zhàn)。那么這一階段，直通車去推的寶貝主要集中在價格系數(shù)為0.8-0.9。主推產(chǎn)品定價合理，才能更好的打入市場。

  ③通過淘寶搜索頁面的銷量排名去看，現(xiàn)階段寶貝銷量最多的價位如何。

  ④搜素頁面中價格區(qū)間的顯示，這個太精準，顯示的范圍相對來說比較大，基本上包含的是淘寶和天貓主要的成交區(qū)間。一般淘寶的成交價格相對低一些，而天貓相對的品牌性，客單相對過高。

  通過這幾步的分析寶貝的定價，基本不是問題了。如果寶貝自身的品質(zhì)就相對高端，那你就走高端路線。我的意思，大眾需要什么，你給他什么。產(chǎn)品定價不是一味低價或者一味暴利，這種極端的做法不可取。一定要根據(jù)自身類目的市場情況來定價，在保證利潤的前提下盡量貼近市場價格，我們的營業(yè)額在于產(chǎn)品的受眾群體，所以要去迎合不是所有人，至少是大部分人。

  四、基礎(chǔ)的都做好了，該選詞上車了，就行優(yōu)化

  通過直通車推廣寶貝，關(guān)鍵詞

  1、選詞

  怎么選詞，只要操作直通車，基本都有自己選詞的方式，這都不會，你就需要鍛造了（或者看看這篇貼http://bbs.paidai.com/topic/238247），先選出基本的詞。

  ①關(guān)鍵詞優(yōu)質(zhì)度=搜索人氣/寶貝數(shù)

  ②關(guān)鍵詞最高出價=轉(zhuǎn)化率單品毛利潤

  我們考慮直通車關(guān)鍵詞不虧本的情況下要做到：

  總毛利潤（轉(zhuǎn)化率點擊量商品單品毛利）總推廣費用（PPC點擊量）

  從而得到：PPC轉(zhuǎn)化率單品毛毛利，直通車關(guān)鍵詞才不會虧錢

  通過①②兩個公式篩選女裝t恤的關(guān)鍵詞：

  首先我們選出一批關(guān)鍵詞，先剔除沒用的0轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，篩掉一部分詞

  刪除不相關(guān)的關(guān)鍵詞，選詞更精準

  然后用之前的①②公式

  將關(guān)鍵詞進行排序，篩選出優(yōu)質(zhì)度高，點擊扣費接近關(guān)鍵詞最高點擊出價的詞。為什么這么說呢，優(yōu)質(zhì)度高那么說競爭小，接近關(guān)鍵詞最高出價說明有利于我們優(yōu)化。

  2、優(yōu)化關(guān)鍵詞

  ①日常優(yōu)化的手法

  加價：點擊幾率高的關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，投入產(chǎn)出比高的關(guān)鍵詞。展現(xiàn)量夠不夠，如果已經(jīng)是夠了我們加價幅度要小，或者不需要每天加。

  減價：點擊率低的關(guān)鍵詞丶轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞，低投入產(chǎn)出比的關(guān)鍵詞。在減價的時候每次幅度不能太大，小幅度，分時段降價。

  刪除：7天無展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，30天無點擊的關(guān)鍵詞。展現(xiàn)有沒有，還有一個問題是出價給沒給到位，如果出價已經(jīng)很高了還是沒有排名、展現(xiàn)、點擊的就果斷刪除?；蛘?，你選的詞搜索指數(shù)本身就很低，出價都少沒人搜，也白鬧。

  ②對現(xiàn)有數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化關(guān)鍵詞

  常用公式：

  ROI=總成交金額/花費

  產(chǎn)出=客單價成交筆數(shù)=客單價UV轉(zhuǎn)化率

  花費=PPCUV

  直通車效益=產(chǎn)出毛利率-花費

  得出：

  直通車效益=UV(客單價轉(zhuǎn)化率毛利率-PPC)

  通過量子后臺下載關(guān)鍵詞報表：

  使用公式：

  PPC高出價=轉(zhuǎn)化率單品毛利潤

  關(guān)鍵詞潛力值=（產(chǎn)出-花費）/花費

  進行篩選，潛力值高的，重點優(yōu)化，高于最高點擊單價的關(guān)鍵詞，重點降低PPC。

  將最高出價降序排列，遠遠低于平均點擊出價的關(guān)鍵詞，很難實現(xiàn)優(yōu)化效果的關(guān)鍵詞，可以果斷刪除。

  對于已經(jīng)優(yōu)化到瓶頸的關(guān)鍵詞，我們可以刪除，保留在EXCEL里面，然后重新建立一個計劃，區(qū)域時段，都和老計劃一樣，將這些詞重新優(yōu)化起來，這樣關(guān)鍵詞的PPC就反向的降低下來了。

  PPC最高出價=2.23%45=1.035>實際PPC：0.88

  優(yōu)化關(guān)鍵詞主要看的是通過公式”優(yōu)質(zhì)度/關(guān)鍵詞最高點擊出價”關(guān)鍵詞的使用價值，價值高的話我們就重點對待，價值低我們就等等看，對于完全沒有價值的就果斷刪掉不要浪費錢。

  其他方面有認為比較重要的地方，都可以作為參考，比如寶貝的基礎(chǔ)銷量對對點擊的影響。另外做淘寶也要講究全局觀，不能片面的看到一點。我這做的不好，是哪方面的原因分析全面。這里不是對癥下藥，而是全盤分析，找出出現(xiàn)問題的多原因，去解決。

  通過整體的優(yōu)化布局，ppc不降下來，都對不起咱們的付出。數(shù)據(jù)化分析和解決問題，是操作直通車最要注意的問題。不要憑感覺，我認為，我覺得。這些靠譜，靠譜的是你花了多少錢，賺了多少錢。這才是，你忙了半天想要的結(jié)果！

  操作了這么多，最主要的就是兩個目的，提高點擊量，降低PPC。那么客戶點進去以后，轉(zhuǎn)化方面就是另外一個層面的目的了。寶貝的詳情對轉(zhuǎn)化的影響，店主們，肯定都是清楚的。除了寶貝自身質(zhì)量的問題，就是你的圖片夠不夠閃，夠閃轉(zhuǎn)化就沒問題！對詳情方面的設(shè)置，可見簡單參考我的上篇帖子（爆款走起，寶貝燃燒起來吧??！http://bbs.paidai.com/topic/249207）

  就說這么多了，其他的不談了，有想法的留言或者聯(lián)系我。

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