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春節(jié)淘寶推廣不能停！這樣推廣最有效

發(fā)布日期：2018-2-1 17:17

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淘寶推廣

摘要:

春節(jié)馬上就要來臨，淘寶店鋪也會引來一個短暫的假期，賣家們就會發(fā)現(xiàn)這時候店鋪瀏覽量、訪客量等數(shù)據(jù)會有所下降，這時候為了節(jié)省一些運營成本，不少賣家都會選擇暫停直通車、鉆展等推廣計劃，其實這樣做并不利于店鋪發(fā)展。今天我們就來聊聊春節(jié)期間的推廣策略。推廣要堅持很多賣家在春節(jié)前會因為各種原因選擇暫停直通車鉆石展位推廣，雖然表面上看起來是節(jié)約了成本，實際上錯失的可能是一次突破的...

推廣要堅持

很多賣家在春節(jié)前會因為各種原因選擇暫停直通車鉆石展位推廣，雖然表面上看起來是節(jié)約了成本，實際上錯失的可能是一次突破的機會，原因如下：

首先，春節(jié)淡季，并不是消費者需求疲弱導(dǎo)致的”自主淡季”，而是因為物流、客服等服務(wù)在春節(jié)期間缺失所導(dǎo)致的“被動淡季”。換句話說,在春節(jié)期間，不是消費者不想買，而是消費者買不到。即使如此，消費者依舊會在淘寶上投入巨大的消費熱情。

與淘寶銷售數(shù)據(jù)上的“淡季”相呼應(yīng),阿里媽媽商業(yè)流量的市場競爭也在春節(jié)前后進入了”淡季”,很多賣家選擇在這個階段放棄競爭。因此無論淘寶直通車,還是鉆石展位的競爭，都隨著市場競爭者的減少而趨于緩和，這意味著，此時淘寶平臺上的展現(xiàn)機會更為優(yōu)質(zhì)且便宜。

春節(jié)是一個開始，當(dāng)你開好一個頭，優(yōu)先做好一定的基礎(chǔ)，只要店鋪商品質(zhì)量沒有太大問題，那么基礎(chǔ)自然比其他在春節(jié)放假的店鋪會更加好，當(dāng)然壁壘要怎樣打的更結(jié)實？這就關(guān)系到推廣要怎么操作，這里主要講將春節(jié)期間如何利用直通車來推廣吧。

直通車要怎么開

精細化分類，確定推廣目的

大家可以具體的確定下如何去分類，可以按照季節(jié)的特性，例如：新款，過季款，熱賣款，也可以按照后期打算做的主推款，清倉款來進行分類，這樣做既可以合理分配推廣預(yù)算。也可以來確定推廣的人群，屬性，地域等3例如服裝行業(yè)，主推款肯定是春款，那相對溫暖的南方地區(qū)和熱帶地區(qū)，這些地方都可以重點投放。

低價PPC，高效引流

在春節(jié)期間由于推廣店鋪的減少，所以能以比平時更低的PPC推廣得到更多精準(zhǔn)的資源。此時淘寶平臺上的展現(xiàn)機會更為優(yōu)質(zhì)且便宜。大家可以低成本搶占先機，這會對店鋪年后的快速起量得到一個非常好的幫助，讓我們2018可以贏在起點。

前期準(zhǔn)備做好，避免浪費金錢

在春節(jié)前期就需要優(yōu)先測好推廣款的人群，地域，以及推廣詞。特點是推廣詞一定要是商品精準(zhǔn)相關(guān)的屬性詞，不要添加一些無關(guān)但搜索較高的詞，這些詞只會拉低整個直通車的轉(zhuǎn)化率和點擊率，避免整個春節(jié)都做無用功，這樣才能在春節(jié)打一場有準(zhǔn)備的仗，累計好堅實的基礎(chǔ)。

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