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誰(shuí)是下一波沖擊納斯達(dá)克的中國(guó)B2C

發(fā)布日期：2014-6-12 13:08

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摘要:

凡是眼里留的淚，都是腦子里進(jìn)的水，前幾年電子商務(wù)的燒錢(qián)邏輯淘汰了一大撥B2C網(wǎng)站，B2C熱潮在死亡中逐漸退去，小伙伴們一度認(rèn)為B2C是一場(chǎng)騙局。但實(shí)際上，那些避開(kāi)非理性競(jìng)爭(zhēng)的B2C電商保存了實(shí)力，在蟄伏期過(guò)后開(kāi)始展示核心競(jìng)爭(zhēng)力，攻城略地！ 58同城丶去哪兒網(wǎng)丶500彩票網(wǎng)等中小電商企業(yè)相繼赴美上市引發(fā)熱潮，在2014年讓中概股虎軀一震，電商企業(yè)也迎來(lái)新一輪上市窗口。其中，...

58同城丶去哪兒網(wǎng)丶500彩票網(wǎng)等中小電商企業(yè)相繼赴美上市引發(fā)熱潮，在2014年讓中概股虎軀一震，電商企業(yè)也迎來(lái)新一輪上市窗口。其中，聚美優(yōu)品和京東成功上市后，近兩日漲勢(shì)威猛，為沉寂許久的中國(guó)B2C打了一劑強(qiáng)心針，B2C電商以驚人的潛力，進(jìn)入暴走時(shí)期。

根據(jù)艾瑞咨詢(xún)的研究數(shù)據(jù)顯示，2013Q1中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)中B2C交易規(guī)模為1200.8億元，在中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模中的比重達(dá)到34.1%，較2012年同期的23.7%提高10個(gè)百分點(diǎn)；從增速來(lái)看，一季度B2C網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的同比增長(zhǎng)為96.5%，遠(yuǎn)高于C2C網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)17.9%的增速。其中以京東商城丶蘇寧易購(gòu)丶當(dāng)當(dāng)丶唯品會(huì)及一號(hào)店等企業(yè)市場(chǎng)份額在不斷提升。

海外資本看好中國(guó)B2C電商，風(fēng)投又最擅長(zhǎng)催生市場(chǎng)后，要求企業(yè)迅速擴(kuò)張，做大市場(chǎng)，再設(shè)法盈利。目前電商企業(yè)激戰(zhàn)不止，讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)淘汰出去一部分“水貨”電商，面對(duì)活著并有潛力的B2C，風(fēng)投們等待再次投資的好時(shí)機(jī)。

放眼望去，細(xì)分品類(lèi)如3C家電丶圖書(shū)丶鞋服丶化妝品丶百貨丶閃購(gòu)等核心B2C電商中， 3C家電丶圖書(shū)丶美妝丶閃購(gòu)中，電商企業(yè)之間的博弈以京東丶當(dāng)當(dāng)網(wǎng)丶聚美優(yōu)品丶唯品會(huì)上市畫(huà)上一個(gè)驚嘆號(hào)，在各自領(lǐng)域中再難出現(xiàn)第二家上市公司。春風(fēng)又綠江南岸，下一波沖擊納斯達(dá)克的中國(guó)B2C極有可能在鞋服丶百貨等兩大類(lèi)目，以及酒類(lèi)等新晉中產(chǎn)生。

鞋服：POP截流紅利成IPO重要推力

2012年在網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)最常購(gòu)買(mǎi)的商品類(lèi)目分布中，服裝鞋帽類(lèi)目排名第一。鞋服作為B2C三大頂梁柱之一，盡管淘寶占據(jù)大部分市場(chǎng)份額，但是龐大且持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)規(guī)模，使得鞋服類(lèi)B2C的前景被看好。同時(shí)鞋服產(chǎn)業(yè)基地和電子商務(wù)的“聯(lián)姻”，使得鞋服電商更具戰(zhàn)斗力。

數(shù)據(jù)顯示，2013年鞋類(lèi)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模為980億元，占網(wǎng)購(gòu)總規(guī)模5.3%，而隨著網(wǎng)購(gòu)規(guī)模的繼續(xù)膨脹，接下來(lái)的2014丶2015年鞋類(lèi)都還將穩(wěn)穩(wěn)保持5.3%的占比，預(yù)計(jì)將分別達(dá)到1300億元丶1600億元的交易規(guī)模，2016年則更將高達(dá)1850億元的交易規(guī)模，三年巨大的紅利空間足夠讓鞋類(lèi)B2C產(chǎn)生多種可能。

如今，為深度挖掘潛在紅利，鞋類(lèi)電商都更加謹(jǐn)慎，未來(lái)，服裝電商更注重產(chǎn)業(yè)鏈之爭(zhēng)，鞋類(lèi)亦然，其中拍鞋網(wǎng)以毗鄰中國(guó)鞋都晉江和中國(guó)服裝之都石獅的雙重產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)出強(qiáng)力后勁，更是在去年9月適時(shí)推出行業(yè)第一家POP平臺(tái)，究其成敗尚不敢斷言，但其身后美國(guó)高盛集團(tuán)和海納亞洲創(chuàng)投基金的有力支持讓行業(yè)不容小覷。

回過(guò)頭來(lái)看曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的樂(lè)淘已不見(jiàn)了蹤影，最大的對(duì)手好樂(lè)買(mǎi)亦舉步維艱，好樂(lè)買(mǎi)李樹(shù)斌則開(kāi)始反思自己的腳步是否太快，開(kāi)始收縮品類(lèi)，過(guò)上了低調(diào)的日子。而自淘秀網(wǎng)征戰(zhàn)鞋類(lèi)B2C未捷后，不甘寂寞的百麗又祭出大旗推出優(yōu)購(gòu)網(wǎng)，在不到兩年的時(shí)間里轉(zhuǎn)型時(shí)尚商城，最后布局“去百麗化”，積極開(kāi)拓輕奢侈時(shí)尚品牌?，F(xiàn)在鞋類(lèi)B2C已經(jīng)不再整日把上市掛在嘴邊，因?yàn)樗麄兩钪盎钪北仁裁炊贾匾?，如果這個(gè)行業(yè)不再有什么新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入的話(huà)，那就看誰(shuí)先倒下去吧。

百貨：供應(yīng)鏈管理為IPO利刃

供應(yīng)鏈管理之道對(duì)于“網(wǎng)上超市”1號(hào)店來(lái)說(shuō)，同樣是沖擊納斯達(dá)克的一把利刃。1號(hào)店誕生第一天起，就定位于全國(guó)首家“網(wǎng)上超市”，直接定位做綜合購(gòu)物平臺(tái)，面對(duì)向全品類(lèi)轉(zhuǎn)型的京東商城丶蘇寧易購(gòu)等平臺(tái)，1號(hào)店競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陡然增多，但卻避免了轉(zhuǎn)型陣痛。

所謂一見(jiàn)鐘情不過(guò)是見(jiàn)色起意。2012年2月，沃爾瑪增加對(duì)1號(hào)店投資，以先進(jìn)的信息管理系統(tǒng)為核心支撐的供應(yīng)鏈管理是沃爾瑪看中的核心價(jià)值。1號(hào)店在沃爾瑪成為最大股東之后，實(shí)現(xiàn)品類(lèi)擴(kuò)充提高毛利，成為真正意義上的“網(wǎng)上沃爾瑪”，而沃爾瑪布局中國(guó)電商的平臺(tái)就是1號(hào)店，雙方互補(bǔ)互利。但避免沃爾瑪在中國(guó)電商市場(chǎng)出現(xiàn)水土不服的情況，一號(hào)店獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，獨(dú)立上市的可能性更大。

酒類(lèi)：借道O2O清掃IPO路障

2012年中國(guó)的酣客們成就了總體規(guī)模約5000億元的酒類(lèi)市場(chǎng)。中國(guó)的飲酒習(xí)慣造成了酒類(lèi)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模的井噴式發(fā)展，尤其是白酒的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)與巨大利潤(rùn)讓它在網(wǎng)銷(xiāo)中遙遙領(lǐng)先。2013年，以酒仙網(wǎng)丶中酒網(wǎng)為代表的酒類(lèi)電商迅速擴(kuò)張，其中酒仙網(wǎng)以42的市場(chǎng)份額暫居市場(chǎng)第一，超過(guò)天貓丶京東丶當(dāng)當(dāng)?shù)绕脚_(tái)酒水銷(xiāo)量。

眼下，酒仙網(wǎng)將重心放在解決雙線價(jià)格的矛盾上，通過(guò)布局O2O對(duì)線下的重金組建，實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)并且即時(shí)達(dá)，以期規(guī)避價(jià)格矛盾。這種布局，不但可以培養(yǎng)酣客們新的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，還能幫助線下經(jīng)銷(xiāo)商丶專(zhuān)賣(mài)店分享電商紅利，助力酒仙網(wǎng)完成IPO“成人禮 ”。

后記

長(zhǎng)江后浪推前浪，一代更比一代浪！幾年前，在很多小白網(wǎng)民的概念中，網(wǎng)購(gòu)等于淘寶。但就在十幾年前，席夢(mèng)思就是床墊的代名詞，可是現(xiàn)在還有多少人買(mǎi)席夢(mèng)思這個(gè)品牌的床墊？隨著各類(lèi)垂直類(lèi)目的壯大，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)不斷被瓜分，分食，而風(fēng)投對(duì)B2C市場(chǎng)的青睞將助長(zhǎng)這一趨勢(shì)。主營(yíng)業(yè)務(wù)還處于虧損狀態(tài)的京東得到美國(guó)投資者的支持，除了中國(guó)強(qiáng)大的電子商務(wù)市場(chǎng)為支撐外，投資人在鼓勵(lì)電商企業(yè)燒錢(qián)砸廣告，做大規(guī)模，設(shè)法盈利，扶持更多B2C電商重復(fù)著京東的鍛造之路。

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