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就只會打價格戰(zhàn)，做淘寶你還賺什么錢？

發(fā)布日期：2018-2-28 17:43

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淘寶開店

摘要:

作為淘寶賣家，肯定都知道賣高價錢才能獲取更高的利潤，但是當沒有生意上門，為了招攬生意或者虧得少，很多賣家都會選擇打價格戰(zhàn)，這樣最終得來的結(jié)果：利潤少甚至沒有利潤。難道開淘寶店一定就要打價格戰(zhàn)嗎？怎么才能脫離這種境況？作為淘寶賣家，你必須知道：為什么會打價格戰(zhàn)？你的產(chǎn)品跟別人的商品比較起來，是沒有什么區(qū)別的，消費者找不到可以為你的商品多支付溢價的理由。既然是同樣的東西...

作為淘寶賣家，肯定都知道賣高價錢才能獲取更高的利潤，但是當沒有生意上門，為了招攬生意或者虧得少，很多賣家都會選擇打價格戰(zhàn)，這樣最終得來的結(jié)果：利潤少甚至沒有利潤。難道開淘寶店一定就要打價格戰(zhàn)嗎？怎么才能脫離這種境況？

作為淘寶賣家，你必須知道：為什么會打價格戰(zhàn)？

你的產(chǎn)品跟別人的商品比較起來，是沒有什么區(qū)別的，消費者找不到可以為你的商品多支付溢價的理由。既然是同樣的東西，那肯定是誰便宜就買誰的了，這是價格戰(zhàn)的根源。

如果想打破這種價格戰(zhàn)，方法實際上也只有一個：切斷這種根源，避免同質(zhì)化，去從各個角度，各個渠道創(chuàng)造消費者愿意買單的差異化。換句話來說，你必須通過一些跟別人不一樣的東西，去制造“溢價元素”，而這個溢價元素讓你的成本增加很低，甚至沒有成本。

做淘寶如何去尋找這種“溢價元素”？

其實很多人認為，在尋找這種溢價元素的時候，僅限于非標準化商品，對于標品來說，很難，或者幾乎沒有，其實這體現(xiàn)了一種思維的局限性：誰說尋找這種溢價元素就一定要從產(chǎn)品本身去尋找呢？

拿阿芙精油來舉例，雖然價格偏貴，但是阿芙還是創(chuàng)造了“阿芙就是精油”的神話，那么他的“溢價元素”是什么呢？

你幾乎可以在阿芙店鋪80%以上的評論里面看到這樣的描述：送了很多小贈品、有好多小禮品、非常感謝客服妹妹申請了那么多的小贈品……

沒錯，贈品策略就是阿芙的“溢價元素”，并且送很多的小贈品，成本高么？注意，是小贈品，送十幾樣，成本也不過就十幾塊錢，但是這十幾塊錢的成本，可能就帶來了幾十塊錢的產(chǎn)品溢價。

非標準化商品的“溢價元素”挖掘？

非標準化商品在挖掘溢價元素時，相對來說還是比較簡單的，因為大家可以從產(chǎn)品本身去挖掘。這類產(chǎn)品沒有明確的標準，你只要有特定的優(yōu)勢能夠讓消費者情愿買單就可以了。

舉個例子：一個做果脯的商家，按說這種東西，都要較長的保質(zhì)期，可是他給自己搞了一個溢價元素：沒有任何添加劑和防腐劑，所以保質(zhì)期很短，你收到商品后，一定要盡快吃。然后他的果脯賣的就是比別人貴，并且還貴很多。

如何通過服務(wù)等因素挖掘“溢價因子？

比如說山地自行車，這種東西基本可以認定是標準化商品，那怎么才可以溢價呢（當然，這里忽略品牌溢價）。

大家可以看看店鋪評論里面都涉及到了“是否容易安裝”的問題。說明消費者很在意這個，所以這個店鋪形成了“溢價因子”就是安裝視頻。

所以，尋找溢價因子不要僅僅局限于產(chǎn)品本身，有更多的渠道都可以找到。而找到這種溢價因子并且發(fā)揚光大，是脫離價格戰(zhàn)的無上法寶！

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