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這些淘寶選款、測(cè)款方法，你可能有所不知

發(fā)布日期：2018-4-8 17:44

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淘寶選款

摘要:

一款產(chǎn)品是否能夠受到消費(fèi)者的喜愛(ài)，會(huì)經(jīng)歷這么幾個(gè)過(guò)程：款式是否新穎，即能夠吸引到消費(fèi)者--產(chǎn)品是否能夠滿足消費(fèi)者的需求。如果這兩點(diǎn)都滿足了，那么這款產(chǎn)品肯定能夠做活的。做淘寶首要的是引起消費(fèi)者興趣，所以從初期的選款，測(cè)款到最終的定款，每一步都是非常重要的。很多時(shí)候賣(mài)家覺(jué)得出產(chǎn)品好，但是消費(fèi)者卻偏偏不買(mǎi)賬。這就是前期沒(méi)做好選款工作而導(dǎo)致的。選款時(shí)間要把握選款宜早不...

很多時(shí)候賣(mài)家覺(jué)得出產(chǎn)品好，但是消費(fèi)者卻偏偏不買(mǎi)賬。這就是前期沒(méi)做好選款工作而導(dǎo)致的。

選款時(shí)間要把握

選款宜早不宜遲，越早選定產(chǎn)品對(duì)于市場(chǎng)而言越新鮮，通?？蛻?hù)都是喜新厭舊的，他們更愿意接受新鮮的產(chǎn)品。因此選款時(shí)間我們要把握得當(dāng)，拖沓和太倉(cāng)促都是不恰當(dāng)?shù)摹?/p>

歸納一下網(wǎng)店中的產(chǎn)品主要可以分為兩大類(lèi)，一類(lèi)是季節(jié)性產(chǎn)品，如各類(lèi)服裝，鞋子等典型的季節(jié)性產(chǎn)品，還有季節(jié)性水果、特產(chǎn)等，這些產(chǎn)品的典型特征是產(chǎn)品銷(xiāo)售有一定的周期性、有明顯的淡旺季。

另一類(lèi)則是可以一年四季出售的產(chǎn)品，如家居擺件、女包、食品、電子產(chǎn)品等，這些產(chǎn)品沒(méi)有明顯的銷(xiāo)售淡旺季，銷(xiāo)售也相對(duì)于平穩(wěn)。

季節(jié)性產(chǎn)品尤其要注意選款時(shí)間。如我們?？吹降拇嚎钆b五月份為熱銷(xiāo)時(shí)間，但是它的動(dòng)銷(xiāo)點(diǎn)就是每年的春節(jié)后，也就是說(shuō)選款得在春節(jié)前完成。

第二類(lèi)產(chǎn)品雖然沒(méi)有嚴(yán)格的時(shí)間節(jié)點(diǎn)限制。但卻對(duì)推廣時(shí)間有嚴(yán)格的要求。因?yàn)樾驴钚枰髁客苿?dòng)才能更快打開(kāi)市場(chǎng)，因此這類(lèi)產(chǎn)品的上新通常伴隨著各類(lèi)活動(dòng)。

選款要符合店鋪風(fēng)格

選款，要符合店鋪的整體風(fēng)格。而不是在市面上看中哪款產(chǎn)品就把它放置在店鋪中。

如果店鋪類(lèi)目占比太雜亂，淘寶就無(wú)法給店鋪一個(gè)精準(zhǔn)的定位。類(lèi)目一多，標(biāo)簽就會(huì)混亂。反而會(huì)妨礙淘寶給店鋪推薦精準(zhǔn)的人群，影響店鋪以后的發(fā)展。所以大家做淘寶不僅店鋪的類(lèi)目要統(tǒng)一，店鋪的風(fēng)格最好也可以做到統(tǒng)一。建議大家的主營(yíng)類(lèi)目一定要大于60%。

要選大眾更歡迎的價(jià)位

現(xiàn)在天氣逐漸轉(zhuǎn)暖，大部分女孩子會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)連衣裙來(lái)度過(guò)夏季，當(dāng)你在淘寶搜索連衣裙的時(shí)候，51%的買(mǎi)家會(huì)選擇價(jià)位格112-320之間的。那么，你的價(jià)格最好是在這個(gè)區(qū)間的。

這樣選款會(huì)更容易被客戶(hù)接受。在店鋪風(fēng)格定位之后，就到了我們數(shù)據(jù)化選款的時(shí)候了。這里我們可以利用的軟件就有很多了，例如淘寶排行，阿里指數(shù)，生意參謀等。

通常情況下，不同品牌、店鋪的定款維度都會(huì)有所不同，但是以下6個(gè)核心指標(biāo)卻基本一致。

1、點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率和大家最關(guān)心的訪客數(shù)直接掛鉤。點(diǎn)擊率更高的寶貝，在相同的展現(xiàn)量下，可以帶來(lái)更多的流量，也就是說(shuō)點(diǎn)擊率更高的寶貝更受歡迎，更容易推廣。

2、收藏率：收藏寶貝，表明客戶(hù)更喜歡我們的寶貝，可能因?yàn)榉N種原因沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，但它會(huì)受到持續(xù)關(guān)注，因此收藏率代表了寶貝的潛力。

3、轉(zhuǎn)化率：客戶(hù)瀏覽產(chǎn)品后購(gòu)買(mǎi)，在總流量中所占的比例，這叫轉(zhuǎn)化率，可以看出接受這款寶貝的人群比例，因此轉(zhuǎn)化率直接反應(yīng)了買(mǎi)家對(duì)這款寶貝的接受度。轉(zhuǎn)化率越高的產(chǎn)品就越好賣(mài)，反之亦然。

4、好評(píng)：客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)后會(huì)給評(píng)級(jí)，好評(píng)度包括評(píng)價(jià)、DSR評(píng)分、退換貨比率、客戶(hù)感官體驗(yàn)等，因?yàn)楝F(xiàn)在很多人購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品會(huì)看好評(píng)率的，因此它直接影響到后期的轉(zhuǎn)化率、回頭率等關(guān)鍵要素。從評(píng)論里，也可以看出客戶(hù)的滿意度，從而選款。

5、流量的價(jià)值：能體現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品對(duì)于流量的使用效應(yīng)。流量?jī)r(jià)值越高的寶貝，其對(duì)于店鋪的銷(xiāo)售與成長(zhǎng)意義就越大。

6、流量的成本：流量成本，可以決定競(jìng)爭(zhēng)率，流量成本越低，日后的推廣投入和競(jìng)爭(zhēng)費(fèi)用就越低，可以節(jié)省成本，提高利潤(rùn)。

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