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中小賣家的他如何從日銷幾千元到日銷30多萬？

發(fā)布日期：2018-4-27 17:06

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淘寶開店

摘要:

這里有個真實(shí)案例：剛認(rèn)識時，他還是個小賣家，一天賣個幾千元，但今年再聯(lián)系時，他已經(jīng)一天賣三十多萬元了。同樣是開網(wǎng)店，為什么有的人不見起色，而有的卻可以從日銷幾千至日銷幾十萬？他的運(yùn)營思路和操作手法是什么呢？運(yùn)營思路做運(yùn)營一定要有正確的思路，如果思路都不正確，不管多努力，路只會越走越偏。如何擁有正確的思路？一是多去學(xué)習(xí)，電商的知識體系已經(jīng)非常宏大復(fù)雜，你要做出正確的判...

這里有個真實(shí)案例：剛認(rèn)識時，他還是個小賣家，一天賣個幾千元，但今年再聯(lián)系時，他已經(jīng)一天賣三十多萬元了。同樣是開網(wǎng)店，為什么有的人不見起色，而有的卻可以從日銷幾千至日銷幾十萬？他的運(yùn)營思路和操作手法是什么呢？

運(yùn)營思路

做運(yùn)營一定要有正確的思路，如果思路都不正確，不管多努力，路只會越走越偏。如何擁有正確的思路？一是多去學(xué)習(xí)，電商的知識體系已經(jīng)非常宏大復(fù)雜，你要做出正確的判斷必須有足夠的理論知識打底；二是多去總結(jié)，不管是自己的還是別人的，不管是成功的還是失敗的，總結(jié)的多了，你自然就知道什么是正確的了。

總結(jié)起來就是：高點(diǎn)擊率主圖+高利潤產(chǎn)品+高品質(zhì)產(chǎn)品。

操作手法

通過對文章內(nèi)容，留言回復(fù)的分析，以及整理平時的聊天交流總結(jié)出他操作店鋪的手法如下：

1、先確保產(chǎn)品是有較高的利潤率的和較高品質(zhì)的；

2、測試主圖點(diǎn)擊率，測圖其實(shí)也就等于選款了，好的款主圖點(diǎn)擊率自然不會差。測圖通過直通車來測，寶貝還沒上架的，找一個店鋪平時賣的還可以的款，同品類的，替換掉800圖，就是直通車圖是新寶貝的，但寶貝鏈接是老寶貝的（測完就換回原來的800圖，對店鋪和寶貝都不會有大的影響），在這種測試方式下，只看點(diǎn)擊率，不看收藏和加購情況，畢竟圖片和詳情里面的寶貝不一致（同品類，新老寶貝一般是相近的，常用的關(guān)鍵詞就那些，新加的測試關(guān)鍵詞權(quán)重也不會太低）；

3、如果是已經(jīng)上架的寶貝通過直通車來測試，除了要求產(chǎn)品點(diǎn)擊率高于同行均值，還要看加購率是不是在7以上，收藏率是不是在4以上，低于這個的款直接放棄；

4、測試主圖點(diǎn)擊率只是初步篩選，后期寶貝上架正式售賣了，要繼續(xù)追蹤數(shù)據(jù)，看這個款的收藏加購和轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)，確定是不要要繼續(xù)把它作為主推；

5、前面千挑萬選找出了點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品基本不會太差，在上架后通過店鋪內(nèi)的頁面引導(dǎo)，寶貝關(guān)聯(lián)，客服推薦，再加上直通車點(diǎn)擊訪客的小量遞增，這個款肯定能起來，流量和銷量都會逐步增長，特別是店鋪有一定訪客基礎(chǔ)的，更容易突破。如果店鋪基礎(chǔ)比較差的，只是增長的沒那么快，只要一開始的主圖點(diǎn)擊率測試沒問題，后期的自然增長肯定沒問題的，只是快慢而兒；

6、在有老客戶的條件下，盡量通過讓利給老客戶來做前期的基礎(chǔ)銷量和評價；

7、直通車如果是虧損的要不要繼續(xù)投？好的款隨時都可以停，就算停了直通車它的自然流量還會增長的，前期投直通車是為了讓它起步快點(diǎn)；如果是不好的款就要盡早停掉，把預(yù)算投到別的款上面；

8、對一個寶貝的操作肯定是有盡頭的，總不能一直在那優(yōu)化主圖，詳情頁，評價之類的，等你認(rèn)為對寶貝的能做的操作都做完后，再之后就靠這個寶貝自己的表現(xiàn)了，后期主要能調(diào)整的就是付費(fèi)流量的引入了，但盡量控制不虧本或整店投入產(chǎn)出比合理；

9、寶貝的排名在淘寶上是不進(jìn)則退的，所以需要在前期保持寶貝的訪客上漲，當(dāng)然最有效的就是直通車或鉆展了，但也要控制在合理的預(yù)算以內(nèi)，保證店鋪必須能盈利（這也是為什么一再強(qiáng)調(diào)要選利潤率較高的產(chǎn)品），好的款是不需要太多的付費(fèi)推廣一樣可以起來的，對于一般的款，花這么大代價去弄付費(fèi)推廣還不如多找?guī)讉€好款；

10、作為運(yùn)營不能死磕一個款，一個周期結(jié)束后，在繼續(xù)維護(hù)原有寶貝的同時，必須去操作新一批的產(chǎn)品，操作流程像前一批寶貝那樣就行了，假以時日，店鋪的整體流量都銷量都會到一個新的階層。

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