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直通車越開越差，三大原因告訴你

發(fā)布日期：2018-5-2 17:44

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直通車

摘要:

為什么直通車越開越差？有很大部分原因是掌柜不大會開直通車。有些掌柜操作思路是這樣：把要推的產(chǎn)品放上去，把詞加上，開個高價拿位置，然后開始沖。運氣好的，碰到好的產(chǎn)品，活下來了，還賺到了錢；運氣背的，碰到的產(chǎn)品不行，數(shù)據(jù)也不好，那就直接開翻車了。這時候應(yīng)該如何補救？哪些情況下表示直通車數(shù)據(jù)越來越差，而不能盲目的繼續(xù)投錢進去？ (1)質(zhì)量分越開越低；(2)點擊率突然下降；(...

哪些情況下表示直通車數(shù)據(jù)越來越差，而不能盲目的繼續(xù)投錢進去？

(1)質(zhì)量分越開越低；(2)點擊率突然下降；(3)投產(chǎn)突然下降。

第一種情況：為什么質(zhì)量分越開越低?

首先要了解質(zhì)量分的組成：創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗。

創(chuàng)意質(zhì)量：影響因素包括創(chuàng)意的點擊率，點擊反饋即點擊轉(zhuǎn)化率。

相關(guān)性：類目相關(guān)性，屬性相關(guān)性，文本相關(guān)性。

買家體驗：用戶進詳情頁之后的體驗，包括收藏、加購、評價、平均停留時間、跳失率、DSR發(fā)貨速度、旺旺響應(yīng)速度等。

為什么質(zhì)量得分越來越低？淘寶判定的標準是：你的點擊率和轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)標準，就會把質(zhì)量得分降下來了。

通過關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品，圖片沒有吸引力、價格沒有優(yōu)勢、銷量太少都會影響買家點擊；如果類目放的不對進來的人群不精準也不會產(chǎn)生點擊，從而導(dǎo)致點擊率低于行業(yè)標準。

買家通過點擊進入詳情之后，產(chǎn)品詳情賣點不突出，活動、價格沒有優(yōu)勢，產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)不行等都會導(dǎo)致買家體驗下降從而導(dǎo)致產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)。

第二種情況：關(guān)于為什么點擊率越來越低？

現(xiàn)在人們越來越依賴手機，現(xiàn)在手機端的下單比例也是主要的。關(guān)于點擊率主要針對移動端直通車進行說明。

移動端的點擊率主要跟位置和車圖有關(guān)系。

位置：先打開直通車后臺，關(guān)鍵詞推廣里有個“平均展現(xiàn)排名”，看一下前幾天和今天的排名。如果前兩天排在2、3位，今天7、8位，這說明點擊率下降是因為：同行加價搶了之前的位置，這種情況沒有什么其他辦法，只能加價搶回自己的排名！

車圖：查看創(chuàng)意圖片點擊率是否下降，如果下降，這個情況可以統(tǒng)計銷量前十或者車位卡前十的圖片總結(jié)提煉自己的賣點重新測試出點擊率比較好的圖，提升圖片點擊率。切記要查看是否有跟自己同樣的圖片但是在價格銷量方面比自己有優(yōu)勢的產(chǎn)品。

第三種情況：為什么投產(chǎn)會突然降低？

投產(chǎn)比為什么會突然降低？我們必須判斷一下是什么原因?qū)е碌模?/p>

首先分析近期有無大促（例如618、雙11、雙12等）。因為在大型活動或者大促前，大盤的投產(chǎn)比都會受影響。

其次看收藏加購量?？匆幌轮蓖ㄜ嚨氖詹丶淤徚坑袥]有突然增加，例如：以前投產(chǎn)比3，收藏加購每天20筆；現(xiàn)在投產(chǎn)比變成了1，但是收藏加購每天100筆甚至150筆。說明存在大量潛在客戶沒有付款，這種情況可以通過給他們發(fā)送大額優(yōu)惠券或者做促銷活動的方式引導(dǎo)成交。

然后看是否有差評，突然出現(xiàn)的置頂差評也會導(dǎo)致投產(chǎn)突然下降。

現(xiàn)在直通車越來越講究方法，不能盲目開車，要分析原因有針對性的進行調(diào)整。

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