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淘寶直播玩法有哪些？快看看這里

發(fā)布日期：2018-6-8 17:32

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淘寶直播

摘要:

如今，直播市場(chǎng)如火如荼的同時(shí)，很多的商家卻顯得不知所措，偶爾直播一場(chǎng)，效果似乎不大好。那么，商家如何才能更好的直播呢？商家的直播方式商家可以選擇的直播方式大抵分三種，一是，達(dá)人合作；二是平臺(tái)合作；三是商家自發(fā)。以下內(nèi)容分別對(duì)這三種直播方式做更詳細(xì)的分析。 1、達(dá)人合作達(dá)人即阿里V任務(wù)上的直播達(dá)人（達(dá)人鏈接 https://v.taobao.com/），商家與達(dá)...

如今，直播市場(chǎng)如火如荼的同時(shí)，很多的商家卻顯得不知所措，偶爾直播一場(chǎng)，效果似乎不大好。那么，商家如何才能更好的直播呢？

商家的直播方式

商家可以選擇的直播方式大抵分三種，一是，達(dá)人合作；二是平臺(tái)合作；三是商家自發(fā)。以下內(nèi)容分別對(duì)這三種直播方式做更詳細(xì)的分析。

1、達(dá)人合作

達(dá)人即阿里V任務(wù)上的直播達(dá)人（達(dá)人鏈接?https://v.taobao.com/），商家與達(dá)人的合作方式，可以是專場(chǎng)的形式，也可以是混場(chǎng)的形式。專場(chǎng)是單一品牌的直播場(chǎng)，一般1小時(shí)以上，當(dāng)商家和達(dá)人的粉絲群高度重合的情況下，推薦專場(chǎng)直播；混場(chǎng)是多品牌的聯(lián)合場(chǎng)，一般每個(gè)品牌分配到10分鐘-30分鐘，初次合作達(dá)人，不確定達(dá)人的效果，可先用混場(chǎng)的方式來試水，做判斷是否深度合作的基礎(chǔ)。

通過達(dá)人合作，商家可獲得平臺(tái)的流量扶持，并收割有粘性的達(dá)人，與商家自建直播相比，達(dá)人具有更高的專業(yè)度，互動(dòng)性強(qiáng)。但有時(shí)候，達(dá)人對(duì)產(chǎn)品和店鋪的認(rèn)知度不高，導(dǎo)致直播效果不如預(yù)期，要避免這個(gè)問題，需要商家練就選主播達(dá)人的火眼金睛。

2、平臺(tái)合作

在商家預(yù)算很足的情況下，平臺(tái)合作式的直播是選擇的方向。舉個(gè)栗子，與直播頻道節(jié)目的聯(lián)合營(yíng)銷，場(chǎng)景化、特效等節(jié)目感強(qiáng)，借助平臺(tái)&明星資源，商家品牌影響力進(jìn)一步提升。平臺(tái)合作式的缺點(diǎn)是互動(dòng)性較弱，品牌與明星的匹配度不一定高。

3、商家自發(fā)

商家自發(fā)即商家后臺(tái)建直播間，自主性更強(qiáng)，玩法更靈活。針對(duì)某活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，可以邀請(qǐng)達(dá)人打造專場(chǎng)直播，聯(lián)合集團(tuán)下多品牌參與，高度召喚品牌粉絲，外拓達(dá)人粉絲，以及達(dá)人平臺(tái)推送資源；上新期間，以新品發(fā)布會(huì)為主題，直播活躍自有粉絲，巧妙設(shè)置互動(dòng)。若對(duì)直播有更高的要求，可以外包給機(jī)構(gòu)做更專業(yè)的策劃方案，聯(lián)合主持人+明星/專家，店鋪活動(dòng)機(jī)制更巧妙合理+高級(jí)的互動(dòng)布局。

直播效果到底好不好？用可尋的數(shù)據(jù)，輔助判斷直播效果，就是接下來要討論的內(nèi)容。

二、直播效果判斷方式

有的商家判斷直播是否劃算，經(jīng)常與CPC、CPM作對(duì)比，實(shí)際上，直播時(shí)多維度判斷的。不同的直播目的，對(duì)應(yīng)的判斷標(biāo)準(zhǔn)稍有不同，具體分類如下：

1、曝光引流。新品牌面市需要曝光量，直播的目的便是曝光引流，輔助的KPI考核，以PV、UV兩個(gè)維度為主；

2、大促蓄水。大促期間，所有活動(dòng)策略的目的，無非收藏加購，直播的作用，亦不例外；

3、測(cè)試新款。新品上新測(cè)試，測(cè)的是新品是否有爆款潛質(zhì)，轉(zhuǎn)化、曝光、收藏加購都是可以判斷依據(jù)；

4、賣貨。既然是以賣貨為目標(biāo)，自然是看中ROI；

5、老客回流。直播引導(dǎo)老客回流，維護(hù)&活躍老客，基本以召回率，轉(zhuǎn)化率為準(zhǔn)。

另外，商家直播權(quán)限開通條件放寬官方指南在此：http://hrb-hd.cn/News/6948.html

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