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內部人士獨家爆料：阿里如何玩轉世界杯？

發(fā)布日期：2014-6-13 13:57

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摘要:

阿里巴巴最近發(fā)布了“碼上淘”戰(zhàn)略。昨天晚上11點多的時候，我在陽臺思考人生，我在想每一次市場活動，阿里巴巴都會上一個新的臺階?，F在網上的文章這么多，怎么樣讓這篇變成一個好文章，點擊率高？就是把這篇文章變成一個爆料大會。所以今天我接下來講的詞就是爆料，跟大家聊聊阿里在世界杯期間怎么玩。今年的KPI就是讓大家玩的開心每一次大家都會關心我們的KPI是什么？比如說雙十一會關...

阿里巴巴最近發(fā)布了“碼上淘”戰(zhàn)略。昨天晚上11點多的時候，我在陽臺思考人生，我在想每一次市場活動，阿里巴巴都會上一個新的臺階。現在網上的文章這么多，怎么樣讓這篇變成一個好文章，點擊率高？就是把這篇文章變成一個爆料大會。所以今天我接下來講的詞就是爆料，跟大家聊聊阿里在世界杯期間怎么玩。

今年的KPI就是讓大家玩的開心

每一次大家都會關心我們的KPI是什么？比如說雙十一會關心你是300億還是600億，3.8手淘生活節(jié)的時候你們會關心有多少UV，今天我給大家爆的第一個料是兩個字“開心”。

“開心”就是我們這次所有市場行為的關鍵詞，所以這一次是我在阿里巴巴集團幾年以來最輕松的一個任務，沒有具體的數字，沒有交易的目標，沒有消費者參與的目標，只有兩個字玩的“開心”，所以今天大家開心，我基本上心里有底了，如果你們覺得這個事情不怎么好玩，我就堪憂了。

我們掃碼世界波第一波就是請大家喝一杯，這個其實跟我們前幾天入股恒大有一定關系的，恒大足球隊被寄予很大的希望，中國隊終于沖向世界杯有希望了，但是大家別期望太高了，對比賽的勝負別那么關心，只要玩得開心就好。如果開心我覺得比賽勝負就不重要了，重要的是我們能夠先坐下來喝一杯。

所以今天我跟大家分享一個觀點是說，誰拿獎杯不重要，和誰喝幾杯才是重要的。那我們怎么請大家喝酒、喝可樂？

通過和青島啤酒、百事可樂合作——青島啤酒會有8億瓶啤酒上面會通過“碼上淘”跟手機淘寶發(fā)生互動，百事可樂會有8億罐通過“碼上淘”跟阿里發(fā)生互動。大家想一下，加起來就是16億次掃碼，16億次舉杯，比賽誰拿獎杯不是最重要，和誰喝幾杯才是最重要的。

如果大家覺得我們只是請大家喝一杯，你們就輸了，我們想的比你們更前面。如果大家喝得開心喝高了怎么辦？喝高了鬧別扭怎么辦？鬧別扭分手了怎么辦？因為大家世界杯會產生很多很多離奇的故事。所以我們推出“喝高險”掃碼和“分手險”掃碼，我不能為大家做更多了。

世界杯期間還有一個東西是不能少的是“足球彩票”，足球彩票有輸有贏，但是阿里不信這個，為此我們又做了一個創(chuàng)舉，我們希望全國同胞的“人品”在同一個起跑線上——推出了一個掃碼的彩票組合，穩(wěn)賺不賠。世界杯期間買我們“包賺不賠”的彩票組合，贏了算大家的，輸了算我們的。這就是我昨天晚上思考的另外一個話題，怎么樣促進社會更和諧。

有了錢之后我們一定要去旅行去玩，阿里做事很務實，32個國家哪個國家晉級不重要，哪個國家降價才是最重要的，這次102個國家海外度假五折，這個數字是跟我們公司102年戰(zhàn)略是一樣的。淘寶旅行，就是來一次說走就走的旅行。

折扣依舊給力：618手機戰(zhàn)役會讓大家瞠目結舌

折扣，大家都知道我們淘寶天貓，淘系一定不會錯過這個。如果說三八節(jié)，淘寶生活節(jié)是為女人準備的，那么這個就是為男人準備的：溫馨提醒大家，趕緊給另外一半支付寶充值，這樣你看球壓力就會輕很多。天貓美妝6月16日國際大牌3—5折，6月16日整個天貓的傳統(tǒng)強項服裝服飾全場5折封頂。足球寶貝不重要，寵愛寶貝很重要，我前段時間剛剛生了一個娃，當我擁有了自己的寶貝之后，就覺得足球寶貝不重要。6月16日天貓母嬰1—5折。

每個人今后人生道路上會遇到一個非常重要的人物——丈母娘。接下來就要討好岳母，巴西奪冠不重要，討好你的岳母非常重要，天貓家裝生活5折封頂。其實世界杯期間我們就圖一個樂呵，大牌重要嗎？說這么多“碼上”有折扣，但其實折扣那些事情都不重要——如何正確處理跟丈母娘、岳母、老婆、孩子、兄弟之間的關系，你應該是怎么去處理。

接下來將是發(fā)生一個讓所有人瞠目結舌的事情：6月18日那天手機白菜價賣——是史無前例的，你錯過雙十一都不要緊，不要錯過那一天。那一天是我們真正土豪的一天，手機白菜價，希望在這個夏天讓大家一定要玩得爽。

菜鳥已經變大鳥站上周末經濟的潮頭

世界杯期間，如果有一匹黑馬，我告訴大家一定是菜鳥——菜鳥已經變大鳥。阿里接下來會提供確定性的服務是——大家電260個地區(qū)免費送貨入戶，這已經是全國最大的物流網絡。第二個大家具——從世界杯開始全國100各城市免費送貨入戶包括免費安裝。菜鳥網絡已經成為全國最大的物流服務平臺。大家想象一下如果真的叮咚一聲，丈母娘家的冰箱洗衣機已經送到了，豈不快哉？

阿里巴巴擅長玩紅包，可能是中國最會玩紅包的公司，但我們覺得還不夠，今年逍遙子(阿里巴巴集團COO張勇)特批——全年都要玩得嗨，所以我們今天又推出了“碼上過周末”。

這個項目會把所有周末相關的所有事情打包起來服務，吃：預定立減20元再享0元菜，外賣立減3元再送飲料?？矗褐芰措娪?折，唱，酒水5折、包廂5折等等。我們每一期都會有不同，建議大家周五就可以上淘寶去看看。

如此之多的碼上折扣，碼上送到家，手機白菜價等等，所有這一切都用掃碼承接。未來所有地鐵、海報、大幅廣告，出現“碼”的任何地方，只要是我嫩阿里標識的碼全部可以掃，掃完進去就是前面講的給力的優(yōu)惠，用一句時髦的話就是誰掃誰知道。

文/魄力天貓(阿里巴巴集團市場部負責人 )

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