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2018中小賣家店鋪層級應(yīng)該如何突破？

發(fā)布日期：2018-6-11 17:49

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淘寶開店

摘要:

淘寶店鋪和店鋪的競爭，當(dāng)?shù)赇伒氖軞g迎程度不一樣，流量的大小也是不一樣的。這里就要說一下關(guān)于店鋪層級的知識了。店鋪的層級決定了淘寶對于這家店鋪的整體流量劃分，也許我們做了一段時間淘寶會發(fā)現(xiàn)，自己店鋪的流量似乎達(dá)到了瓶頸，始終處在一個相對平衡無法突破的狀態(tài)，那就說明店鋪受到了一定的層級限制。通常來講，一個相對有運(yùn)營合理的店鋪都是在第二層級以上的，第一層級的店鋪大部分屬于...

淘寶店鋪和店鋪的競爭，當(dāng)?shù)赇伒氖軞g迎程度不一樣，流量的大小也是不一樣的。這里就要說一下關(guān)于店鋪層級的知識了。

店鋪的層級決定了淘寶對于這家店鋪的整體流量劃分，也許我們做了一段時間淘寶會發(fā)現(xiàn)，自己店鋪的流量似乎達(dá)到了瓶頸，始終處在一個相對平衡無法突破的狀態(tài)，那就說明店鋪受到了一定的層級限制。

通常來講，一個相對有運(yùn)營合理的店鋪都是在第二層級以上的，第一層級的店鋪大部分屬于沒有人運(yùn)營，偶爾成交一單的狀態(tài)，因此我們稍微用心就可以把店鋪做到第二層級了。所以，你的店鋪層級排名跟DSR評分一樣，是隨著你的銷售金額不斷起伏變化的。而當(dāng)?shù)赇伒淖匀涣髁烤唧w區(qū)域平穩(wěn)，很難突破的時候，就說明我們要想辦法提升自己的店鋪層級了，下面小編就帶大家了解一下如何提高自己店鋪的層級。

一、開店初期

開店初期我們要做的還是打造一個扎實的基礎(chǔ)。因為新開店鋪會獲得淘寶的流量支持，因此我們在開店前就要做到將主圖、詳情頁、標(biāo)題等優(yōu)化項目的準(zhǔn)備。上下架時間、寶貝選款等都是開店初期有效提高層級的重要因素。

二、趨于穩(wěn)定

當(dāng)?shù)赇伭髁口呌诜€(wěn)定的時候，我們就需要一提高銷售額為主了，這一時間段需要做的主要是活動。店內(nèi)活動淘寶主題活動等，盡量多的制造活動的機(jī)會和活動的內(nèi)容，讓整個店鋪的氣氛活躍起來。

1、提高轉(zhuǎn)化率和客單價。

因為這兩點直接影響到30天后的總成交額。轉(zhuǎn)化率就是客戶進(jìn)來后成功購買在總流量的占比。這一時期還要繼續(xù)關(guān)注產(chǎn)品的基本信息，因為在初期店鋪開的過于倉促的話，會留下很多遺留問題。

2、關(guān)注官方大型活動。

借助整體的活動局勢，例如剛過去的315活動，即將到來的618活動等，可以在大型活動期間搞套餐促銷等，提高轉(zhuǎn)化率和客單價。

3、店內(nèi)活動不斷更新。

店內(nèi)活動的更新一方面可以給客戶帶來新鮮感。另一方面可以刺激客戶不斷的關(guān)注我們的店鋪。并且在不同時期客戶的需求不同，通過店內(nèi)活動或多或少的會提高成交額。如店內(nèi)打折，優(yōu)惠券等，都是很好的店鋪活動。其中優(yōu)惠券最為常見。

4、直通車

在銷售高峰期（節(jié)假日、寶貝旺季）的時候，我們可以盡量將自己的排名做到靠前的位置，因為這一時期有大量的免費(fèi)流量。所以我們要提前七到十天加大直通車的投放力度，活動力度也可較平常的大一些。提高曝光率，為即將到來的活動大流量做好鋪墊。

5、淘客寶

利用淘寶客，幫我們的店鋪做推廣，可以將部分產(chǎn)品的傭金調(diào)的相對高一些，通過淘寶客迅速推廣促成成交。使得我們的店鋪銷售額提高，達(dá)到層級上升的目的。

當(dāng)?shù)赇亴蛹壣仙耍幸恍《螘r間就會發(fā)現(xiàn)店鋪的流量反而下降了，別擔(dān)心，這屬于正?，F(xiàn)象，就像是踢球一樣，你從地方球隊一下提升到了國家隊，那么你的實力在國家隊來說自然屬于較為平常的，即使你以前的成績在地方隊是拔尖的。遇到的對手水平提高了，你的店鋪也自然而然會在這一群體里排名相對較低，因此會產(chǎn)生一段時間的流量下降趨勢。怎么才能最大限度的降低這種可能：

第一方面你需要加大直通車的投入，盡量保住店鋪層級，另一方面你可以提高DSR動態(tài)評分，如果DSR太低，首先影響排名、其次影響轉(zhuǎn)化（全都飄綠勢必會影響到買家的購物激情，降低轉(zhuǎn)化，店鋪的轉(zhuǎn)化率低了，平臺會覺得你店鋪不需要這么多的流量，自然分配給店鋪的流量也就越來越低了）。再次會影響產(chǎn)品和店鋪參加活動，很多活動會有DSR的限制要求，如果不符，我們將會錯過一次提升流量的機(jī)會。可以關(guān)注客服，評價以及響應(yīng)時間發(fā)貨速度等等數(shù)據(jù)來提高DSR動態(tài)評分。

在店鋪層級瓶頸期，可通過以上方法提高層級，同時層級上升后也不能松懈，要更加全面的優(yōu)化自己的店鋪，保持住已有的層級再進(jìn)行優(yōu)化。當(dāng)我們的層級不斷的上升店鋪不斷的優(yōu)化的時候，就是我們的銷量越來越好的時候啦。

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