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這10大問題，讓你做淘寶的成功率提升到90%

發(fā)布日期：2014-6-13 16:57

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摘要:

一入淘寶深似海，如果想最大程度的讓自己的項目能賺到錢，那么李雷霆下面介紹的東西，你最好能夠全面的思考一下，最起碼讓你成功率提升到90%以上。 1丶市場容量行業(yè)趨勢目的：了解行業(yè)趨勢，市場情況，能夠讓我們知道市場處在什么階段，值不值得進入。方式：生意經(jīng)丶淘寶指數(shù) 2丶競爭對手情況價格丶銷量丶實力丶推廣渠道目的：了解競爭對手的優(yōu)勢，針對競爭對手來選擇我們...

一入淘寶深似海，如果想最大程度的讓自己的項目能賺到錢，那么李雷霆下面介紹的東西，你最好能夠全面的思考一下，最起碼讓你成功率提升到90%以上。

1丶市場容量

行業(yè)趨勢

目的：了解行業(yè)趨勢，市場情況，能夠讓我們知道市場處在什么階段，值不值得進入。

方式：生意經(jīng)丶淘寶指數(shù)

2丶競爭對手情況

價格丶銷量丶實力丶推廣渠道

目的：了解競爭對手的優(yōu)勢，針對競爭對手來選擇我們自己的突破口。

方式：直接在淘寶搜索框里搜索熱賣寶貝丶數(shù)據(jù)魔方。

3丶消費者心理

消費者基本信息

消費者購物需求

消費者購物習慣

還有哪些沒能讓消費者滿意的地方

目的：更好的了解消費者的內(nèi)心，以便我們更加的有的放矢，去滿足消費者。

方式：熱賣寶貝的用戶評論丶論壇丶問答平臺丶調(diào)查問卷丶咨詢專業(yè)人士。

4丶自身實力的分析

優(yōu)勢是什么

劣勢是什么

目的：通過對自身的了解，知道自己能力，以便找到最適合自己的方式。

方式：財力丶物力丶人力丶潛在資源。

5丶差異化的選擇

產(chǎn)品丶服務(wù)丶信譽丶推廣渠道

目的：通過上面的分析，找到自己的競爭優(yōu)勢

方式：根據(jù)上面幾點，好好的分析

6丶營銷戰(zhàn)略的選擇

導(dǎo)入期戰(zhàn)略：提升銷量

穩(wěn)定期戰(zhàn)略：提升利潤額

衰亡期戰(zhàn)略：清倉甩貨

目的：一步一步的去實現(xiàn)自己的目標，在不同的階段使用不同的策略，掌控全局，制定好運營節(jié)奏，不至于亂了陣腳。李雷霆就有朋友因為沒把握好節(jié)奏吃了虧，原本他先進入的，反倒讓別人賺了便宜。

方式：參考市場分析丶競爭對手

7丶營銷策略

產(chǎn)品丶價格丶推廣

目的：具體實施的一些方案，通過這些策略，讓產(chǎn)品更好的出售出去

方式：參考競爭對手

8丶組織實施

目的：找到合適的人來做合適的事。

方式：每個工作都給細分好，每一個階段要做的事都給規(guī)劃好。

9丶費用預(yù)算

目的：為了保證項目的正常運營，需要的資金支出

方式：人員工資丶運營管理費丶廣告推廣費等計劃好。

10丶風險控制

目的：在項目遇到?jīng)]有計劃到的風險時，能夠及時的調(diào)整方向，以免遭受巨大的損失

方式：每一個方案，都逆向來考慮一下。

通過上面10點的分析，基本上你就能夠理清你的項目了。我相信會有一些人覺得最好把每個細節(jié)最好能夠講解出來，如果都寫出來，那可以寫一本書了。對于不熟悉的細節(jié)部分，可以花錢請教別人，或者自己花點時間從網(wǎng)上找資料慢慢學習。

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