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淘寶網(wǎng)店出售麥淘網(wǎng)：新手上路，直通車燒錢沒(méi)效果怎么辦？

發(fā)布日期：2018-6-14 18:10

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直通車

摘要:

新手推廣直通車總是很多疑問(wèn)，因?yàn)槭莿偨佑|，所以很多都不懂開(kāi)始的時(shí)候往往都會(huì)亂投，在這種情況下很多人投了一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)沒(méi)效果沒(méi)利潤(rùn)感覺(jué)在燒錢，然后就把直通車給停了。但是很多時(shí)候真的是沒(méi)效果嗎？接下來(lái)老司機(jī)教你前期如何正確的把車開(kāi)好。一，寶貝的定位首先對(duì)于自身的寶貝要有所了解，我們這是個(gè)什么樣的寶貝？市場(chǎng)上有同樣的寶貝多不多？我們的價(jià)格對(duì)比同行有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)？我們的寶貝有什...

一，寶貝的定位

首先對(duì)于自身的寶貝要有所了解，我們這是個(gè)什么樣的寶貝？市場(chǎng)上有同樣的寶貝多不多？我們的價(jià)格對(duì)比同行有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)？我們的寶貝有什么自身特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)？我們的寶貝賣給誰(shuí)？

通過(guò)對(duì)自身的定位，然后對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)賣家，揚(yáng)長(zhǎng)避短，逐步超越，這個(gè)道理相信很多賣家都是非常清楚的。

二、直通車的投放

在廣大的淘寶市場(chǎng)上，很多賣家為了提升自身寶貝和店鋪，都會(huì)想盡了辦法。而直通車該怎么操作呢才能為店鋪帶來(lái)提升呢？改怎么去優(yōu)化呢？這方面的話我主要從人群、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意標(biāo)題三個(gè)方面講起。

1、直通車關(guān)鍵詞

直通車關(guān)鍵詞，可以說(shuō)是直通車的核心部分，因?yàn)橹蓖ㄜ囀强筷P(guān)鍵詞的搜索來(lái)展現(xiàn)的，而直通車關(guān)鍵詞的選擇，也關(guān)系著直通車的效果，選擇的時(shí)候一定要精確，不要亂選亂投，一定要符合自身寶貝。

關(guān)鍵詞的選擇

寶貝的關(guān)鍵詞一定要確切符合寶貝自身屬性，不要亂選。比如一件夏季短袖T恤選擇的詞是冬季長(zhǎng)袖T恤，那么這些情況轉(zhuǎn)化上肯定都會(huì)差的，關(guān)鍵詞方面一定要符合自身寶貝提點(diǎn)和屬性，因?yàn)檫@方面越精準(zhǔn)，寶貝就越符合買家的搜索要求，這樣轉(zhuǎn)化上也相對(duì)會(huì)高些，而且寶貝開(kāi)始的質(zhì)量分相對(duì)也會(huì)比較高，這樣平均點(diǎn)擊單價(jià)相對(duì)來(lái)說(shuō)也可以低一些。

關(guān)鍵詞的測(cè)試

一些寶貝有很多關(guān)鍵詞，而但并不是每一個(gè)都能帶來(lái)效果。所以很多時(shí)候?qū)τ谶@些關(guān)鍵詞需要測(cè)試，測(cè)試的周期一般來(lái)說(shuō)是7-15天，測(cè)試出來(lái)之后不好的詞可以刪掉，然后留下效果比較好（點(diǎn)擊率、收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化）的詞，然后加上其他詞繼續(xù)測(cè)試，一直反復(fù)，就可以為自己累積更多效果好的詞了。

2、直通車人群

直通車人群的選擇

賣家會(huì)習(xí)慣性選擇優(yōu)質(zhì)人群和節(jié)日人群以及同類店鋪人群，往往忽略了自定義人群。自定義人群人口屬性人群和天氣人群，天氣人群可以根據(jù)溫度、天氣、空氣質(zhì)量來(lái)劃分人群，一般來(lái)說(shuō)可以用來(lái)投一些天氣氣候空氣質(zhì)量要求比較高的寶貝，如雨傘雨衣口罩之類的，而人口屬性人群則可以根據(jù)店鋪具體的訪客買家情況和寶貝自身的定位來(lái)做具體的圈定選擇使投放更加精確。

3、創(chuàng)意標(biāo)題

創(chuàng)意標(biāo)題和關(guān)鍵詞可以說(shuō)是息息相關(guān)，如果說(shuō)想要讓直通車推廣更加精確，那么創(chuàng)意標(biāo)題最好來(lái)說(shuō)也不要只投一個(gè)，因?yàn)橥粋€(gè)創(chuàng)意標(biāo)題是概括完寶貝的屬性和寶貝標(biāo)題的，想要更加精準(zhǔn)，那么就盡可能的覆蓋多些寶貝的屬性詞，當(dāng)然主詞也是需要的。這樣可以讓關(guān)鍵詞組合更加多、更加精確、質(zhì)量分相對(duì)更加高、平均點(diǎn)擊單價(jià)更加低一些。

4、寶貝創(chuàng)意

寶貝的創(chuàng)意關(guān)乎著寶貝的點(diǎn)擊率和流量，一個(gè)好的寶貝需要好的創(chuàng)意圖，這樣才能吸引更多的人進(jìn)店，好的創(chuàng)意圖除了圖片的美觀還有優(yōu)質(zhì)的文案，這樣才能吸引更多的人進(jìn)來(lái)點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率的提高還能使你寶貝的質(zhì)量分提高，也能提高買家的購(gòu)買欲。

5、投放時(shí)間和定向

時(shí)間溢價(jià)可以結(jié)合生意參謀的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行設(shè)置，如果是新店的話也可以參考行業(yè)時(shí)間模板，合理的設(shè)置時(shí)間可以避免不必要的浪費(fèi)與競(jìng)爭(zhēng)。定向推廣方面可以先進(jìn)行測(cè)試如果效果不好的話可考慮進(jìn)行關(guān)掉。

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